一、 同样的世界，同样的梦

　　马来西亚首相阿都拉·巴达威(PM Abdullah Badawi)今年3月31日宣布举国关注的第9个大马计划(9th Malaysia Plans)宏才大略，总拨款2200亿令吉(约580亿美元)，以推动国家各领域的持续发展，希望在2020年达到先进国家的目标，塑造一个繁荣昌盛的大马社会。

　　这个以知识为基础的经济发展计划，涉及的范围包括农业、贸易、工业、交通、运输、房屋、建筑、水源、能源、医药、保健、教育与培训等领域，可以说在第9个大马计划中商机处处。中国民营企业家只要看准适合他的领域，机会很多。

　　与此同时，我们知道中国也有一个“十一五”规划。胡锦涛主席准备再用15年时间，把国内生产总值提高至4兆美元左右，人均提高至3千美元左右。

　　中国已确定了全面建设小康社会的发展目标，“十一五”规划致力扩大内需和外需，开拓国际市场，并支持有条件的企业“走出去”的战略。民营企业在“走出去”的时候，大马应该是首选。马中两国同属第三世界发展中国家，两国政府都积极努力图谋经济发展，建立繁荣社会，也同样以15年的时间达到各自的宏愿目标，可谓马中两国属于同样的世界，要实现同样的美梦。

　　二、 东盟自由市场和中国东盟自由贸易区的优势无穷

　　大马与中国的贸易已达300亿美元，马中关系属东盟国家中最稳定、最友好的国家关系之一。东盟自由市场(AFTA)已经落实，2007年后东盟前5国的贸易关税降至0或5%。东盟人口有5亿，生产总值GDP达7000亿美元，总贸易额6000亿美元，这是一个潜在的市场。

　　目前蓬勃发展中的中国东盟自由贸易区的落实，更加增强这个地区的贸易优势。东盟是中国第4大贸易伙伴，2005年前11个月贸易额达1172亿美元，同比增长23.5%。专家预测，到2010年中国东盟国民生产总值达2万亿美元，而贸易额可达1.2兆美元，中国东盟自由贸易区(CAFTA)将继北美自由贸易区和欧盟自由贸易区后，成为世界第三大自由贸易区。

　　中国民营企业来大马投资可利用自由贸易区的优势，借助这一难得的历史机遇发展业务。

　　大马经济坚实稳健发展是受到国际肯定的。著名洛桑管理学院(IMD)公布涉及61个国家及地区的“2006年世界竞争力年鉴”报道显示大马排名第23，在亚太区排名第8，而在东盟国家中则排名第2。

　　三、 同文同种血脉相连，文化承传好做事

　　大马华商企业与中国民营企业有很多相似的地方，企业文化和企业结构都相近，许多企业都是由小到大，由家庭式发展为企业化，有的成为百年老店。华商企业都秉持着诚信为本，勤俭经营，明察秋毫，掌握商机而发展起来。马中的贸易已有600年以上历史，近年来发展神速，10年前不到100亿美元，去年已达到262亿美元，今年两国贸易额可达300亿美元。2010 年则可望达到500亿美元。

　　中国民营企业在“走出去”的战略下来大马，与大马华商企业合作发展是有前途的，因为大家同文同种，沟通方便，同时这个地方政治稳定，人民友好，各族人民和平共处。由于企业文化相近，北京同仁堂与海鸥集团的联营合作，取得辉煌业绩。这是海外华商企业与中国企业合作发展的成功典范。

　　由中华人民共和国商务部主办，中国对外贸易中心承办，中国对外贸易广州展览公司和马来西亚中国经济贸易总商会协办的“马来西亚中国出口商品展览会暨投资洽谈会”，每年都在吉隆坡举行，今年已是第3届了，可见大马在东盟各国中是中国贸易部门重视的国家，这是个机遇。中国民营企业家可利用这一平台加强合作，通过大马辐射周边的国家，在这里制造生产，输送到世界各国市场，这是个大好的机遇。

　　四、 坚守相互尊重共创双赢的精神

　　中国民营企业走向国外与当地商家合作发展，首先要做好思想准备，应以诚信为本，重合同、守信誉，互惠互利共创双赢；合作伙伴要精挑细选，做好前期准备工作，一旦合作则要互相尊重，以公司利益为依归。

　　中国民营企业到外地合作发展，了解当地之文化背景、风土人情是很重要的。由于海外华商企业与中国民营企业彼此文化背景有差异，思维方式不尽一致，也会影响彼此合作精神。只有企业家认清情况和自己的定位后，通过互惠互利的合作才能共创双赢。

　　中国经济的崛起，市场的开放，给予大马华商企业带来冲击是势所难免，其中轻工纺织最为明显，大马制衣行业纷纷倒闭。华商企业认识到，如果我们不能打胜对手，最好与他们合作。这样大马华商企业与中国民营企业取得双赢，建立了精明伙伴(Smart Partner)关系，以中国为工厂，以大马为市场，甚至将生产推销到世界市场，实现国际化发展。

　　五、 防止大国民心态暴发户作风，克服唯利是图大小通吃的做法

　　海外华商企业都是当地的地头蛇，中国民营企业与他们合作发展，要尊重当地华商。大小通吃，无孔不入，将引发矛盾，产生利益冲突，不利于当地社会安宁。在当地有些钱能赚，有些钱不能赚，不能唯利是图。

　　孔子说“君子爱财取之有道”，中国民营企业家走出国门后，与海外华商企业合作发展，要防止大国民的心态，不要仗着国家的强势而不可一世，尤其是改革开放后出生的年轻企业家，一定要学习海外华商企业的容忍及宽容，甚至低调谦虚，以免遭来妒忌。

　　民营企业家应该尽量做到戒骄戒躁、谦虚谨慎，才能和海外华商企业合作发展成功。近年西班牙、法国、南非、印尼、所罗门群岛发生的华商事件，是我们的借鉴，应该引以为戒。孔子说“己所不欲，勿施于人”，又说“已欲立而立人，已欲达而达人”。中国民营企业家在各国发展应该照顾同业利益，共同发展才不至于引起后遗症。

　　六、 缩小经营管理理念的差异，减少商业纠纷

　　海外华商企业的经营管理方法与中国民营企业有一定的不同，海外华商企业一般采用欧美的管理制度，在思想上是以法理情为依序；中国企业采用中国式的企业管理偏向情理法，彼此要取长补短，优劣兼顾。海外华商企业的执行者多受西方教育，与受中国教育思考问题的也有不同。如果能殊途而同归，对企业发展还是有利的，但是经过的时间可能要曲折轮回。

　　海外华商企业与中国民营企业合作发展靠的是精诚团结，图谋发展，防止互相利用，才不至于一方吃掉另一方。海外华商企业担心市场被渗透，商机的流失，网络的疏通等问题。中国民营企业应防止过桥抽板的作法，仗着国大财雄，资源丰富，市场广大为本，这些是海外华商企业难与匹比的。这些顾虑都是合作发展之前要深入了解，详细策划的功课。

　　中国民营企业与中国国营企业不同，前者受政府行政干预，纯粹以在商言商，以利为重，这也是海外华商企业在合作发展时，要考虑的重要因素之一。以上所述，我们视为海外华商企业与中国民营企业合作发展的挑战。