感谢“第四界世界华人论坛”组委会给我这样一个与大家交流沟通的珍贵机会！在此，首先向莅临大会的各位华商，表示热烈的欢迎和崇高的敬意。

　　我们杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，现为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业，拥有总资产88亿元，在职员工18000余人，在中国27个省、市、自治区建有80余家全资和控股子公司。主导产品有含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等60多种产品，娃哈哈纯净水、果汁饮料为“中国名牌”产品。2005年，娃哈哈实现营业收入140.64亿元，利税21.67亿元，各项指标已连续八年位居中国饮料行业首位，同时被评为“行业内最具成长力的自主品牌”，是目前中国效益最好、最具发展潜力的饮料企业。本次“世界华人论坛”最后一项议程是到浙江参观考察，在此，我诚挚邀请各位海外同胞如果方便的话届时请到我们娃哈哈集团来作客。

　　当今时代，全球经济已经趋向一体化，国际企业间的合作越来越广泛，越来越深入，无论是国内的企业还是国外的企业，我们都需要面对这种一体化的趋势。因此，今天借此机会，我想与大家交流的，一是本人对于国内企业“走出去”的一些想法；二是汇报一下我们娃哈哈公司与海外企业的合作情况。

　　一、国内企业“走出去”的时机已经成熟

　　国内企业“走出去”无非两种形式：一是产品出口，二是到当地去投资设厂。就我们娃哈哈来说，产品出口主要是欧美国家。在推向第三世界国家时，由于昂贵的海运费用和进口关税，使得价格随成本水涨船高，很难打开销路。因此，娃哈哈产品要真正走进这些国家，比较有效的形式是去当地办厂，当地销售。

　　但无论哪种形式，我认为国内企业在走向国际市场的过程中都是要付学费的。

　　中国的食品饮料市场是世界上最大的市场，人多，消费需求大。因此，一直以来我们主要关注的还是国内市场，我始终认为国内市场的潜力还很大，所以没有必要过早地到国外去付学费。但娃哈哈最终还是要走向世界的，而且随着企业规模的越来越大，走向世界的迫切性也日益提高，事实上这两年我们已经有所动作，包括跟达能在印尼合作办了一个厂，其中达能占70%股份，娃哈哈占30%股份。主要生产AD钙奶以及达能的产品，利用他们的市场，我们的技术，印尼公司发展得不错，为我们走出国门积累了一些经验。因此，今后我们想逐步加快走向国际市场的步伐。因为在本人看来，目前中国企业“走出去”，走向国际市场的时机已经成熟。理由是：

　　1、我们已经有了与国际品牌竞争的经验与实力

　　对外开放以后，国外大企业纷纷盯上中国市场这块大蛋糕，据说世界五百强企业，已经基本上都来中国大陆投资了。因此，国内企业这些年来，可以说一直是在“与狼共舞”，而能够在与国外大牌企业的激烈竞争中存活下来的企业，可以说都是有相当实力的企业，都不再是软弱可欺的“小羊”，甚至，这些企业中，可能有的也已经进化成为“狼”。

　　就饮料行业来说，实际上在中国大陆，我们已经是跟世界上所有的饮料品牌在竞争了，这等于是国际竞争的练兵。这么多年来，我们已经积累了丰富的经验，再加上快速发展积累的实力，我相信，我们娃哈哈公司同国内的许多其他企业一样，已经完全有实力“走出去”，参与国际竞争。

　　2、综合国力的发展为国内企业“走出去”奠定了基础

　　改革开放以来，中国经济保持长期快速增长，目前已经形成了较为可观的物质基础，据2006年中国社会科学院公布的国际形势黄皮书称：中国的综合国力已超过日本(第七位)，居世界第六位。

　　综合国力的快速提高，不仅为国家形成了可观的物质基础，更使中国的国际地位获得显著提高。今天，在世界各地的中国使领馆都会为华人提供强有力的保护，中国人再也不会受人歧视，更不会被人欺凌。

　　可以说，由于中国综合国力的发展以及国际地位的提高，已经为中国企业“走出去”创造了良好的国际环境。

　　3、遍布世界各地的华侨华人是中国企业“走出去”得天独厚的优势

　　分布在世界各地的华侨华人总数数千万，而且大多数华侨华人凭借着勤奋与智慧，为当地经济的发展作了很大的贡献，在当地拥有较高的声望和地位。中国企业去海外投资，完全可以与当地的华侨华人合作，共同开拓市场。华侨华人可以通过自己的声望和地位，为企业在当地的发展创造良好的环境。

　　凭借华侨华人对当地市场的了解，或者华侨华人原来的网络和渠道，企业可以更快更准确地切入海外市场，少交点学费。

　　4、为民族复兴尽责要求我们走出去参与国际竞争

　　我们知道，中华民族在清朝以前，一直是世界大国，甚至是超级强国。但由于满清政府采取闭关锁国的政策，才导致国家由盛转衰、国力日弱，最终不幸沦为被西方列强欺凌的对象。

　　新中国成立后，特别是改革开放以来，中国在多方面取得了举世瞩目的伟大成就。可以说，目前正是我们中华民族复兴的最好时刻。

　　民族复兴，百年难遇。我认为，任何一个有责任的中国企业家，都要为此担当重任，贡献力量。所以这也要求我们在国内做强做大的同时，努力“走出去”，参与国际竞争，开拓全球市场，将中国的产品销往全球，为中华民族重新屹立于世界民族之林贡献力量。

