高强，艾威梯(IVT)软件技术有限公司CEO，一个顽强而有韧性的经营者，一个追求技术革新的工程师，一位受人尊敬的学者和硕士生导师，一个体贴家人的丈夫和父亲。和名字相反，他看起来并不高大威猛，而是散发着一股儒雅之气。

　　迷宫般的中关村发展大厦，每间不起眼的小办公室门口挂着的公司名称都可能是几年后纳斯达克追捧的明珠。几乎在看到“艾威梯(IVT)软件技术有限公司”的同时，“创世界一流”五个字就映入我们的眼帘，这也是高强信奉的格言。

　　高强和公司两个负责人正在开会。他的办公室很简单：办公桌、笔记本电脑、几张椅子、一个柜子、一张沙发，沙发上面有枕头和毯子，看来这是他的第二个卧室。房间没有开空调，风扇呼呼地转着。一切都很难让人想象这是CEO的办公室。

　　代理是原始的资本积累

　　用高强自己的话说，他的一生走的很顺，没有多少波折。他一直说自己的经历没有传奇色彩，表面看，高强一路走来的确很平稳，但他所承受的压力却不是常人所能体会的。

　　高强17岁时和母亲从山西回到北京生活，硕士毕业以后，不满足的他继续去往加拿大深造。蒙特利尔大学计算机系的博士生导师是领域内的世界级专家，让高强受益匪浅，使高强在通信软件工程方向取得了研究成果。

　　1992年，高强顺利取得博士学位，他留在了加拿大，因为那里有良好的研究环境。北方电讯渥太华研究所的工作他做得非常出色，但是在白人世界里，他感觉到了极大的压力。“就是天花板效应，华人在洋人的企业里，要做好不容易，高层一般都是白人，但也有华人，比如我的有些同学就做到了中高级管理层，但毕竟是凤毛麟角。”他说。1995年，正值中国快速发展的时机，高强不假思索地选择了回国。

　　IVT公司刚创办的时候，只有几个人，高强在中关村招了几个优秀的小伙子和他一起干，满怀创业激情的他们逐渐成长，公司规模从最初的几个人扩大到了十几个，再到现在的几十人。

　　公司刚开始并不是做研发，而是做代理。由于高强在读博士期间认识了一些朋友，他决定先在这个领域里试试水，他代理起了法国人的软件OBJECT GEODE，一种供高校和研究所做研究的软件，但是路并不像高强预想的那么平坦。这种软件的市场特别窄，高强的工作就是市场开拓。在全国奔波谈判的结果是东南大学、北京邮电大学等成了他的第一批客户。可这种软件几万美金一套，国内没有多少客户愿意承担如此昂贵的费用，而且盗版严重，尽管他们和日本、加拿大的客户也在联系商榷，但软件没有卖出几套，代理仍然以失败告终。

　　这次的试水却让高强看清了行情，“是个很好的学习机会，”他笑着说，“我为什么不向通讯方向发展呢？”

　　三次蓝牙国际会议见证IVT成长

　　“我记得我爱人生孩子的时候，要做胎心监护，特别疼，她一直叫，身体不停晃，只要晃动，胎心监护就不准，我当时特别着急，两条命啊！到底孩子是不是有问题，要不要剖腹产啊？医生都是要做决定的。于是我使劲抱着我爱人，让她别动。”

　　“我当时就想，如果这根线用蓝牙技术取代，固定到肚脐上，你爱怎么滚就怎么滚，没关系，监测不会受到影响。”

　　高强灵感迸发，萌发了开发蓝牙技术的念头。

　　说起蓝牙，那个时候很少有人听过，高强记得是爱立信第一个提出了这个概念，但他们只做了一些原型的东西，也没有芯片，没有成熟的产品，标准处于零点几版，还处于非常模糊的状态。

　　蓝牙是一种开放式的无线通讯技术，它能够使台式手机、打印机、掌上电脑等在10米内无线连接。它能使电脑纷繁杂乱的数据线消失，实现无线遥控。

　　在伦敦召开的第一届蓝牙国际会议，高强也参加了，他是自己花了几百英镑买了一张门票进去的。高强还清晰的记得当时的情景，他坐在观众席上听别人演讲，参加会议的都是金发蓝眼的洋人，没有几个中国人。听完了许多专家的报告，他心情非常激动，这些技术完全可以凭借他自己的专业背景研发出来。

　　“深入研究了蓝牙，基于对这个技术的理解和自己多年研究这种技术的经验，我们可以做出来。”高强很自信。回到北京以后，他马不停蹄地忙开了。他招了几个很优秀的年轻人，告诉他们“我们要做的是一个很好玩的东西”。

