中国的直接对外投资最近几年有了长足的发展，中国国营和民营企业积极“走出去”，广泛参与国际产业分工，壮大自己的国际队伍，这是中国政府坚持鼓励民营企业“走出去”政策的直接结果。

　　“走出去”是中国人的好传统。早在2000多年前，汉朝就有张骞出使西域，唐朝有玄奘赴天竺取经，明朝有郑和七下西洋，中国近代史上，更有数以千万计的华人远涉重洋，到世界各地去发展，成为今天的海外华人社群，衍生出在今天全球经济举足轻重的海外华商。

　　根据数据显示，全球海外华人达到8,700多万人，他们分布在全球168个国家，其中80%集中在东南亚。海外华商手中拥有的资金高达2万多亿美元，近17万亿元人民币，他们不只是他国商品的最大消费群，也是中国海外直接投资(FDI)最大、最早的投资者，其投资能力令世界各国政府刮目相看，更是不少所在国家经济的中流砥柱。

　　海外华商的适应力强，勤劳节俭，他们秉承仁、智、信的优良传统，与当地居民和睦相处，为所在国的经济发展作出了贡献。

　　中国对外开放20多年，曾经很好地借助和依赖了老华商的力量和网络，吸引了许多华商在中国投资，同时也透过华商搭桥铺路，有阶段地走向海外，形成了数以万计的海外代理商和经销商。

　　随着时间巨轮运转，许多老华商逐渐退出了历史舞台，而新一代的华商开始在国际舞台上大显身手。中国企业今天要想更好地走出去，就需要好好地栽培这些新华商的优势和资源。

　　世界华商有一个很庞大的商业网络，过去老华商们很重视教育，他们栽培出来的新一代，都具有现代化管理和国际化的概念，熟悉国际市场经济、知识经济，电子商务等新经济的操作，又懂得外语和母语，而且深谙当地文化传统，并与政府和主流社会有很好的联系，与最近20年因移民、留学、婚姻等因素而形成与中国关系密切的中国新华商相比，老华商的新一代更具竞争力，他们在国外所拥有的优良基础，对所在国的商业环境的全盘掌握以及政通人和的优势，可以成为中国企业走向世界的桥梁、纽带，甚至捷径。

　　中国企业“走出去”在于开拓市场，发展经贸，扩大投资，提升营销，“走出去”的企业必须和海外华商企业合作，以取得一个制高点，彼此之间要发展成“鱼帮水，水帮鱼”的精神，优势互补，共同开拓全球市场，壮大中国企业力量，树立民族品牌。

　　在走向区域、国际市场的过程中，双方如何在合乎国家、自身、海外华商、进出口商、经销商、消费人之间的利益取得平衡，在平衡中求发展，做提升，做经贸同时更带有促进和平、友好、社会安定和社会互利的任务，只有具备这样的思维，才能很快融入所在国的商业环境，取得卓越发展。

　　中国经过改革开放的发展，在海外华商和外国投资者的协助下，中国企业的队伍不断壮大，在“十五”计划期间，已形成从事跨国经营的企业达3万多家，对外承包工程企业1800多家，对外劳务合作企业600多家，2004年更有16家中国企业进入世界500强，49家中国企业进入世界最大的225家国际承包商行列。中国企业在对外发展的过程中，也建立了一个系统庞大而涵盖面辽阔的海外经销暨代理网络。

　　尽管刚刚出炉的《财富》全球500强榜单中，有18家中国企业上榜，并且大多数中国企业排名都有所上升，但是，我们发现，2005年4月18日由世界品牌实验室(World Brand Lab)独家编制的2005年度《世界品牌500强》排行榜显示，中国只有海尔、联想、央视和长虹4个本土品牌入选。而在《商业周刊》2005年度全球知名品牌100强的榜单中，中国企业却无一入选，这是一个很大的遗憾。

　　在目前复杂多变的国际市场上，中国企业走出去，最主要的竞争优势是成本优势和产品优势，可惜品牌优势还未到位。因此，如何打击假冒伪劣产品，建立中国品牌的高品质形象，快速扭转全球消费者对“中国制造”的印象，已成为考验中国企业家实力的难题。

