我很高兴有机会参加“第四届世界华人论坛”，和来自世界各地的华商精英一道，交流中国企业参与国际竞争的一些经验和做法。这是我一次难得的，也是十分宝贵的学习机会。

　　近年来，中国工业化不断向前推进，以其强大的加工生产能力而被誉为“世界工厂”。以价廉质优的消费品为中心，中国产品已经畅销世界各地。中国政府实施“走出去”战略，鼓励企业积极走向海外。在此过程中，能否确立起自己的品牌，将成为我们能否成功“走出去”的关键。在2005年8月1日出版的美国著名商业杂志《商业周刊》刊登的“全球品牌100强”中，排在前列的仍然是以可口可乐、微软和IBM为首的美国品牌，共有52个，同时入选的还有德国品牌9个，法国品牌7个，日本品牌6个，韩国的“三星”和“LG”两大品牌也榜上有名，而中国品牌依然无一上榜。这对我们中国企业家来说无疑是一个十分严峻的挑战。

　　所谓品牌是表现某一企业的产品和服务，有别于其竞争对手的名称、标语、符号、意象、设计以及这些要素的组合。企业一旦通过品牌获得顾客对产品的惠顾和信赖，并维持与顾客持久的关系，那么，顾客就会以品牌为依据做出购买的决定，而不再把考虑的重点放在产品等的物理属性或者功能属性上，结果就形成由品牌产生的竞争优势。品牌的竞争优势具体体现为能够以高于非品牌的价格销售、通过顾客反复和持续的购买稳定销售量、以及有利于向新的领域和海外市场拓展业务。

　　中国是一个服装生产大国。我作为服装企业的管理者，更多关注的是如何使中国的自主品牌服装走出国门。

　　一、坚持不断创新，打造自主品牌

　　创新，是一个民族发展的灵魂，也是企业发展的强劲动力。近10年来，波司登通过款式创新、面料创新和技术创新，引发了中国羽绒服由传统、臃肿向时尚、环保和健康三次重大变革，成为中国羽绒制品行业的领袖型企业。2002年9月，公司被认定为中国纺织行业唯一一家“向世界名牌进军，具有国际竞争力的中国企业”；2003年7月，又被认定为“国家出口免验商品”。2005年，经权威部门评估，波司登品牌价值达到70.21亿元，名列全国服装类第一名。

　　波司登又是第一个在国际展览和市场销售中获奖的中国服装品牌。上个世纪90年代初，波司登羽绒服就已经在俄罗斯市场上销售，深受俄罗斯消费者好评。1995年在圣彼得堡国际博览会上被评为金奖；1999年，波司登羽绒服参加“99巴黎·中国文化周”活动，在巴黎刮起了一股波司登旋风。同年，我们即以“波司登”品牌在瑞士市场销售，成为第一个正式进入瑞士市场的中国服装品牌。2001年，又荣获蒙古乌兰巴托国际博览会金奖。经过20多年的努力，“波司登”作为我们创建的自主品牌，已经在中国以及世界上许多国家和地区注册商标，而且开始销售。这为我们进一步参与国际竞争、开拓国际市场奠定了坚实的基础。

　　二、坚持扬长避短，促进共同发展

　　世界各国企业，由于历史背景、人文环境、经济基础不同，无论是企业管理的外层结构，还是企业文化的内在机制，都有着一定的差别。例如：中国企业的成本管理，侧重于表面分析和行政管理，侧重在一些容易被抓住和容易被“看见”的成本与费用上，如制造过程中原材料价格降低、行政管理中的办公经费、业务招待费、差旅费等；而对那些不易被抓住和不易被“看见”的成本降低，则很少考虑，如提高设备利用率、提高劳动生产效率等。日本企业则非常重视通过提高效率来降低成本，包括提高设备和员工的劳动效率；而且注重树立每位员工自身的成本意识，形成“自下而上”自主进行的成本管理与控制。这些都是值得我们中国企业很好地学习和借鉴的。

　　近几年来，我们通过和日本伊藤忠，以及NIKE、BOSS、GAP、TOMMY、POLO、EDDIE BAUER、REEBOK等国外企业的多方合作，在共同获得各自利益的基础上，也学到了对方许多先进的管理经验和管理方式。迄今为止，波司登已经通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系认证和英国UKAS产品认证，公司的管理水平正逐步与国际接轨。这也为我们参与国际竞争作好了充分准备。

　　三、坚持主动出击，融入国际竞争

　　纵观国际上成功企业的发展历程，中国企业要参与海外市场竞争，并且要取得成功，必须借助品牌的力量。现在波司登已经在创建自主品牌上迈出了可喜的第一步，第二步就是要积极地致力于实行“走出去”战略。

　　我们自信，波司登品牌在中国乃至世界羽绒服行业中是领先的。中国企业要融入国际竞争，在创建和拥有自主品牌的前提下，还必须实现三个“国际化”：一是产品开发国际化。转变设计观念，以国际市场为导向，逐步提高产品档次、产品形象与文化内涵，大胆使用21世纪高新面料，及环保型面料，使产品面料完全达到国际水准，迎合国际需求。要不断加大科研力量，促进产品的更新换代，促进企业的可持续发展。二是技术装备国际化。在现有进口设备基础上，进一步引进具有国际水准的先进生产流水线，为生产高品质产品注入深厚的科技内涵，使公司技术装备水平与国际同步。三是市场开拓国际化。就波司登来说，在进入瑞士市场、俄罗斯市场的基础上，进一步开拓日本、美国、德国等国际市场，开设分公司、办事处，逐步拓展海外市场。

　　女士们、先生们，在波司登的发展过程中，我始终坚信：只要中国企业能在创建自主品牌上迈出坚实步伐，就一定能把“中国制造”推上新的台阶。波司登公司非常高兴以我们创建的“波司登”这个自主品牌，与世界各地的华商一起，携手并肩，为中华民族的伟大复兴作出我们应有的贡献！

　　谢谢大家！