知己知彼，百战百胜。在行军打仗的过程中，能活用这八个字的一方，当然可得很多的优势。同样地，在企业合作过程中，能适时地运用这八个字，亦可以获得较好的成果。

　　然而在运用这八个字的过程中，行军打仗与企业合作有很大的分别。在行军打仗过程来说，是拿自己的长处去攻打敌人的短处。在企业合作方面来说，是把自己的长处和合伙人的长处融合起来。

　　中国民营企业，有优越的技能和不断增大的资本，而海外华商企业拥有科学管理的经验和认识市场的运作。双方合作得来的成绩必超越简单加数之和。这就是说，在这合作情形下，结果是一加一不只等于二。这样就产生双赢的局面。

　　任何合作的先决条件是有一个适当的场合给有意合作的双方会面。目前在中国举办的世界华人论坛就是给海外华商企业及中国民营企业双方会面的最好机会。经过数天的会面和相谈，彼此可以进一步了解对方的企业，从而找到可能合作发展的对象。论坛完结后，可作互相访问，及商讨可能合作的计划。

　　海外华商能成功地在外国建立企业，多半是经过长时间的奋斗，甚或多次的失败，才有今天的成就。中国民营企业，可以在得到海外华商的合作下，减少错误的行动，但在成功的过程中，仍会遇上不少的挑战。

　　第一个挑战是先要学习外国的语言，以备与彼方各界人士沟通。

　　第二个挑战是肯定自己和家人可以在外国不同的生活环境中，得到愉快及满足的生活。

　　中国民营企业与海外华商合作，最简单的途径是用直接投资的方法。经过深入的研究，个别中国商家，如果认为某一个海外华商的企业有相当的发展机会，但却因资金不足而不能扩充，在这情形下，中国商家可作适当的注资，从而获得应有的股东地位。

　　这种单靠注资方式的合作，可能不是最好的模式，因为这种方式没有把双方的长处融合而产生所谓一加一不只等于二的情况。

　　海外华商企业与中国民营企业合作发展最好的模式之一应该是尽量利用双方的长处。举例说，中国工人一向是以高技术闻名于世。而海外华商企业很多时以高科技方法生产。如果能把个人高技术与高科技融合起来，应可创出双嬴的局面。

　　海外华商在没有得助于天时、地利、人和的环境下，创业的过程是特别艰苦的。其中亦有不少经过失败的教训，须从头做起才能踏上成功之路的例子。其中成功多能看准了一般消费的必需品，即衣、食、住、行这四个类别去投资创业。

　　在“衣”方面有制衣厂及零售店。“食”方面有酒楼、茶室，入口食品商，亦有温室农场。“住”则有地产楼房发展。“行”的例子是汽车业及近年成立的航空公司。

　　中国民营企业要到国外发展，可用海外华商的成功为借鉴。即是说，他们亦可向衣、食、住、行这四方面进军。

　　虽然海外华商企业目前仍有不少是用旧的家庭式方法运作，所雇用的员工，多半是家庭成员或亲戚，但较有规模的企业，已采用了现代科学管理的模式去作业。中国民营企业亦应认识现代科学管理的模式。这样一来，与海外华商合作起来，成功的机会就会增加。

　　现代科学管理的模式最重要是以“才能”去聘人。每一个重要的职位都是由适合该职位的人士担任。每一个职位都有清楚的职责说明。每一年的成就目标亦由上司与下属一同评估。员工经常有培训和晋升的机会。

　　公司每年的成就定下清楚的目标，如营业收入及销售量等。支出亦有严密的管理。现代科学管理是企业成功的重要因素。

　　因为海外华商已经在海外市场作业有相当长的时间，对于市场运作和消费者的需求有了一定的认识。中国民营企业与他们合作发展应该比自己去海外创业有更大的成功机会。可是风险不是完全没有的。第一个可能的风险就是因为双方认识的时间较短，可能因为双方稍后意见不合而分手。如果双方用较长的时间去认识对方才合作，这种风险可以减少。在发展任何企业之前，可以做一个详细的市场研究，有了相当把握才进行。另外在海外不时会遇上各种行业的工人罢工，如运输及码头工人等。自己应该随时有一套应变计划以减少风险。

　　在推进海外华商企业与中国民营企业合作发展的过程中，两国政府的相关部门占有重要的地位，可以发挥很大的作用。

　　因为中外文化存有很大的分别，两国的文化部门应常常举行文化交流节目，让两国的企业家能较深入地认识对方的文化背景，以及商业文化的区别。

　　在科技方面，双方的高等学府可作长期性的学术交流。亦可在中外两地交叉开办科技研讨会以促进科技交流。

　　双方政府亦可鼓励中国民营企业家及海外华商企业家经常互相访问，以增进合作之机会。

　　此外，中国有关部门可考虑，在下届论坛邀请在最近五年成功和海外华商合作的中国民营企业家，把他们成功的经验向参加论坛者介绍。