　　这个难题可以透过整顿中国涉外企业的层级和外国经销暨代理网络作为解决方案的切入点。首先需要进行国内企业的整合，鉴定“走出去”企业的实力、产品和标识，然后将既有的海外华商网络，透过中国驻外大使馆商务处、各外经贸单位以及海内外商会、协会，根据“企业商龄”、“企业资产”、“社会地位”、“企业家经营实力”，进行分类，将整合后的两者再进行水平整合，将“走出去”的中国企业和海外合作企业进行有效的配对，俾使中国企业“走出去”的成功率获得量额的提升。

　　中国企业“走出去”也要重视血缘性、地缘性、华商情结。一方面促成海外华商和中国企业合作成功，也要与非华商企业合作。因此结合华、洋企业的实力派，是中国企业“走出去”必须努力的方向。

　　随着世界经济一体化步伐的加快，“走出去”成为中国企业的重要战略，而品牌国际化已经成为不可抗拒的历史潮流，中国企业必须要学习如何结合自身特点和实力，借助世界知名品牌成功和海外华商网络以及新一代华商的市场经济与现代化营销经验，逐步走上踏出国门的旅途，实现真正意义上的品牌国际化。

　　我们也不能忽略的是国际市场环境复杂多变，加之文化差异、关税壁垒、运输成本等限制因素影响，故而中国企业在跨出国门前，必须要对国际市场现状进行充分了解与全面分析，才能真正利于企业国际化行销战略的制定与执行。

　　中国企业“走出去”的建设，最理想方式应该是“轻装远行”，与海外有实力、有商誉、有渠道的机构合作，用中国产品的优势，以切合实际的预算，建立营销网络，树立自有品牌，最终达到提升开拓国际市场、促进经贸、提升企业形象与品牌影响力的目标，进而带动国内其它企业、品牌和产品走出去。

　　中国过去曾有许多中国文化品牌产品，透过老一代华商，走入国际市场，例如上世纪初至50年代的张裕金牌白兰地、金钟五加皮酒、花雕酒、三鞭酒、云南白药、三鞭丸等等，随著老一代华商退出舞台，新的华商逐渐替代入场，继续接棒推动中国商品国际化的工作，其中一家就是海鸥集团。

　　海鸥集团以经营中国商品起家，31年来始终如一，更是第一家以中国商品营销为核心而上市挂牌的公司。作为一家资本额人民币1亿3000万元、营业额2亿6000万元，盈利2至3000万元的海鸥集团，充分利用了中国商品质优价廉，无形资产丰厚、文化深远、资本小、风险低的特质，大胆地另辟蹊径，创新地以中药材商店作行销平台建立全国营销网络，采取破旧立新的策划，坚持以中国商品为核心产品，大手笔进行多样化、全方位的广告宣传，使中国品牌渐渐为消费者所接受，最后成功塑造华人中药、中酒和中茶市场，并形成批发、连锁、免税店、直销的全方位网络。

　　除了营销中国保健品，为配合中国商务部推动的中国企业“走出去”和“中国品牌国际化”策略，海鸥还将保健品商店和传统医药诊疗所进行结合，与深圳三九集团合作在连锁店内提供现代化传统医药服务，取得了可喜的业绩，更透过中国医术将中国医药产品带到国际市场。海鸥也与北京同仁堂合作成立联营公司，以“名医、名药、名店”的经营理念服务于马来西亚社会，第一年便获得盈利，成为同仁堂海外机构最获利的部门之一。

　　中国加入世界贸易组织后，类似海鸥集团这种海外华商，将是中国企业走出去时，最可靠和最值得开发的资源。因此，今后海外华商在其所在国与中国经贸、投资合作之间起到的桥梁纽带作用将会越来越大。他们过去所发挥的中介和桥梁作用，不会因为市场的开放和全球竞争加剧而削弱，反而因为地缘、血缘、情缘以及商龄、商誉、社会地位、企业有形和无形资产的增强和现代化经营实力的提升而继续发热发光。

　　因此，走出去的国营和民营企业，除了要发挥自已的优势外，最佳之策乃由政府形成政策护航，再透过海外华商了解国外的社会环境、法律和经济政策，利用华商的网络与世界经济，选定优势品牌“轻装远行”，先东盟而后世界，便顺畅地与国际市场接轨。

　　总之，中国企业“走出去”是一项方兴未艾的伟业。中国已经是一个在世界上排名第三的贸易大国，正在向世界贸易强国迈进。中国在新的世纪一条主要的富国强民之路就是融入全球经济之中，和世界经济全面接轨。中国企业大踏步“走出去”的时代已经到来！