从80年代中期开始，中国就实行“引进来”和“走出去”的经贸政策，既致力于引进外国直接投资，也鼓励中国商家到海外投资。“引进来”的资金效果卓著，至于“走出去”方面，初期有碍于财力和人力等原因，数额不大；一直到近几年，才看到显著的增长。目前，中国企业的投资，已扩大到亚洲、非洲、欧洲和拉丁美洲等地。

　　海外华商与中国民营企业的合作，可以分作两方面来谈。一方面是在中国进行合作，一方面是在海外华商的所在国合作。就中国与马来西亚两国的经贸关系前景而言，对双方的企业界肯定存在许多商机，当然也存在各种挑战。我先谈谈有关机遇和挑战，再谈合作模式和途径。

　　机遇和挑战

　　中马两国建交迄今32年，两国关系紧密稳固，双方正致力于发展全方位合作，在经济和贸易方面有很大的发展空间。马来西亚政局稳定，资源丰富，气候宜人，没有天灾，政府采取亲商政策，欢迎外资。中国与东盟签署的《货物贸易协议》从2005年7月20日开始生效，对原产于中国和东盟的7000种产品，相互给以优惠关税待遇，而且货物通关也更加便利。当“10+1”东盟中国自由贸易协议全面落实时，中马两国贸易将更加通畅，马来西亚还可以成为中国产品转售中心，这将能进一步吸引中资的流入。

　　中国企业自80年代开始就踏足马来西亚，但投资额不大。从1987年到2005年初，中国在马来西亚的制造业的累积投资额，只有11亿6千990万美元，比起马来西亚同期对华累积投资额的34亿美元来得少。随着马来西亚投资政策的开放和鼓励，相信会吸引更多中资企业。

　　目前已到马来西亚投资的中资企业，包括钢铁业的济钢，科技业的中兴和华为，制药业的三九制药厂和北京同仁堂，电器业的海尔和小天鹅，建筑工程业的中国路桥，金融业的中国银行，以及汽车业的奇瑞。

　　农业和工业是中国两大强项，而马来西亚的丰富天然资源，以及稳健的制造业基础，正好相互匹配，可为中国企业界的农业、制造业和服务业各个领域提供投资商机。

　　马来西亚政府已经确定以下多项适合中国企业家投资的领域：

　　茶叶、水果及蔬菜的种植、加工与生产，以及花卉培植，养蚕与水产养殖。

　　饮食业、谷类产品、淀粉产品与果糖浆的加工。

　　胶基与棕油产品(包括油脂化学品)。

　　工业与农业机械、建筑机械、原材料处理设备、手工具与电动工具。

　　工程支援服务如铸模、工具与模子，以及热处理服务。

　　非金属矿物产品如艺术品、装饰品、装饰玻璃器具和光学玻璃。

　　电机零件和辅助部件、数据处理机器、电讯零件和辅助部件。

　　生物科技(包括传统中药)。

　　除了上述领域之外，马来西亚政府最近也宣布，在第九大马计划下的一些大型建筑工程，如槟城第二大桥工程，也开放给外资企业投标参与。

　　当然，中国民间企业有意到马来西亚投资，免不了要面对马来西亚本国和其他外国企业的竞争。这就要看有关企业的能力和实力。中国民间企业也可以考虑与马来西亚的企业联营，在这方面可寻求中国驻马来西亚大使馆，或马来西亚中华工商联合会的协助。

　　模式与途径

　　无论是马来西亚企业家到中国投资，或者中国企业家到马来西亚投资，在很多方面都有共同点。我就根据我十多年来在中国投资的一点经验来谈谈。

　　首先，我认为到外国投资，必须考虑以下八项因素：

　　1、政治是否稳定？

　　2、币值汇率是否稳定？

　　3、政府领导人所持观点，对外资是否非常欢迎？一般的欢迎？还是不欢迎？

　　4、政府官员办事效率如何？需要多长时间批准申请？

　　5、有关国家的工会是否强大？态度是否合理？

　　6、员工的可塑性如何？教育和语文水平如何？

　　7、基本建设情况，如机场、码头、陆路交通、河运等等。

　　8、贪污情况，包括官员、警察、司法部。

　　我们金狮集团是90年代第一批响应中国改革开放号召的马来西亚企业之一。我在1985年随同前首相马哈迪医生访问中国，次年也就是1986年，我个人再来中国考察当地投资情况，发现中国对外资的态度还是有所保留。当时你可以在中国投资生产，但产品要百分之百卖到国外。这跟在马来西亚生产，市场与成本差不了多少，所以我没有投资。不过，我们一直都有购买中国的钢铁相关原料；这始于1979年，仅属于贸易部分。

　　一直到1992年中国领导人邓小平南巡谈话之后，我在当年的农历新年再去中国。1993年才正式投资。我们主要投资在汽车、摩托车、轮胎、零售业等领域。

　　我们在中国的经营模式，主要是与当地的政府和企业界人士联营。我认为这比较有保障，因为经验告诉我，跟政府走的华商比较遵守规矩。我的看法是，与其到新的地方开设新厂与原有工厂竞争，倒不如与当地旧厂合作，将旧厂扩大，增添新设备，善用原有基本人才，这样步伐更快一点。这样做的好处是减少竞争。否则的话，一切从无到有，自己去摸索，至少花上2、3年时间。

　　联营模式将省去设厂、企业组织与市场开发工作，而且有关税务、公关和法律细则，可由合作伙伴有效处理。因此，对于新投资者来说，最好是物色有信用的商业伙伴。在股权方面，最好能占绝对的控股。对于打算接管当地企业的投资者，必须谨慎审查有关产业，取得可靠的法律、行销、物流、财务等领域的专业咨询，而且最好与地方当局建立良好的官商关系。

　　马来西亚政府目前正与一些国家商谈签署双边贸易协定(FTA)，这些国家包括日本、美国、印度、巴基斯坦、澳洲和新西兰。一旦签署了协议，中国企业到马来西亚投资，不但产品能进入马来西亚和东盟国家市场，同时还可以打进与马来西亚有双边自由贸易协定国家的市场。另外中资企业还可以通过在马来西亚投资设厂，把产品销售到美国等地，这样还可以协助缩小中美两国之间的贸易差额。