辽宁丹东海归王黛璐:改良布艺拖鞋年销32万双

　　从瑞典留学归来，回到家乡丹东，从一双手工布艺拖鞋开始敲响创业大门。改良千层底技术，做不将就的产品，这个85后的丹东女孩用坚持、执著，尝试着从红海里做成一片蓝海。

　　这就是王黛璐，一年手工布艺拖鞋销量32万双，带动灵活就业人员213人。

　　回丹东照顾家人 打开创业大门

　　说起创业，王黛璐总觉得有些“冥冥之中”。2010年从瑞典留学毕业回国后，王黛璐就进入了亲戚的一家企业，在长春和深圳辗转工作。在2012年的时候，为了更好地照顾家人，王黛璐选择了回到故乡丹东，在家人的建议下，她参加了省公务员考试，招录2人，她第三名，与公务员失之交臂。也正是这次错过让她与创业结下了缘分。

　　陪在外公外婆身边的王黛璐发现，爱干净的外婆三天两头就要刷拖鞋，由于鞋底材质的原因，只能亲手刷，无法丢进洗衣机。每天清晨四五点钟，外公也会穿着拖鞋屋里屋外地走，传出吧嗒吧嗒的声音。“当时我就在想，难道没有一种拖鞋可以跟衣服一样直接丢到洗衣机去么？难道没有一双拖鞋是走路没有声音的吗？”王黛璐说，正是这两个疑问，开启了她创业的大门。

　　瑞典留学经历 让她反思国产家居市场

　　由于创业地点选在了丹东，又是想做布艺拖鞋，一开始很多人并不看好，包括她的家人。“起初全家除了妈妈支持我以外，真的没人看好我的项目。但我这人做事有个执著劲，越是别人不看好的，越要做出点成绩。”王黛璐说，创业的最初两年，她真的是使出了全身的力气，连累是什么都感觉不到，一门心思的忙创业。

　　2013年，王黛璐开始了市场调研，从大环境到现有的布艺拖鞋市场，可以说是事无巨细。“凡事都怕有心人，调研下来我就发现，在丹东做布艺拖鞋项目，还是有一定的先天优势的。在上世纪80年代时，丹东还是一个全国较为重要的轻纺基地，有着纺织行业的基础。后期随着纺织业的发展，丹东有不少家属都是从纺织行业下岗的，如果现在想要做纺织行业的相关生意，丹东还有着用工基础，从这一角度看，布艺手工拖鞋的项目成活率还是挺高的。”发现这点时，王黛璐有些小兴奋。再加上，她在瑞典留学时，就感受到了瑞典人生活中处处都离不开瑞典的本土家居品牌“宜家家居”，在她的脑海里就总是出现一个问题，为什么我们自己没有那么多看似简单简洁，却饱含时尚理念的品牌家居日用品呢？在内外因素的推动下，王黛璐更坚定了自己的想法，不管别人看好与否，她都决定试一试。

　　狂购各式拖鞋 拆开研究

　　都说万事开头难，1987年出生的王黛璐毕业于吉林大学珠海学院，之后到瑞典耶夫勒大学主修软件工程和计算机高级可视化专业，与布艺拖鞋毫不沾边，现在一切从零开始，对她是个不小的挑战。隔行如隔山，要是想做这行，必须得对布艺拖鞋特别了解。王黛璐开始在实体店和网上“狂购”拖鞋，甚至上翻二三十年以前的布艺拖鞋。回家后仔细研究，一层层拆开拖鞋手工纳底，一版又一版的打样，并随时调整。“那时每天除了吃饭睡觉，几乎所有的时间都用在了研究拖鞋上，我想要做出一双，穿上跟脚、环保、好清洗的布艺拖鞋。”王黛璐说，终于在2013年的5月3日，她亲手制作的一双鞋样出炉了，她马上就给家人试穿，让他们提意见，为的是能更精益求进。

　　这期间，王黛璐从一个穿针引线都不熟练的小姑娘练成了手工活的“老手”，针对布艺拖鞋的制作，还研发出了26道工序。“我试着沿袭并改良了传统的千层底技术，利用布料本身的纹理，结合多道车缝技术增强鞋底的摩擦力和牢固性。鞋子从上到下、从里到外都是一层一层的布料，不含胶水、胶片等化工辅料，因此不易变形又便于洗涤和收纳。”做废了1000多双拖鞋后，王黛璐终于开发出十多个样品。看着做出来的样品，她都忘了自己的手被针扎过多少次，也忘了裁断机将手指切开、指甲脱落时钻心的痛。“大家都向往更美好的生活，不愿将就，我做的鞋子也是，就算做法再复杂我也不愿放弃一个步骤，只为做出不将就的产品，否则它就变味了。”

