首先感谢国务院侨办和中国海外交流协会为大家提供这样一个非常有意义的交流机会。借此机会，我谈一些认识和想法，供大家参考，也希望听取其他华商前辈的看法和见解。

　　一、时代不同“走出去”意义深远

　　上百年前，中国人就开始“走出去”，那时，他们是为了谋生而被迫“走出去”。经过几代人的艰辛创业和顽强拼搏，逐渐在海外定居下来，形成了遍布世界的海外华人，其中不少已成为著名的企业家，为世界各地的经济和社会发展做出了贡献。

　　中国改革开放后，以前走出去的海外华人(华商)又成为外商投资中国的重要力量，为中国经济发展做出了贡献。记得一代伟人邓小平先生1990年4月会见我时，曾说过这样一段话：“我们还有几千万爱国同胞在海外，他们希望中国兴旺发达，这在世界上是独一无二的” (见《邓选》第三卷第358页)。邓小平先生的这段话，我至今记忆犹新，这是对我们海外华人最确切的评价。

　　在中国和平崛起的今天，实施“走出去”战略更具有重大而深远的意义。老一代海外华人(华商)虽然仍在继续关心中国的发展，但他们的后代大都已融入所在国家和地区。在新的历史阶段，中国提出实施“走出去”战略，这是中国在世界经济舞台上发挥越来越积极作用、推动中国经济全球化发展的重要举措，充分体现了中国政府的远见卓识和英明决策。

　　二、正大的“走出去”之路

　　正大集团的创始人就是从中国“走出去”，走到泰国，并逐步走向世界各地的。这正是一条“走出去”的发展之路。正大集团80多年前从销售蔬菜种子开始，逐渐发展壮大，形成了由种子改良—种植业—饲料业—养殖业—农牧产品加工、食品销售、进出口贸易等组成的完整现代农牧产业链，并积极涉足零售、电讯、石化、房地产、医药、金融、机械和传媒等其他领域，在泰国举足轻重，也跻身东南亚规模最大和最具影响力的企业集团之列。

　　正大之路，是坚持“利国、利民、利企业”之路。我们做的每一件事都要看是否对国家社会有利、对人民有利，对企业有利。也只有这样，企业才能做到长久发展、永续经营。

　　正大之路，是诚信和品质的完美体现。我们把诚信和品质看成是企业的生命，在生意上我们始终坚持双赢的原则，从不欺骗合作伙伴和客户，我们对产品的要求更是品质、品质还是品质。

　　正大之路，是重视人才、以人为本之路。人才是最珍贵的企业资源，我们坚持理解人、尊重人、培养人，重视每一位员工的创造性，提高每位员工的责任心。

　　正大之路，也是全球化与本土化相结合之路。正大集团是起源于泰国的跨国公司，我们到海外发展就必须要有全球化的战略，我们把世界的市场当作我们的市场，把世界的原料当作我们的原料，把世界的人才当作我们的人才。当然，这一战略在某一个国家的具体体现就是本土化战略。

　　正大发展之路也是紧紧依靠政府，与政府及其相关政策紧密配合之路。我们20多年前就坚信邓小平先生的改革开放之路一定会成功，第一批来中国投资。20多年来，我们一直同中国的经济发展同命运，共成长，也一直得到了中国各级政府和领导人的支持及关怀，这得益于中国的好领导和好政策，在此表示衷心感谢。

　　三、我对“走出去”的建议

　　改革开放、经济发展，中国出现了不少优秀民营企业，其中不少已经大胆走向世界，很了不起。像中国的海尔、联想、华为、TCL、希望等，已经成功走了出去。同时，中国也有很多优秀的人才和商业天才。我曾接触过不少非常优秀的中国民营企业家，给我留下很深刻的印象。相信在不久的将来，财富500强的名单中会出现越来越多的中国民营企业。

　　尽管如此，在这个竞争激烈的时代，中国民营企业走出去，一定会遇到不少的问题和挑战。我提出一些意见和建议和大家一起探讨。

　　1、要走出去，必须先要在中国这个大舞台上练好兵。在国内没有成功的企业，“走出去”成功的可能性也不大。现在世界上大的跨国公司多数已进入中国，在中国市场上的竞争实际上就是国际竞争。

