“海龟”要先沉下去把自己变成“土鳖”，才能具有别人没有的综合优势而成功创业。

　　——刘亚平

　　“如果你明年这个时候来采访我，我想我会有更多的东西跟你说”。这是汉辰科技有限公司CEO刘亚平见到笔者说的第一句话。

　　有几分自信，更有几分实在。这就是刘亚平的风格。

　　故土的引力

　　采访刘亚平不是一件容易的事情。

　　“对不起，实在不好意思，我们引进投资者谈判正在进行，明天你再给我打个电话好吗？”第一次通电话，无果而终。“实在对不住，新产品研发正在申请专利，我正在赶往专利局的路上，你下午给我打个电话吧！”第二次通电话，仍然无果而终。

　　第三次、第四次……好在功夫不负有心人。一星期后，刘亚平有空了。

　　对刘亚平的采访是在他的汉辰科技公司进行的。那天下午，带着相机、录音笔，我早早地来到汉辰科技。

　　坐在会议室里，墙壁上装潢精美的八幅照片格外抢眼。照片有与原国家主席江泽民的合影，有与原国务院总理朱镕基的合影，还有与科技部、教育部、信息产业部领导的合影。我猜，那个身材中等、眼睛大大的男子就是刘亚平。

　　大约过了五分钟，刘亚平出现了。与照片里西装革履不同，他身穿T恤，脚蹬旧鞋，与我采访过的民营企业家没有什么差别。

　　没有寒暄，刘亚平直奔主题。他说，我们世界顶级的产品已完成研发，新一轮的投资也已经落实，近些天几家大企业正在与我们谈判，很快就会投入大批量生产。

　　采访就这样开始了。不需要笔者过多发问，健谈的刘亚平讲起了他的求学和创业之路。

　　刘亚平毕业于华中理工大学，在那里他上完本科，继续读硕士，之后他随着百万学子海外求学的潮流去了美国麻省理工学院。在这所享誉世界的大学里，他完成了半导体材料学博士学位的攻读。

　　毕业后，刘亚平与大多数海外学子一样，在美国高科技领域实践着自己的人生梦想。他说：“1993年，我从麻省理工学院毕业，一边做博士后研究，一边在波士顿的飞利浦公司打拼。”

　　在美国的十几年，刘亚平没有忘记祖国母亲。据他介绍，在美国期间，他一直致力于与国内开展合作，把国外的先进技术和投资资金引向国内。

　　期间，他组织了北美华人科技协会，以促进旅美华人间的交流发展，为会员争取和创造发展的机会为目的，争取各种形式和途径的资金，为会员研制和开发高科技产品创造条件，促进中美之间人才、科技、信息、工商、贸易、文化等方面广泛的交流与合作。

　　刘亚平最津津乐道的，是原国家主席江泽民在哈佛大学演讲时，他以协会的名义组织几千人到场，一边为中国国家领导人捧场，一边与数百名台独、藏独和所谓的“民运”分子展开针锋相对的斗争。

　　他说：“江泽民主席在哈佛的演讲引来世界各大媒体的报道。但是，这些媒体似乎对演讲大厅外的激烈斗争更感兴趣。他们没有想到，在‘民运’分子的对面，竟有这么多中国政府的支持者。”

　　也许是江泽民访美带来了转机，20世纪90年代末，随着中国经济持续高速发展，综合国力不断提升，中美合作也呈升温之势。在此背景下，回国创业的旅美学子渐渐多了起来。搜狐网、易趣网、E龙、亿唐、亚商在线等知名网站，在海归派的培育下应运而生。

　　当时，刘亚平也未闲着，虽然身在国外，但他在中国创建的材料网、参与组建的中青网在业界颇有影响。

　　“当时国内还有其他项目，我经常在大洋两岸飞来飞去。”刘亚平回忆说，“但这种方式既费力，效果又不佳。”后来，他又运用遥控方式，即身在海外，雇人打理国内的企业。但他又发现，用这种遥控的方式，投资人对他不放心，而在国内他对委托人又不放心。于是，刘亚平选择了回国。

　　“沉下去”

