匍匐前进　躲开竞争对手的视线

　　姚泳公司的员工并不多，核心员工才十几个人，但却都是不同专业中的顶尖人物。姚泳招聘员工的方法很独特：新招聘来的员工，他不会去要求做什么，而是看员工是否会主动找工作做，是否具有工作的主动性，他以这样的方法检验员工是否真正热爱本职工作，是否能够胜任这份工作。姚泳的员工们说，年纪轻轻的姚总丝毫没有老总的架子。尤其是下了班，姚泳总喜欢和同事们一起出去玩，这时就更没人把他看作冷冰冰的老总。在工作中，姚泳负责公司的全盘统筹，具体的工作他都放手交给各部门的员工去做，因为他相信自己的员工会比自己更熟悉那个方面的情况。在员工面前，他更愿意充当小学生，先听员工的意见，再和他们讨论、研究得出最佳方案。

　　在生产环节上，姚泳也有自己的一套策略：自己的公司没有生产车间，而是签约六七家工厂作为其产品的生产车间，这样，一方面节省了自行建设厂房的成本，增加了公司的流动资金；另一方面，可以在与加工厂的合作中寻找最佳的合作伙伴，可谓是“一箭双雕”。

　　在公司管理方面，姚泳认为，要通过制度建设把公司的事务固化为执行标准。例如，客户管理必须要明确到位，要及时地完成对每一笔生意的统计、反馈及工作总结。谈及与客户的关系时，他说：“为客户服务的时候，就要放手去做，当客户对产品和市场不了解时，才可以更好地管理市场，更好地发挥公司的作用。” 现在，自己的公司规模比较小，在国内创业不用同步密切关注大跨国公司一举一动的战略手段。但是，需要做好自己公司在业界的口碑，采用“匍匐前进”的方式规避大公司的注意，以得到无障碍的发展。遇到困难时，“打得过，打；打不过，跑”，保存实力，“放长线钓大鱼”。谈到在日本工作和回国创业的不同感受，姚泳说，在日本，得到的帮助有限，只能靠自己的打拼来进取，而在国内，国家在中关村这片人才辈出的地方给创业人员提供了大量的优惠政策，让他无后顾之忧。

　　姚泳认为，虽然商场如战场，经商要讲究策略，但是“经商有术，术无道则不立”。对于任何一个企业而言，业界的口碑是相当重要的，要永远遵循“客户是上帝”的原则，不能为了追求眼前的既得利益而砸了自己的牌子，毁了自己的信誉和形象。现在无论是客户还是竞争对手，大家都很熟悉，因为这个行业很小，这个世界很小，我们都生活在同一个“地球村”里面。

　　2004年，北京中关村科技担保有限公司与中关村信用企业促进会共同推出了信用良好企业名单，其中，姚泳创办的至德通达科技发展有限公司榜上有名。“人背信则名不达”，而姚泳凭着自己“言必信，行必果”的诚信经营之道，在业界树立了良好的口碑。

　　功至德达　商海论道觅真谛

　　2001年，姚泳将他的公司迁入北京市留学人员创业园，并将公司的名字由“顺和通”改为了“至德通达”。“经商有术，术无道则不立，立乃天道正气。道若正，坦荡荡，浩浩然，如皓月当空，如赤日中天，其势若北辰居其所而众星供之。然正道沧桑，惟从商以诚、以信、以礼、以义，功至德达，方为市场论道之真谛。”姚泳说：“‘至德’二字由此而来。‘德’不是狭义上的德，而是广义的大德。”姚泳相信：如果能够达到大德的境界，那么公司的发展道路也就通达了。在日本留学的过程中，姚泳就领略到了日本人的“德”，学到了日本人严谨、踏实、敬业的工作精神。所以，他希望国内的年轻人有机会能够多到国外走走，看看外面的世界，并且以认真的态度对待每一项工作，培养自己的主动性和创造性，心无旁骛。

　　姚泳说，如果把人生的旅程比作建造大厦的过程。那么，如果没有困苦的建设，无论怎样都只能将人生建成“空中楼阁”。不过，如果事先认识到人生遇到苦难是必然的，那么建设模式的选择就会更加灵活，进而会为人带来决策和实践过程的乐趣。因此，姚泳生命中的“苦”、“乐”界限并不分明，他把学习、生活和工作中遇到的各种困难都当作是必然的，他很谦虚地说：“比我辛苦的人还有很多”。与其说他的人生是“亦苦亦乐”，倒不如说是“苦中作乐”。

　　挫折和困难对于年轻的姚泳来说，就像是在他“玩”的过程中必然经历的一个阶段。生活中只要与“玩”沾边的事情他都喜欢，7岁的儿子是他最好的玩伴。他希望孩子能够自由自在发展，快乐成长，也很喜欢和妻子在工作中互不干涉、既自由又没有负担的感觉……

　　现在，姚泳又开始了税控提款机、陶瓷催化剂、常理分析软件的研发和筹划，他的公司又要向新的领域进发了。看着坦然的他，曹植千年前描写的游侠形象在我面前日渐清晰：“白马饰金羁，联翩西北驰。借问谁家子，幽并游侠儿。少小去乡邑，扬声沙漠垂……”(来源/中关村科技园区网站，文/李晶侠　柴君)

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