华商指捷径：中国企业走出去要“轻装上阵”

　　参加本次论坛的海外代表都是海外工商界的精英人士，在各自的领域内成绩斐然。华商代表们与国内企业家分享了自己企业的经营经验，同时也介绍自己住在国投资发展的环境和前景。他们针对中国民营企业“走出去”的方向和途径集中提出了意见和建议：

　　泰国万盛冷冻食品有限公司董事长陈汉士指出，中国民营企业要走出去，一定要对国际市场现状进行充分的了解与全面的分析，要对目的国政治、经济的大环境有全面的了解，要熟悉相关的政策、法律、法规以及人文风俗等情况，只有知己知彼才能站得住脚进而有所发展。

　　中国企业走出去要走“捷径”，要“轻装上阵”——这是马来西亚海鸥集团总裁陈凯希和大多数华商的观点，国内民营企业要与海外有实力、有商誉、有渠道的企业与机构合作，以切合实际的预算，建立营销网络，树立自有品牌，最终达到提升开拓国际市场、促进经贸、提升企业形象与品牌影响力的目标。另外，中国企业“走出去”要重视血缘性、地缘性、华商情结，积极与海外华商积极合作，借重他们的影响力和人脉关系，优势互补，资源共享，实现双赢。

　　马来西亚华丰行纺织品集团董事长还指出，企业家在国外发展，要戒骄戒躁，谦虚谨慎，在各国发展要照顾到同业利益，共同发展才能不引起后遗症。

　　国内企业家深受启发：做好行前准备　努力修炼自身

　　国内企业家们听完了华商们的意见，纷纷表示深受启发，拓宽了思路，也看到一些自身的问题。这些民营企业家在国内的经营中已经取得了不小的成就，也积累了不少的经验，他们深刻体会到全球化背景下，企业“走出去”的重要性，他们中很多人也已经作出或正在准备作出“走出去”的尝试。他们结合这些经历，介绍了各自的经验和教训。

　　“我们的企业以前走出去半步，又退了回来”河北保定浪拜迪电器股份有限公司董事长邱衍彬这样描述他们曾经做过的尝试，他说，分析原因就是因为当时不了解当地的政策法规等各方面情况，贸然出动，结果碰了壁。因此他对华商们的建议感受很深。

　　广西黑五类食品集团有限公司董事局主席兼总裁李汉朝认为企业在国际市场上一定要保证产品质量，维护好企业的良好声誉，政府也要对走出去的企业及其产品严格把关，不能使中国企业的整体形象受到损害。他介绍说，曾经有个别企业在出口时不注重产品质量，为了赚取利益，使用了一些不光彩的手段，使得中国产品在海外的被信任度下降，不但影响了他们自己的在海外的开拓，对后继企业进入国际市场影响也十分巨大，李汉朝公司的产品就曾因此碰过壁。

　　企业家们纷纷表示，海外华商的意见都很中肯，他们的经验和管理模式也值得国内企业借鉴。

　　期待合作　实现共赢

　　与会的国内企业家们达成了这样的共识：海外华商们有独特的优势，国内企业与海外华商联手可以达到事半功倍的效果；而华商代表也对企业家们表示欢迎，并期待能够促成合作，拓展各自的事业，增强各自的实力，实现互帮互助，互利共赢。