　　在美国读书5年、在波士顿和硅谷的大公司工作10余年，是刘亚平回国创业十分宝贵的经验财富。从1994年开始，刘亚平在美国波士顿的Philips(飞利浦)公司、硅谷的Read-Rite公司和Schlumberger公司，担任过半导体设备研发部门高级工程师、计算机数据储存设备研发部门经理以及北美市场部总监等职，积累了丰富的高科技研发和管理经验。

　　“掌握最尖端的技术，有国际大公司的从业和领导经验，有组织协调能力，熟悉国际资本运作，回到中国后，我是有优势的。”刘亚平十分自信地说。

　　刘亚平回国后，一方面以协会、公司的名义与志同道合的人士开展实业，一方面牵线搭桥吸引海外投资。

　　据悉，汉辰科技公司在北京注册成立后，他在美国的硅谷创新集团公司仍然存在。据介绍，该公司开展家电与通信产品的IC设计与系统的研发，并兼顾风险投资以及园区开发。

　　刘亚平说：“我们这样做的主要目的，在于保持与国外连接，把握国际高科技产业的发展方向，掌握最前沿的科技动态。”

　　任何企业发展壮大，面临的最大困难之一就是资金。海归创业同样如此。对此，刘亚平不光为自己忙，还为别人忙。几年来，他和合作伙伴以选择技术、帮助融资、联系合作伙伴、物色团队成员等方法，先后组织了芯片设计、网络技术、GPS系统与芯片、软件开发等硅谷项目到国内创业，建立高科技公司。其中有些项目已发展到了一定的规模。而在关键的资金问题上，多半由他带头“张罗”。为此，他还介入了风险投资领域，为留学回国创业募集投资基金。当时著名的香港和台湾风险投资家王干芝、洪星程都跟他有过合作。

　　“在国内创业，要敢于背水一战，不能患得患失，”刘亚平说，“我有那么一些海外朋友，对回国创业似乎也很感兴趣，每次都会问‘下水’的感觉如何？水有多深？水凉吗？几年过去了，还是站在岸上问。其实，他们只要自己下一下水就知道了。”

　　他说他周围就有那么一些人，看到选择的项目有很好的发展前景就跃跃欲试，但国内的创业条件不比国外，有的可能要从零开始。但他们既想要初创企业的大股份和高成长率，又想保持在国外大企业工作时稳定的高工资和安逸的生活。

　　“这种心态是难以创业的。”刘亚平总结说，“这些人缺乏企业家的冒险精神。”

　　在采访过程中，刘亚平始终强调，他要让自己回归，去当一只“土鳖”。他说，在国外按规章、法律程序办事，但在中国未必行得通。他举例说，在美国开惯了车的人，在中国开车可能会很不习惯，这里十字路口左转车会抢道而不让对面直行车，右边岔道上的车会突然插入你的道内而不会看你一眼……这些甚至已经成为某种规矩。有人说，要在中国做生意，首先要适应在中国开车。中国有中国的文化背景和独特的处事习惯，不去遵循，可能什么事也办不成。

　　他给我讲了一个故事。2000年3月，他带着几个人前往广州某半导体生产厂购置电子元件。他先与该厂的一位销售部副总经理谈，谈到每箱2000元的时候，无论如何也不能再降价了。由于价格过高，他们决定另找其他生产商。可是在以后的几天里，他们踏遍广州市，也没有找到此型号的元件。无奈之际，他们又回到该厂。与上次不同，这次销售部总经理也在那里。他们兵分两路，一部分与副总经理谈，而另一部分与总经理谈。刘亚平向总经理解释，他们在研发高科技产品，需要该厂的元件，但因企业初建资金短缺，希望能给予适度折扣。同时，刘亚平当场保证，在日后大规模生产时，可与该厂订立长期合作关系。结果总经理答应，元件以每箱1800元的价格卖给他们。

　　刘亚平总结：“为什么总经理把货卖给了我们，不是因为那位总经理被我们打动，而是因为他要让副总经理知道，他是主管领导，在外人面前，他有权决定该以何种价位出售产品，从而显得很有面子。”