　　二、娃哈哈与海外企业的合作经验

　　从1996年与法国达能合资， 2004年在印尼投资设厂，到今天娃哈哈产品远销欧美国家，我们与国际间的合作一直都没有停止过。到目前，与娃哈哈合作过的国际知名大企业和供应商数不胜数，而且大多数都取得了很好的成果。在全球经济一体化的今天，企业的最终目的是走向世界。要说娃哈哈的成功经验，我觉得最主要的有以下三条：

　　1、优势互补是成功的基础

　　娃哈哈与达能的合资，堪称中国企业引进外资的成功典范。尤其是在乐百氏创始人与达能合资不久黯然出局后，娃哈哈合资不合品牌、达能不介入任何管理的合资模式，更成为业界最感兴趣的话题。

　　达能是世界500强、居世界食品饮料业第六位的知名企业，既有资金，又有相关行业的经验积累。在与娃哈哈合作之前，他们已经在中国市场上谋划多年，但成绩却是差强人意。他们与我们合作，就是看中了我们遍布全国的营销渠道和其中的发展潜力。而我们决定与达能合作，并不是日子不好过，去求人家投资。当时我们的销售收入有十来个亿，利润2个多亿，发展势头很好。我们主要是看到国外企业大量进入中国市场，竞争会更激烈，光靠自己力量发展可能速度会慢一点。因此，我们与达能的合资，是建立在“优势互补”的前提下的。

　　1996年，我们拿出5家效益最好的分公司与法国达能合资，达能一次性注入资金4300万美元，利用这些资金，引进世界先进设备和技术。果然，合资之后企业走上了快速发展之路。

　　达能与娃哈哈合资后，也获得了较高的投资回报，因此不断增加投资。到2005年底，在娃哈哈八十多家分公司中，与达能合资有的三十多家，其中达能的投资约占30%左右。达能通过与我们合资，找到了在中国发展的策略，在其后几年南上北下，又将乐百氏、梅林正广和、光明乳业等国内知名企业纳入自己旗下。

　　2、诚信合作是成功的关键

　　我们娃哈哈一贯秉承“先将诚信施于人，才能取信于人”的做事做人原则，与其它企业合作，绝不抱着坑人家一点，赚人家一点的思想，而是诚信合作，双方各取所需。双方的合作只有义利结合，才能长久。

　　与达能合资，已经整整十年。虽然开始时双方由于东西方文化之间的差异，在沟通上存在着一些问题。在我们合作中，达能出钱但不介入任何管理，一切均由我们说了算。开始时，他们对这一点还心存疑虑。但他们通过对所有合资公司帐务的定期审计后发现，我们从来不会少算给他们一分钱，绝对不会占他们一分钱的便宜，就彻底放心了。

　　应该说，近十年来，我们以诚信赢得了对方的信任，双方合作十分稳固。到了后来，我们发展壮大了，虽然市场都是我们自己做的，我们在银行里也有很多存款，根本就不缺资金，但因为之前合作比较愉快，所以大多数新项目，还是继续让达能参与投资。

　　3、实现双赢是成功的根本

　　企业最根本的目的就是要追求利润，实现价值最大化，为社会创造财富。所以企业间的合作，最根本的是实现双赢。没有利润，合作就成为一句空话。

　　从与达能合资到今天，娃哈哈的产销量、利润每年都以两位数的速度增长。从2003年起，我们的营业收入过百亿，利润达到10多亿。截至2005年底，达能在娃哈哈中总共投入资金13.05亿元人民币，累计获取回报达26亿元，可以说，达能在全球的投资业务中，娃哈哈的投资回报率，是属于最高的项目之一。娃哈哈的发展势头，直接影响到达能股票的价格。所以，娃哈哈目前已成为法国达能在全球最重要的合作伙伴，他们对我们也特别看重。

　　双赢是硬道理。可以说，我们通过与达能合资，做到了依靠外来资金与技术发展壮大自己的品牌，迅速形成规模经营的效果。而娃哈哈健康、快速的增长，使达能获得稳定且较高的投资回报率，乐于接受“合资不合品牌、不介入娃哈哈管理”等苛刻的条件，也使双方历经十年合作仍然相得益彰，保持双赢。

　　海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。朋友们，经济全球化的浪潮，为国际企业合作提供了更为广阔的舞台，而互补、诚信、双赢是实现国际企业合作成功的保证。让我们抓住时机，紧密合作，努力造就具有国际竞争力的企业，为国家富强和民族复兴贡献力量！

　　以上是本人的一些拙见，敬请各位同仁批评指正。

　　谢谢大家！