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海外华商与中国民营企业合作发展的机遇与挑战、模式与途径

2006年06月22日 09:29

  马来西亚金狮集团董事主席 钟廷森

  从80年代中期开始,中国就实行“引进来”和“走出去”的经贸政策,既致力于引进外国直接投资,也鼓励中国商家到海外投资。“引进来”的资金效果卓著,至于“走出去”方面,初期有碍于财力和人力等原因,数额不大;一直到近几年,才看到显著的增长。目前,中国企业的投资,已扩大到亚洲、非洲、欧洲和拉丁美洲等地。

  海外华商与中国民营企业的合作,可以分作两方面来谈。一方面是在中国进行合作,一方面是在海外华商的所在国合作。就中国与马来西亚两国的经贸关系前景而言,对双方的企业界肯定存在许多商机,当然也存在各种挑战。我先谈谈有关机遇和挑战,再谈合作模式和途径。

  机遇和挑战

  中马两国建交迄今32年,两国关系紧密稳固,双方正致力于发展全方位合作,在经济和贸易方面有很大的发展空间。马来西亚政局稳定,资源丰富,气候宜人,没有天灾,政府采取亲商政策,欢迎外资。中国与东盟签署的《货物贸易协议》从2005年7月20日开始生效,对原产于中国和东盟的7000种产品,相互给以优惠关税待遇,而且货物通关也更加便利。当“10+1”东盟中国自由贸易协议全面落实时,中马两国贸易将更加通畅,马来西亚还可以成为中国产品转售中心,这将能进一步吸引中资的流入。

  中国企业自80年代开始就踏足马来西亚,但投资额不大。从1987年到2005年初,中国在马来西亚的制造业的累积投资额,只有11亿6千990万美元,比起马来西亚同期对华累积投资额的34亿美元来得少。随着马来西亚投资政策的开放和鼓励,相信会吸引更多中资企业。

  目前已到马来西亚投资的中资企业,包括钢铁业的济钢,科技业的中兴和华为,制药业的三九制药厂和北京同仁堂,电器业的海尔和小天鹅,建筑工程业的中国路桥,金融业的中国银行,以及汽车业的奇瑞。

  农业和工业是中国两大强项,而马来西亚的丰富天然资源,以及稳健的制造业基础,正好相互匹配,可为中国企业界的农业、制造业和服务业各个领域提供投资商机。

  马来西亚政府已经确定以下多项适合中国企业家投资的领域:

  茶叶、水果及蔬菜的种植、加工与生产,以及花卉培植,养蚕与水产养殖。

  饮食业、谷类产品、淀粉产品与果糖浆的加工。

  胶基与棕油产品(包括油脂化学品)。

  工业与农业机械、建筑机械、原材料处理设备、手工具与电动工具。

  工程支援服务如铸模、工具与模子,以及热处理服务。

  非金属矿物产品如艺术品、装饰品、装饰玻璃器具和光学玻璃。

  电机零件和辅助部件、数据处理机器、电讯零件和辅助部件。

  生物科技(包括传统中药)。

  除了上述领域之外,马来西亚政府最近也宣布,在第九大马计划下的一些大型建筑工程,如槟城第二大桥工程,也开放给外资企业投标参与。

  当然,中国民间企业有意到马来西亚投资,免不了要面对马来西亚本国和其他外国企业的竞争。这就要看有关企业的能力和实力。中国民间企业也可以考虑与马来西亚的企业联营,在这方面可寻求中国驻马来西亚大使馆,或马来西亚中华工商联合会的协助。

  模式与途径

  无论是马来西亚企业家到中国投资,或者中国企业家到马来西亚投资,在很多方面都有共同点。我就根据我十多年来在中国投资的一点经验来谈谈。

  首先,我认为到外国投资,必须考虑以下八项因素:

  1、政治是否稳定?

  2、币值汇率是否稳定?

  3、政府领导人所持观点,对外资是否非常欢迎?一般的欢迎?还是不欢迎?

  4、政府官员办事效率如何?需要多长时间批准申请?

  5、有关国家的工会是否强大?态度是否合理?

  6、员工的可塑性如何?教育和语文水平如何?

  7、基本建设情况,如机场、码头、陆路交通、河运等等。

  8、贪污情况,包括官员、警察、司法部。

  我们金狮集团是90年代第一批响应中国改革开放号召的马来西亚企业之一。我在1985年随同前首相马哈迪医生访问中国,次年也就是1986年,我个人再来中国考察当地投资情况,发现中国对外资的态度还是有所保留。当时你可以在中国投资生产,但产品要百分之百卖到国外。这跟在马来西亚生产,市场与成本差不了多少,所以我没有投资。不过,我们一直都有购买中国的钢铁相关原料;这始于1979年,仅属于贸易部分。

  一直到1992年中国领导人邓小平南巡谈话之后,我在当年的农历新年再去中国。1993年才正式投资。我们主要投资在汽车、摩托车、轮胎、零售业等领域。

  我们在中国的经营模式,主要是与当地的政府和企业界人士联营。我认为这比较有保障,因为经验告诉我,跟政府走的华商比较遵守规矩。我的看法是,与其到新的地方开设新厂与原有工厂竞争,倒不如与当地旧厂合作,将旧厂扩大,增添新设备,善用原有基本人才,这样步伐更快一点。这样做的好处是减少竞争。否则的话,一切从无到有,自己去摸索,至少花上2、3年时间。

  联营模式将省去设厂、企业组织与市场开发工作,而且有关税务、公关和法律细则,可由合作伙伴有效处理。因此,对于新投资者来说,最好是物色有信用的商业伙伴。在股权方面,最好能占绝对的控股。对于打算接管当地企业的投资者,必须谨慎审查有关产业,取得可靠的法律、行销、物流、财务等领域的专业咨询,而且最好与地方当局建立良好的官商关系。

  马来西亚政府目前正与一些国家商谈签署双边贸易协定(FTA),这些国家包括日本、美国、印度、巴基斯坦、澳洲和新西兰。一旦签署了协议,中国企业到马来西亚投资,不但产品能进入马来西亚和东盟国家市场,同时还可以打进与马来西亚有双边自由贸易协定国家的市场。另外中资企业还可以通过在马来西亚投资设厂,把产品销售到美国等地,这样还可以协助缩小中美两国之间的贸易差额。



编辑:唐伟杰】


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