　　2、“走出去”的路不会一帆风顺，必然会遇到许多意想不到的问题和困难。要发扬我们中华民族吃苦耐劳的美德，以百折不挠的创业和创新精神去拼搏。

　　3、选好“走出去”的国家和地区。要选择那些社会政治稳定、经济发展有潜力的目标市场。如泰国等东南亚国家就是比较理想的选择地。他们社会稳定、经济发展有潜力，而且与中国文化相近，经贸关系密切，在这样的国家和地区相对更容易获得成功。

　　4、对于要去的国家和地区，要进行调查研究，了解当地政治、经济、法律、政策和文化等各方面的情况，做好市场分析和调查。

　　5、选好合适的行业与项目，把握好时机。在这方面，一是，出口或贸易企业可以建立海外营销渠道，减少中间环节，直接了解市场信息，真正做到国际化经营；二是，走出去获取各种资源，利用国外资源补缺国内短缺资源，并从全球化视野进行布局和运作。如市场网络资源、基础设施资源(港码头等)，矿产和林业资源、技术和创新资源、能源资源、资本资源等等；三是，利用好国内“老字号”的价值，如“同仁堂”、“云南白药”和“北京烤鸭”等；四是，并购国外品牌，借其影响力“买壳上市”；五是，在发达国家设立“研发中心”，直接利用国外先进技术，获得更多更新的技术来推动企业技术进步，加快企业“自创品牌”步伐。

　　6、选择有信誉、有实力和有市场渠道的合作伙伴。这方面都可以找世界各地的华商进行合作。一方面他们长期在中国投资、熟悉中国国情、都是中国人；另一方面，他们在海外有比较长期的业务运作经验，并熟悉当地的文化习俗，与当地政府等有着比较好的联系；同时，他们也有一定的实力、比较好的信誉和比较广泛的市场商业网络。但是也要注意，我们在海外的华人华商，有很多很好的，但也有个别不好的不正当的商人。所以民营企业要通过各种渠道挑选那些在当地有良好信誉的做得好的企业。

　　7、充分发挥广大海外留学生这个宝贵人才资源的作用。他们中的很多人在国外完成学业、并在国外工作，有不少很出色的人才，其中不少在海外已经做到跨国公司的高级主管。应好好发挥他们的作用。

　　8、更好地发挥政府的作用。一是，制定全面配套的鼓励“走出去”的优惠政策，实现宏观指导；二是，发挥在世界各地使领馆、商会、银行作用，可以帮助“走出去”的企业了解情况、推荐合作伙伴和项目等；三是，制定金融支持、投资保险和财政支持等各方面的相关政策。政府可以象培养奥运冠军那样扶持和培养一批世界级的、在世界经济舞台上为国家和民族争光的明星企业。

　　四、与中国民营企业携手共进合作共赢

　　正大集团非常乐意与中国“走出去”的民营企业在各方面进行积极的合作，提供各方面的协助。

　　第一，作为一家“华人企业”，我们愿意在实施“走出去”战略过程中与中国民营企业结成战略联盟，一起开拓在世界各地共同感兴趣的市场，共同发展。

　　第二，我们也非常愿意和那些到泰国等东南亚国家发展的中国企业开展各种形式的合作。比如在泰国，我们集团有相当的实力、良好的信誉和社会形象，完善的管理和营销体系，以及非常好的政府关系。我们同中国企业的合作领域可以包括：农牧业、食品业、零售业、电讯业、工程制造业及房地产等，合作的形式可以是咨询顾问、贸易代理、合资合作、政府项目投标以及特许经营等。比如正大是Seven Eleven便利店在泰国的总代理，现在已经开了3000多家店，遍布全泰国，并成为上市公司，非常成功。我们愿意与中国的民营企业一道优势互补，合作共赢。

　　最后，我相信，有日益富强的中国作为强大后盾，加上新一代中国企业家有知识、有实力、有创业精神，他们一定会做得更加成功。

　　谢谢大家！