今天我十分荣幸地就中国企业走出去的策略谈谈我的几点看法。

　　中国经历改革开放26年以来的经济持续增长并正式加入世界贸易组织(WTO)，使中国经济具备了与世界接轨、参与游戏规则和加入国际竞争的实力和条件。目前中国的经济总量已名列世界第6，对外贸易总额已居世界第3(超过1万亿美元)，外汇储备已达到8536亿美元，超过日本，成为世界外汇储备第一大国。全世界平均每人有一双中国制造的鞋，每人有28件中国制造的服装。全球500强企业已有400强进入中国。

　　在具备了实力和条件之后，中国政府适时提出了鼓励中国企业“走出去”的策略，并在资金、技术、金融信息等各方面提供服务和便利。这是十分必要和适当的举措。这样中国企业可以在国际运营中得到锻炼和提高，逐步发展成为国际性大企业或跨国公司，不断增强国际竞争力。这也是顺应经济全球化，区域经济一体化潮流的重要发展战略。

　　必须看到，中国企业国际化是一个渐进的过程。中国较欧美发达国家起步晚、底子薄，缺乏国际运营经验。至2002年6月，中国有6578家企业在海外投资，其中80%集中在周边友好的发展中国家。特别是在港澳和东盟国家，投资额低于100万美元的企业甚至占90%。在世界工程承包领域，中国企业仅占1%份额；出口也多为劳动密集型的初级产品，品牌意识和打品牌能力还较差。从中国的国情和发展需求出发，目前中国企业海外投资大多为参与国际能源和天然资源开发。我以为上述情况及渐进过程是自然的，也是不可跨越的。

　　目前中国企业“走出去”集中在亚洲对中国友好的周边国家，这为东盟国家提供了加强与中国经济合作的机遇。印尼是世界第四人口大国，也是东盟人口最多，天然资源最丰富的国家。比较而言，中国的企业实力、技术水准、机械化程度比印尼高。目前印尼货币价值低，劳动力相对低廉，这一切都为中国企业的进入提供了便利条件。虽然印尼和中国在行业产品和市场等方面存在竞争，但我们认为通过两国政府、企业家的共同努力，印尼华社及其它组织从中协调，两国企业间的竞争将成为激励双方企业进一步改革、提高的良性竞争，不仅不会置对方于死地，而且能做到优势互补，合作互利，造就共赢的局面。鉴此，自从中国领导人提出中国企业“走出去”策略以来，我曾多次呼吁：中国企业“走出去”，应首选印尼。在这里，我愿介绍一些印尼企业和中国企业合作的有利条件。

　　1.去年四月份印尼政府同中国政府建立了战略合作伙伴关系，印尼政局稳定，华人地位日益提升。从瓦希德总统开始，各届总统每年都同华人一起欢度春节。在今年春节联欢会上，苏西诺总统在演讲中表示：“现在印尼没有原住民与非原住民的区别,大家都是印尼公民，只要华人有能力、符合条件，同样可以当选总统”。目前当选的华人贸易部长冯惠兰女士就是最好的证明。百闻不如一见，希望朋友们到印尼走一走，看一看，这样对印尼“排华、反华”的误会就会迎刃而解。

　　2.印尼政府在努力加快改进符合经济快速发展的各种条例、税收政策和改善投资环境，简化各种手续，保障投资者的合法利益。从去年九月份开始，持有中国护照就可以在印尼当地办理落地签证。

　　3.印尼的外汇制度有利于外国投资者的发展需要。印尼没有外汇管理的限制，各种货币可以在印尼当地自由地汇出汇进。特别是目前印尼的币值很低，样样便宜。因此目前是投资印尼的最佳时机。

　　4.在这里我要特别指出，印尼华商以及东南亚其他国家华商可为中国企业“走出去”发挥积极的桥梁作用。印尼是世界上华人华侨最多的国家，肯定超过一千万以上。印尼华商具有相当经济实力，他们有些已发展成为国际集团，经营国际品牌，利用西方的技术和管理模式经营着他们的企业；他们同住在国各级政府有着密切关系，熟悉当地法律法规，了解当地社会、风俗；他们在中国改革开放早期，率先去中国投资经商，同中国各级政府和企业界建立广泛联系，在中国政府实施“走出去”战略中必能发挥不可替代的引导作用和桥梁作用，可以为中国企业进入印尼提供信息、推荐介绍并帮助中国企业回避风险，进而在印尼立足生根并取得发展。

