一、UT斯达康成为实力最强的留学生企业

　　•UT斯达康1995年在美国成立，由加州和新泽西两家中国留学生创办的优尼泰克与斯达康公司合并而成。

　　•总部位于美国加州硅谷，十多个研发中心分布在美国新泽西州、芝加哥、加州硅谷、印度、韩国、加拿大、日本及中国北京、深圳、杭州、上海、合肥 等地。

　　•在中国已成立多家子公司, 30家分公司/办事处遍布全国，一家合资公司在重庆。

　　•2000年3月3日，在美国NASDAQ上市。

　　•过去四年为国家综合纳税85亿。

　　•在过去的10年，我们的创新赢得全球电信设备业的瞩目。

　　•小灵通改写了中国电信发展的市场格局和方便了百姓的生活。

　　二、UT斯达康的发展赢得多项荣誉

　　•2002年11月，荣获全国工商联“诚信纳税先进企业”。

　　•2002年11月，UT斯达康软交换系统入选国家863计划通信主题研究项目。

　　•2002年12月， UT斯达康率先推出的小灵通入选 “2002年度十大流行产品”。

　　•2003年,被权威国际机构评为亚洲最佳雇主。

　　•2003年4月， 美国《财富》杂志将UT斯达康评为“全球25家成长最快的企业”之一。

　　•2004年5月 , 荣膺国内权威媒体“ 2003-2004年度最受尊敬企业”。

　　•2004年12月， 进入“首届中国最佳企业公民行为评选榜”。

　　•2005年2月,UT斯达康荣膺《福布斯》“全球25家成长最快IT企业”。

　　•2005年3月，UT斯达康进入《财富》“最受尊敬(赞誉)企业榜”。

　　•2006年3月，在第四届“中国企业产品创新设计奖”(CIDF奖)大赛上， UT斯达康GSM手机G16和M20分别获得金奖和优秀奖，小灵通手机 X20和 X30双获银奖

　　三、企业“做强”的核心是要有自主创新技术

　　创新带来高速成长：1亿(1995)-> 270亿(2005E)，10年270倍

　　UT斯达康曾在中国通信界创造了多个第一：• 全球第一个用TUP协议开通智能网业务

　　• 中国第一台SPDH光传输设备• 中国第一个具有全程V5，透明传输的综合接入网设备• 在中国市场率先推出“小灵通”无线市话。

　　• 率先提出“网络即交换”理念，最早在国内研发软交换技术• 率先推出核心网基于IP的小灵通升级系统• 率先进行基于IP软交换的3G移动通信核心网研究

　　• 第一个推出拥有自主知识产权的小灵通与GSM移动电话融合的双模手机• 依靠自主研发，率先推出可“时移”的IPTV系统

　　• 在全球率先推出革命性的GEPON千兆以太无源光网络

　　四、创新的重要性

　　•如果你做的事情和别人一样，作为新的市场进入者根本没有赢的机会

　　••创新会使你脱颖而出

　　•创新是企业挑战自我，提升竞争力的重要法宝

　　••创新能使你成为市场领先者

　　••市场领导者会获得较好的利润

　　••较好的利润支持公司持续成长

　　••创新可保持一个公司成为市场永久的领导者

　　••创新使得产业链的各方获利，能够实现“多赢”策略

　　UT斯达康的创新策略

　　•有所为，有所不为，专注于优势领域，UT斯达康从接入网开始聚集实力。

　　•自主创新的出发点是做研发一定要面向市场、面向用户、面向需求。

　　•做别人没有做过的，勇于开创，小灵通就是在逆境中崛起。

　　•先于客户想到他们的业务增长点，用创新的产品帮助客户创造利润和价值。

　　•通过客户的成功和市场的成功，成就企业自己的成功。

　　•国际国内优势互补 ：国外研发中心主攻通信界前沿的、潮流的技术，中国则注重应用开发和本地化。

　　•通过创新，推出颠覆性技术，从而取得核心竞争优势，并将这种优势拓展到国际。

　　五、中国最优先发展的应该是什么样的技术？

　　•核心技术？应用技术？软件？硬件？

　　•中国应该优先发展具有颠覆性的创新技术。

　　•什么是颠覆性技术？

　　1、颠覆性技术的特征

　　•“颠覆性技术”一词是由哈佛大学Clayton M. Christensen教授提出的，用来形容一种取代目前主流技术的新的，便宜的，经常是更为简单的技术。

　　•颠覆性技术特征：

　　•最初不及它们要竞争的技术，功能少

　　•不一定需要取代现有的系统

　　•最初市场不被看好，大公司不做

　　•更方便，更便宜，改变做事方式

　　•其低成本和(或)方便创造的市场，容易形成技术上和经济上的网络效应，从而使其能逐渐赶上甚至超过以前的技术

　　•最终颠覆继定的高阶市场 ，导致更多的人能分享高科技

　　例如：个人电脑，数码照相机等。小灵通？

　　•2005年，Clayton M. Christensen教授访问中国考察了UT斯达康小灵通。

　　2、中国最适合发展颠覆性创新技术

　　•颠覆性技术所需要的创新精神是中国急需的。

　　•中国具有使用颠覆性创新技术的最好土壤:

