“倒爷”转行

　　上世纪90年代，李丰听人说“去俄罗斯做生意一星期能挣一辆奔驰”，于是从1995年开始当起服装“倒爷”。李形容自己当初的形象——“差不多就是逃难的”，每次都是手提肩扛大包小包货物到俄罗斯。

　　李在自己的倒爷生涯开始不久就意识到，自己不可能赚大钱。1999年李感受到了明显的压力：“往年我的货一到俄罗斯，就会直接被批发商提走，但从那年开始越来越难。到2002年底出现了大量积压。”在俄罗斯市场开始排斥中国商品、双边经贸扩大遭遇重重问题的情况下，很多在俄中国商人开始思考自己的出路。

　　2002年底，李丰决定把企业搬到俄罗斯去。“当时最直接的想法是找个合作伙伴，让公司带上俄罗斯血统，这样才能真正得到这个市场的认可。”李的另一个“小九九”是，中国鞋在欧洲日子不好过，假如贴上俄罗斯商标，从那里转口去西欧，待遇可能会大不相同。尽管公司进入俄罗斯后的人力成本相对较高，但在俄罗斯设厂仅仅关税一项就能节省成本20%左右。李丰认为这是一个“战略性”选择。

　　李丰的这个“战略性”选择，也是一些前期通过贸易积累了一定资本的中国商人的选择，现在部分国内民间资本也开始北上俄罗斯。近期不少国内企业开始关注俄罗斯的能源、森林资源开发和建筑市场。随着俄罗斯经济的复苏，城市基础设施建设需求增加，因此建筑市场越来越受到投资者关注。据了解，国内民间资本大量投资俄木材加工产业，已经形成相当规模。

　　中介群体的“幸福生活”

　　“我的很多朋友都陆续转行作中介了。”律师周广俊感叹，上世纪90年代初和他一起在俄罗斯学习法律的同学，当初大部分留在俄罗斯，或者做翻译，或者进入中国此前赴俄投资的大型企业；而现在很多人开始转入中介咨询行业。

　　近年来俄罗斯市场开始关注中国纺织品外的制造业，进入中国进行大宗采购的需求越来越多。“这两年我参加很多机械设备展览，总能碰到很多俄罗斯人。”周广俊举例说，此前俄罗斯机械设备多从欧洲进口的，近几年发现中国的中低端机械设备物美价廉，“欧美产品同类产品价格高出我们的产品2—5倍。”

　　俄罗斯商人采购中国大宗产品的需求越来越多，“但是他们不知道如何找到合适的企业，也不知道如何和中国商人打交道，俄罗斯人的文化传统毕竟和中国人有很大差别。”周说，一位俄罗斯商人曾找到一家中国生产机械设备的乡镇企业，对这家企业的产品很满意，但“这位乡镇企业老板穿着休闲衬衫和拖鞋跟他谈生意，还随地吐痰”，这单生意终究没有谈成。

　　而这样的情形下，中介机构的作用就突显出来了。“他们的任务就是协助买卖双方达成协议。”这些中介机构从业人员大都在俄罗斯生活多年，了解俄罗斯人的想法和习惯。因此他们能帮俄罗斯商人寻找合适的中国产品和企业；也向中国企业解释俄罗斯人需要什么。

　　“交易的不成功，50%以上的因素是由于沟通不畅。”周说，如果沟通顺畅，中俄经贸大有前景。而在这样的预期下，中介群体的“幸福生活”也越来越近。

　　(来源/市场报，作者/吴鸣文)