　　暴走扫街 终迎来第一单生意

　　有了产品，下一步就是打开销路寻找客户。王黛璐采取了最基本却又最耗体力的做法——暴走扫街。“2013年8月时，我正带着做好的样鞋四处寻找客户，现在我还记得自己的第一单较大的生意。当时我开车去了大连的商业街，针对卖布艺家居的店主推销产品，在一家绣品店，我刚拿出拖鞋时，绣品店老板的眼睛就亮了，当即就提出让我留一些拖鞋代卖。”王黛璐说，让她没想到的是，她从大连回丹东的时候，还没到皮口，就接到了大连绣品店老板的电话，说布艺拖鞋卖得不错，有几个花色要跟她定100双，并订好了交货日期。这是她的第一单批量生意，挣下了第一桶金。

　　看似100双的订单不多，但对当时王黛璐只有几个人的小作坊来说，也是时间紧、任务重。她一边采购材料、安排制作，一边还要打磨技术、培训下岗女工。“其实技术都是磨出来的，正是有了这些经历，我才研究出了如何一秒钟穿针引线，如何省时省力的缝制鞋底、鞋面。其实传统手工活也是可以量化、规范化的。”最终，王黛璐完成了首个大订单，销路也逐渐打开了。可紧接着，现有的加工环境受限、资金受限等问题又扑面而来。

　　扩大厂房自己装修感动邻里亲人

　　现在算下来王黛璐整个创业的投资在三万多元，其他的都是每次的利润逐渐投入，才有了今天的“然艺布艺”。这一路除了企业越做越大，王黛璐也越来越多赢得了家人和朋友的理解与支持。“最初我的创业并不被看好，虽然没人直接说，但肯定有人在看我笑话，家里也只有妈妈特别支持我。”现在说起那段心路历程，她虽是轻描淡写，但仍能感受到当时憋着一股劲。

　　大家对王黛璐改变看法最明显的一次还是在她第一次大规模装修中，当时正值订单量增加加工场地受限的阶段，妈妈把闲置的一处房子借给她改成工厂。“搬进去前需要简单的装修一下，我就四处去对比钢管的价格，最后选了性价比最高的一家，可要想把钢管运到家里运费太高。我就想那我自己扛吧，从卸货点扛到家里，看似不远的一段路却要经过一个上坡，六米多长的钢管，我基本是走几步歇一会。”王黛璐讲到这里时，言语中透着些激动。“可能我这股倔强劲，邻居、家人都看在眼里，没用我招呼，不少人都来帮我了。后来在聊天中我才知道，大家一开始都认为我不会吃苦踏踏实实的创业，后来看到我这么拼，都被我感动了，纷纷帮忙。”被认可的感觉很好，在这种认可和鼓励下，王黛璐在创业路上勇往直前。

　　在红海里做成一片蓝海

　　2016年，王黛璐全年销售了32万双手工布艺拖鞋，工厂拥有32人，无围墙的灵活就业者213人。创业的一路走来，王黛璐对自己的未来有了更清晰的规划。“现在销售的手工布艺拖鞋，无论是线下的布艺店，还是线上的微信、网店分销，走的都还不错。对我来说这是创业的第一步，把单品超红，让它不仅仅是一双拖鞋，更是迎合消费者需求的产品。”

　　对于未来，王黛璐的思路不仅停留在打造一个热门单品，而是要尝试进入家居行业。“在瑞典留学时，每次走进宜家家居我都会感叹它的种类繁多和实用性，随着国内家居行业的升级后，未来我也想在这片红海里做出一片蓝海，拓宽业务面。”王黛璐对自己今后想做的事情非常清楚和坚定。

　　对话

　　大学生创业要有一个从兵到将的过程

　　创业中最难的是什么？

　　王黛璐：我自己的体会是创业贵在坚持。无论在什么条件下都要选择相信自己，沉下心来去研究你要创业的这个领域。我在创业时手指差点被机器切断、熬夜研究拖鞋怎么做才符合人体工学、装修不怕累一心想着省下些经费的时候，我自己都没觉得有多苦，直到手工拖鞋销路逐渐打开，我才渐渐回想起自己以前吃的苦。但我很感激这段经历，正是因为有了坚持和憋着这股劲的劲头，才有了今天。

　　大学生创业你支持吗？

　　王黛璐：大学生创业没有问题，关键在于要有一个过程，一个从兵到将的过程。我建议刚毕业的大学生不如先学会当一个兵，学会怎么样去踏踏实实地工作。付出都是会被认可和看到的，当你能力逐渐提升了，一定会被重用的，这时你会做一名将。你就可以带着你的创业想法去观察和研究市场，了解其中的商业逻辑，试着多去钻研和发现，积累经验。有了这样一个过程，在创业之时才能天时地利人和。

　　外界会给创业者贴上很多标签，你怎么看这一角色？

　　王黛璐：从小家人对我的期待就是有一份稳稳当当的工作，做一个有用的人。现在看来，我除了没有选择安稳的生活外，还是在朝着一个有用的人努力。无论是一份工作还是做创业者，只要自己想把它做好，可能都要使出“洪荒之力”，这样的过程我很享受和珍惜。

　　辽沈晚报、聊沈客户端首席记者王莹