　　–市场巨大,多层次的需求

　　–可以接受颠覆性技术初期的不完善性

　　•中国的经济实力与技术基础适合发展颠覆性创新技术。

　　•在中国成功的技术, 可以向全球推广

　　3、颠覆性创新技术:IP-TV宽带视频系统

　　IPTV是网络互动数字电视，是推动三网合一的重要应用。

　　IPTV具有革命性和互动性，是推动中国成为创新型国家的契机。

　　UT斯达康是IPTV技术的领跑者和市场推动者。

　　百万级的，支持多业务和多服务终端的宽带多媒体业务平台。

　　可以提供多种娱乐和商业服务：

　　直播电视：与目前电视收看方式一样， 数字传输、高画面质量。

　　时移电视：改变你播什么我看什么的收视模式，可以根据自己的时间回看过去任何时间的节目。如，世界杯期间的“足球电视杂志” 视频点播：根据个人喜好从娱乐或资料库选取内容，节省家庭、办公室等储藏空间。

　　个性化服务：视频电话、基于TV的电子商务等的兼容。

　　电视终端与计算机终端兼容：电视计算机化。

　　六、用创新技术拓展国际市场

　　•UT斯达康的市场策略：将成熟的技术推向新的市场，将新的技术推向成熟的市场。

　　•小灵通最早在国际市场取得规模商用。

　　•IPTV在日本和美国赢得规模部署，在中国、印度、拉美积极展开实验网建设；

　　•宽带接入、光传输、软交换、综合接入产品在巩固传统市场的基础上不断开拓新市场：阿根廷，哥伦比亚，菲律宾…•基于IP核心网的CDMA2000解决方案在多个政府和企业项目中获得应用：卡特里娜飓风的灾难恢复，与高通合作参与波音公司飞行通讯实验…•拓展面向解决方案的专业服务

　　七、中国发展信息产业的巨大机会

　　•到2020年，超级互联网(Super Internet)将产生$20,000,000,000,000美元的市场。

　　•中国的最高决策领导人非常清楚要积极发展以信息产业为龙头的高科技产业。

　　•信息产业的投资相对较小，污染少、利润高，是建设节约型社会、推动经济发展的支柱性产业。

　　•在中国挑选人才有较大的余地。

　　•中国研发和生产成本低，在价格上具有国际竞争力。

　　•中国人口众多，自身就是巨大的市场。

　　•中国巨大的市场既能吸引技术及金融投资，又能造就世界级的企业。

　　八、中国企业“走出去”才能抓住更多机会

　　•只有在国际市场经过考验的公司，才更有希望做大、做强

　　•中国即将实现对WTO的承诺，中国企业必须尽早熟悉和掌握国际市场运行规则，才有利竞争。

　　•走出去后视野开阔，企业更清楚地知道自己的长短，从而扬长避短。

　　•通过国际化的过程，可以尽快缩短中外企业的差距。

　　•可以从中国以外的国家获得更多的自然资源。

　　九、中国企业可以从国际化上受益

　　•国际市场空间更大。以电信为例，国际市场的需求量占总需求的80%以上。中国今后在电信上的投资逐步放缓，企业必须到国际市场开辟新的增长点。

　　•国际市场的利润更高。从国际市场取得的利润可以用来保证企业持续的、健康的发展。

　　•可以实现资源的有效整合。美国等发达国家有科技、人才的优势，中国有人力资本和市场空间的优势，优势互补可使企业的发展更有经济效益。

　　十、中国企业的弱势与机会

　　•国际化跨国企业的优势：

　　— 品牌及多年客户积累

　　— 资金与技术研发优势

　　•中国企业的机会：

　　— 跨国公司的优势也是软肋

　　— 巨大的市场

　　— 对市场的了解

　　— 最接近市场

　　十一、中国企业走出去可能遇到的挑战

　　• 消费习惯的差异

　　• 文化上的差异

　　•在国际资本市场融资的经验不足

　　•国际上的质量、服务水平标准很高

　　•创新和独特性不足

　　• 缺少量化的管理与科学的流程

　　十二、与中国产业界分享UT斯达康的国际化经验

　　•依托家乡市场从最熟悉的产业和产品做起，打实基础

　　•吸纳中外优秀人才，建立一个可以管理国际化企业的团队

　　•不断创新，扩大企业独特优势

　　•充分利用国际资本市场，加速企业成长步伐

　　•摸清国际市场的需求及文化差异，有针对性的提供产品和服务

　　•做学习型企业，保持企业可持续性发展的动力

　　•优秀的企业文化是企业生存的灵魂

　　十三、在创新与国际化上发挥海外人才和华商优势

　　•许多人在国外多年的工作经验中掌握了西方最先进的知识和技术，成为企业骨干，需要更广阔的舞台实现理想。华商在海外的实践积累了经验。

　　•长期的国外工作、学习生涯，培养和树立了创新意识。

　　•无语言沟通障碍，了解中国文化习俗。

　　•熟悉西方的思维及做事方式，对中西方的沟通能起到独特的桥梁作用。

　　•启动核心技术的国家队建设，让华商企业进入国家级研发队伍。把中国从世界的制造中心转变为研发中心。

　　•国家在投资、政府采购、国际招标和产品推介等方面，充分发挥华商企业的作用。

　　•利用华商企业完善信息产业链/群(CLUSTER

　　•建议国家和地方政府在税收等方面出台激励企业创新和支持国际化的优惠政策,改善法制及金融等投资创业环境。