　　高强带领着他的小团队开始了和爱立信的赛跑。“我们一定要比他们研发得快”一直激励着他。

　　1999年11月IVT公司宣布研发出了蓝牙技术，也是全世界第一家拥有蓝牙技术的公司，比其他大公司快了将近半年时间。高强终于笑了。

　　蓝牙最终在高强手里变成了现实，还得从他大学时代的一堂课说起，当时还在北京交通大学读研究生的高强一次听了博士生导师李承恕的课，当时这堂课是面向全系的公开课，刚从美国回来的李教授带回了许多新的理论，课上，他讲了数据通讯，讲一种网络协议的验证方法，高强听了课以后就很感兴趣，这个理论很新，用李教授的话说是学起来很漂亮。高强主动找到老师想了解更多，他感觉这个东西很有趣，很想把它做出来，包括以后到国外读博士，再到“北电”工作，以及把它变成一个公司、一个产业，那次课的经历指引着他一生的发展。

　　“李承恕老师是我的启蒙老师，他把我引入到了一个有趣的世界，”高强说，“研发蓝牙需要的技术我已经逐步具备了。”

　　第二届蓝牙国际会议，高强带着研究成果自信地迈入了会场。为了宣传自己的公司和技术，他给到会的嘉宾分发自己带去的几百份宣传资料，因为他知道，来参加蓝牙国际会议的都是全世界相关企业的代表，不能错过这个绝好的宣传机会，这也是让IVT为世界所知的机会。

　　功夫不负有心人。不久，韩国LG公司主动联系了高强。这对于高强来说，既是意料之中，又有点惊讶和怀疑。全公司的人都积极准备着，LG公司派出的代表将亲自来北京洽谈。

　　高强又犯愁了，自己的办公室简陋，他害怕别人笑他寒酸，而且此项领先技术的研发团队全部算上也只有几个人，这很难让外国客人相信，可是第一个客户关系到未来的发展，高强决定，无论如何这笔生意都要谈下来。

　　好心的房东看着日渐消瘦的高强，决定把一个大房间借给他们作为临时办公室，办公室被精心布置了一番，显得很大气。另外，高强又在交通大学临时雇了一些研究生来充当自己的研发团队。不是蒙骗，的确情非得已，因为整个团队在奋斗了无数个日夜之后，太渴望一次成功的激励了！

　　在客人来的前一天，公司把所有的地毯都换成了新的。“第二天进去还有味儿，”高强笑着，有点不好意思地说，“为了拉近与客户的关系，我们还特意买了几台LG电脑，大屏幕的那种。后来客人来了，感觉也很不错，他们的技术代表作了充分的检验，给了我们很高的评价。”

　　“这是我们挖到的第一桶纯正的金！”工程师田丹说起这件事还仍然抑制不住开心，满脸自豪地说。

　　“如果说第一次蓝牙会议使我找到了一个缝，那第二次蓝牙会议我就毫不犹豫地钻了进去，”高强讲到他的体会时说，“设计的时候就想到要卖给全世界所有想做蓝牙技术的人去做，所以后来才能顺利起来。”

　　从这以后，IVT公司很快在国际上小有名气，公司的规模开始扩大，客户也渐渐多了起来，他们在全世界拥有，包括佳能、英特尔等大客户。高强在尝到了甜头以后更加有信心了，同时，他的压力也越来越大。他回家的时间少了，大部分时间都呆在自己的办公室里，累了就倒在沙发上睡觉。

　　他盼望着将在荷兰举行的第三届蓝牙国际会议的到来。这次，代表IVT公司的高强收到了组委会的邀请，在大会论坛上发言。高强为自己的公司租了更大的摊位，启程的前夜，他都没合过眼。

　　高强坐在了第三届蓝牙国际会议的专家席位上，同座的还有INTEL、菲利普等公司的代表。

　　“当你站在台上演讲，台下近千人，几乎都是白人，大屏幕上写着‘IVT，中国北京’，这个时候的感觉是难以形容的。”高强难以忘记第一次站在国际会议的讲台上，第一个代表中国企业，向全世界展示自己拥有的高新技术。高强的演讲让在座的嘉宾刮目相看，因为在高科技领域，中国人很少领先于西方的大公司，而他做到了。

　　同去参加会议的高强的岳父也吃惊了：“我没有想到我家姑爷演讲得那么好，英语也特别棒，我不懂他们的高科技，但我知道是很重要的会议，他代表中国人站在外国人面前演讲，我能不高兴吗，我非常高兴！”

　　“我看到他笑了，他脸上放光，一个老革命，看到自己的后代能够站在国际讲台上，他很骄傲！”高强回忆起来，腼腆地笑着说。

　　从一个坐在观众席上的看客，到在会场散发宣传资料的小公司代表，到专家论坛上的演讲者，高强坚持了下来，在研发最困难的时期他没有放弃，在世界还不知道高强是谁，不敢相信他的技术时，他努力争取，从一个个小细节上着手，逐渐获得了世界的认可。

　　自信和乐观的精神帮助他在蓝牙技术领域取得了相当大的成就。

　　蓝牙的冬天已经过去

　　如今，在中关村海龙大厦和科贸大厦，蓝牙技术的产品随处可见。蓝牙耳机、手机，以及拥有蓝牙技术的打印机、鼠标、键盘……销售得特别火热。可就在两年以前，这些还是很新的名词。