　　于是，在以后的国内商务交往中，刘亚平更加注重入乡随俗，重视“不是规矩的规矩”，用他的话说，就是“沉下去”。

　　当然，刘亚平也一直在强调，近几年随着法律、法规的健全，不规范、不合规的东西越来越少，取而代之的是公正、高效和透明。

　　在国内打拼多年后，刘亚平对中国国情有了一定把握，美国学习工作的海外背景，使他自然成为诸多跨国公司可望得到的人才。刘亚平对笔者讲，曾经有不止一家世界著名大公司的亚太区总裁找过他，要他出任他们中国区的负责人职务。但是，刘亚平拒绝了，他要的是属于他自己的事业。

　　“浮上来”

　　在刘亚平的内心深处，“沉下去”不光表现在融入周围的大环境，还表现在勇于破釜沉舟的果敢和踏踏实实做一番事业的决心。

　　刘亚平说：“回国创业，有为祖国作贡献、为华人作贡献，振兴华夏、扬民族志气的情怀，同时，祖国为我们的创业提供了良好的发展空间，人生价值可以得到充分体现。”

　　他认为，近20几年来，随着中国的经济直线发展，体制变革逐渐深入，给留学人员带来的创业机会非常多，在这里所有的个人才能，包括技术、管理、组织、领导等才能都可以尽情展示。尤其是他公司所在的北京望京留学人员创业园，以一系列的优惠政策，特别是各种政府资金扶持的方式，给留学人员回国施展抱负提供了优越的条件。这也充分体现了国家对留学人员回国创业的重视。

　　同时，刘亚平也给笔者算了一笔账。在美国大公司，一名华人能够做到中层管理者岗位，已到达事业巅峰。以年薪几十万美元计算，每年可以存入银行十几万盈余，到退休时可能有上百万美元的积蓄。而在中国，以他经营的IPTV(互联网协议电视)为例，该企业上市时价值将达几百亿元，如果占有其中1%的股份，就有几个亿的收入，况且刘亚平的股份不止1%。

　　所以，刘亚平“沉下去”的目的，还在于漂亮地“浮上来”。

　　在采访中，刘亚平非常兴奋地向笔者介绍他的“摇钱树”：IPTV和DVB/IPTV。IPTV即交互式网络电视，是一种利用宽带有线网络传输，以家用电视机作为主要显示终端，通过互联网络协议来向家庭用户提供包括数字电视在内的多种交互式视频节目服务的新技术。

　　IPTV集互联网、多媒体、通讯等多种技术于一体，可以提供高质量数字多媒体服务，以及广泛的自由选择宽带IP网上各网络视频提供的视频节目。IPTV可以根据用户的选择，配置多种媒体服务功能，包括数字电视、视音频点播节目、可视IP电话、通过互联网实景监控、互联网浏览、发送电子邮件，以及多种在线信息咨询、游戏、娱乐及商务功能。

　　DVB/IPTV是将DVB与IPTV技术相结合，为广播电视提供双向交互数字电视、数据、信息增值业务的新技术平台。广电运营商既可以保持DVB数字电视高质量、大容量、成本低、覆盖广的优势，又可以利用IPTV视频互动、数据交互业务的优势，满足巨大的数字电视多媒体市场需求。

　　刘亚平认为，宽带和视频编解码技术的最新发展，使视频节目可以方便地通过网络传播，从而为宽带网络运营网提供了如移动电话和电视机那样巨大的商业机会。

　　他说，2004年底中国宽带用户超过4800万，已居全球首位。作为电信宽带网络运营商开展宽带视频业务，具有巨大的市场。日前各种市场报告均预测，中国将在近几年成为世界最大的IPTV市场。

　　刘亚平有一支目前中国最强的IPTV研发队伍。据悉，目前“汉辰科技”已开始有一些大的IPTV终端产品订单。欧洲最大的IPTV运营商和设备提供商如法国电信，已确定与“汉辰科技”合作，使汉辰公司的产品进入欧洲。国内的中国网通、长城宽带等已在使用“汉辰科技”的产品。

　　“汉辰科技”根据订单预测的发展规划，2005年将实现销售收入2.8亿人民币，利润达6420万人民币；2006年实现销售收入6.9亿人民币，利润2.1亿人民币；2007年实现销售收入11.3亿人民币，利润4.7亿人民币。

　　“我的最终梦想，就是让我的企业成为高科技领域最重要的实体之一。随着目前美国硅谷最有名的风险投资公司的资金进入，我们离梦想更近了。”刘亚平用这句话结束了本次采访。(来源/中关村科技园区网站，文/马彦军)