　　在这里，我还想谈谈中国民营企业走向印尼的问题。在中国经济腾飞的过程中，民营企业增长势头十分强劲，如今中国在彩电、冰箱、服装、鞋帽、玩具、微波炉、洗衣机、空调、摩托车、水泥等行业和领域已拥有“世界工厂”级别的生产和竞争实力。以中国民营企业“走出去”最多的浙江省为例，至2005年,该省核准“走出去”的民营企业达2194家。在境外投资项目426个，民营企业占该省在境外投资企业总数的90%。中国的民营企业完全拥有了“走出去”的基础、实力和条件。吴仪副总理曾强调，民营企业“走出去”是中国加快实施“走出去”战略的重要组成部分，她要求中国国务院有关部门积极扶持民营企业“走出去”，帮助民营企业解决在开拓国际市场和海外经营中遇到的困难和问题。唐家璇国务委员最近也呼吁中国外事为企业“走出去”服务。

　　前些时候，由于中国向欧洲市场出口的鞋受到欧洲国家“反倾销”政策的打压，中国制鞋商将视线转向印尼，他们在泗水、万隆等印尼二级城市设立制鞋生产线，这样不仅占有了印尼市场的份额，而且产品以印尼为原产地再向欧美国家出口。这样做，不仅解决了中国制鞋业的出路，而且给印尼企业和经济也带来好处，达到了“双赢”的目标。

　　印尼华商企业大多是经营天然资源加工出口、土产及与日常生活相关联的机械、轻工、纺织机电等的中、小企业。他们中一些虽已发展成为跨国公司或国际集团，但也大多由中小企业起家，有着在印尼进步成长发展的经历；他们熟悉印尼的环境和法律法规，与印尼政府和民众保持着密切的关系；他们懂得印尼的市场和有着在印尼及其它东南亚国家经营、在欧美经营的经验，对于中国民营企业走进印尼，在印尼生根、发展定能发挥积极的桥梁作用。中国和印尼民营企业在国际合作交流中，取长补短、生存发展，有着广阔的前景。

　　前些年中国摩托车进入印尼市场，一度占领了历来为日本垄断的印尼摩托车市场的10%—15%。但是好景不长，由于中国数百家摩托车企业蜂拥而上，自相压价竞争，质量不能保证，而且有下降趋势，售后维修等环节也出现问题，从而造成产品滞销、仓库积压的后果，使那些中国摩托车品牌厂家也受到影响。

　　与此同时，中国长虹电视机生产线引入印尼却是一个成功的例子。通过华商牵线搭桥，长虹找到了可靠的合作伙伴，并适时根据印尼市场的需求，调整产品的规格和品位，取得了在印尼投资的成功。这是中国企业“走出去”的成功模式之一。

　　再例，中国厦门一家民营企业去印尼，寻找开发铁砂的合作机会。这本是一项对双方都有利的合作项目，因为印尼有着丰富的铁矿砂资源，而中国又是十分需要这一资源。然而，中方投资商通过当地一名不太熟悉的华人认识了一位矿主，在尚不了解对方的情况下，以支付3万美金的低价向对方购买了开采权，结果此矿开采权被印尼政府取缔。作为中间介绍的华人也寻无下落，3万美金迄今尚未追回。

　　此外，有一中国民营企业投资商不通过正常途径(例如中国银行驻雅加达分行或印尼国家银行等)转入资金，而由个人带现金去印尼，结果带去的美元无法在银行入账，造成运作中的困难，而且对印尼的合作伙伴也造成诸多不便。

　　从以上中国民营企业去印尼投资成功和受挫的经验和教训，我认为有以下几点值得中国企业借鉴：

　　1、应找准合作对象，寻找有信誉、可靠的印尼合作伙伴。

　　2、 应对印尼市场开展可行性调查，结合自身的生产能力和产品情况确切定位，并找到合适的切入点。

　　3、 要遵守印尼的法律法规，尊重当地风俗习惯，但同时要善于利用印尼政策中有利的规定和条款(例如政府对外汇管制比较松，政府向中小企业发放贷款等)为投资企业服务。同时利用当地的华人报刊(如印尼商报、国际日报等)及其它媒体宣传，以扩大影响，创建品牌。

　　4、 与当地同类企业和产品应采取优势互补，互利合作策略，以避免恶性竞争。

　　我认为，从印尼和中国的实际情况和需求来说，目前正是中国民营企业走向印尼的大好时机。中国企业顺利进入印尼不仅需两国政府间的良好合作(两国政府已签署了战略伙伴关系文件、贸易、投资避免双重税收，以及司法协助等协议)，而且需要两国企业间的良好合作，同时也离不开印尼华商的桥梁和媒介作用。我们印尼中华总商会将义不容辞地从中积极推动和促成。

　　作为印尼中华总商会总主席，我每年都要会见和接待诸多中国政府官员和企业家，也频繁来华参加各类研讨会、洽谈会、博览会，我希望我所做的一切能为中国企业“走出去”贡献一份微薄的力量。

　　谢谢各位！