　　2003年高强的公司成功上市。可是高强更大的难题来了，由于价格偏高以及适配性等技术上的问题，蓝牙的市场冷了下来。在国际市场拿不到订单，公司主要面对的就是国际客户，公司的现金流出现了问题。高强发现客户变少了，对手不见了，有的对手转向了，有的被兼并了。2004年下半年，高强的最大对手美国WIDCOM被收购了。他不知道是该恐惧还是该高兴。

　　下个月的工资和房租都不知道在哪里，那段时间，IVT的经济状况非常窘迫。房租只能申请迟付，中关村科技园的负责人也知道了这个情况，他们决定一个月不跟高强提房租的问题。房租问题暂时缓解了，可是员工的工资不能拖欠，公司创业之初，一定要稳定人心。高强把自己的房子拿出来作了抵押，然后再到处奔波找一些朋友和同学，他们及时地帮了他一把。

　　“最难的时候，饭还没有吃，晚上10点钟说走就走，有的时候都凌晨3点了，他还在办公室里，”公司的司机说，“我觉得我不容易，其实他更不容易。”

　　工程师田丹是跟随高强一路走过来的，他见证了IVT的酸甜苦辣，他记得当时有一个软件，10个人的研发团队用了2年的时间开发出来了，结果一套也没有卖出去，但是高强非常坚强，他认为研究不能停下来，如果说在蓝牙最困难的时候自己也放弃了，就争取不到时间，核心技术就掌握在别人手里了，之前的成果也就付诸东流了。

　　高强创业之初就预计公司的赢利会比较慢，因为新的技术从概念到形成核心技术，到卖给别人做产品，产品推给客户，他再推给他的客户，5～7年时间是要的。整个产业链要正常运作，前期的苦要自己慢慢熬。

　　“我们做工程师的，看见他那么努力，也都干得热火朝天的，发不发工资也顾不上了。”田丹依然灿烂地笑着。

　　“冬天来了，春天也就不远了，”高强的信心始终没有被磨灭，“你想要在一个长久的环境里竞争，那前期的寂寞就要熬得住，蓝牙的春天到了，以后一定会有比较快的发展。”

　　充满挑战的未来

　　高强的女儿今年6岁，小儿子也快1岁了，但是高强陪在他们身边的时间却非常少，他甚至一个星期带他们出去玩一次都做不到，只能晚上回去看看他们。

　　孩子童年过了就没有了，不常跟孩子在一起，孩子会不会和自己不亲了？高强也常担心这些问题，可是他心有余而力不足，每当孩子要求爸爸带他们出去玩的时候，他只能采取转移孩子注意力的办法，其实他相当无奈。还好他的妻子很体谅他，在孩子很小，半夜会哭的时候，妻子害怕他睡不好，保证不了白天的精力，就让他在公司睡觉。“老婆心疼我。”他说。正是因为有家庭的支持，高强在面对未来的时候更沉着稳健了。目前，蓝牙技术也存在盗版，在本土市场比较严重，但这还不是影响高强的难题，因为盗版在国际上是没有市场的，正版软件才是公司收入的主要来源。

　　“最大的挑战还是自己，怎么把事情做好，怎么提高自己的竞争力，怎么加强管理，不要犯战略错误、方向错误，”高强说，“每天疲于奔命的时候就容易走错方向。”

　　后 记

　　技术性的公司要在国际市场上站住脚跟，光有技术不行，一定要比别人早半年或一年，然后用节省的时间去攻市场——这是高强的经验之谈。

　　如今IVT在全世界很多地方都建立了销售代表处，并且聘用当地人做员工，日本、韩国、中国台湾、欧洲都有销售点。最近他们还将和法国电信签订合同。整个IVT的网络在不断地扩大，而公司的下一个目标会在无线通讯技术领域继续发展。在IVT公司牌子的下面还有一行字——创世界一流，这是公司的理念。高强希望自己的公司无论在研发、市场、产品线等各个环节都积极领先，争取第一名。因为现在技术的竞争是全球领域的，能做到世界领先也就意味着有了生存空间。在一个细分的市场里做到最好，这是他成功的经验。现在，INTEL这样的大公司也在用IVT的软件产品。这个软件是IVT独立设计的，现阶段出货量已经达到一个月 40～50万，也是盗版现象最严重的软件。高强担忧的同时也掩饰不住兴奋。

　　从创业初期到现在公司开始起飞，中间经历过无数风雨，公司很多技术都是全世界最先做出来的。公司已申请国际及国家发明专利29项，其中10项已获国家发明专利。从2001年起，高强开始担任北京交通大学硕士生导师和北京邮电大学兼职教授。

　　“人生很有意思！”他一直这样说。他也认为，这一切都是自己无悔的选择。(来源/中关村科技园区网站，文/林珏)