中国改革开放的辉煌成就震惊世界。中国经济持续高速增长，2005年中美贸易总额达至2116亿美元的历史高峰。经济全球化是不可逆转的大趋势。高科技日新月异，资讯传递神速，做生意已几乎没有国界之分。面对剧烈的商贸竞争，中国不能只作为世界最大的生产基地，还要和世界接轨，大步走向世界，才能扩大经济发展空间，增进经济效益。每个企业必须做出大幅调整，紧跟时代步伐，迎接经济全球化的挑战。

　　我从事全球物流和中美贸易已有25年。1981年在纽约创立美国威特集团公司，今天已成为美国最大的供应链服务公司之一。业务包括商品采购、生产、海陆空运输、仓储配送、网上销售邮购、电子商务等服务。公司总部威特大厦坐落在纽约百老汇大街和36街交界处。在美国东岸和西岸拥有10多座现代化的物流中心。仓库面积超过300万平方英尺，在美国有1000多名员工为500多家世界著名的大企业服务。为客户每年处理超过50亿美元的消费商品。威特集团投资中国山东立晨物流有限公司，作为全球物流合作伙伴，同时拓展中国物流市场。我们将和许多的中国企业一道，为建立更多的有良好经济效益的跨国企业坚持不懈地奋斗。

　　下面我想对美国市场状况和拓展美国市场中面对的一些问题和大家共同探讨一下。

　　一、美国商贸市场运作新模式的探讨

　　高科技和先进的电脑资讯系统的广泛应用，彻底改变了美国市场上传统的运作方法和经营模式。一件商品从生产工厂到消费者手中，经过供应链上各个环节，许多企业，很多人参与。原料供应商，工厂，外贸公司、进口商、批发商、零售商，涉及运输、报关、商检、银行和财务结算。很多企业部门之间相互传递信息，人与人之间打交道费时费事，成本高，其中更有不少人为的障碍。目前，世界各国之中，只有美国80%以上的零售商均要求供应商通过EDI，ASN，TMS等电子信息交换系统处理整个商业运作程序。具体来说，当消费者在商店买东西付款扫条形码的一刻起，依据累计的所需订购的商品资料，零售商在供应商电子目录中选购所需商品。定单的指令下达之后各相关企业买原料、生产、运输、出口安排。信用评估、银行之间付款转帐，都在物流资讯平台上进行，提供和获得所需的信息资讯。没有纸张传递，减少人与人之间的交往，提供宝贵的资料，有利于管理层作出正确有效决策，充分利用资金，减低商品积压，增加利润。作为中国企业，只要你能生产好的商品，产品的图片资料进入电子商务系统，可以经过供应链的每一个环节，到达消费者手上，包括零售、网上和邮购销售，钱会自动安全地到达你的帐户里。

　　未来的制造和经销是一体。全球物流系统是中转枢纽。有开源节流两方。开源是通过系统更快、更直接把产品呈现给顾客，找到更多的买方或卖方。节流是大大降低运作成本，节省大量交易时间和额外开支，增加效益。根据美国联邦储备理事会的一份研究报告，这种新的商业经营的模式和电子商务系统的运作，在未来五年内提高各行各业的生产力15倍左右，节省成本达25%。

　　人类进入21世纪，高科技改变每个人的工作和生活。社会上各行各业面对剧烈的竞争，充分了解商贸运作新模式，跟紧市场神速的变化，才能在拓展美国市场、创建跨国企业中立于不败之地。

　　二、建立完善的供应链，拓展美国市场

　　美国是全世界最大的消费市场。家庭平均收入相当高，有着旺盛的市场需求。但是有100多个国家在向美国倾销商品。尤其是来自中国的同行业的竞争对手。美国客户要求商品的价钱低，质量好和交货迅速，缺一不可。卖价和成本之间的价格空间已不多。质量上的差异不会很大。期望在业务上取胜，必须通过全球物流，提高效率，降低成本。

　　全球物流包括信息流、资金流和商品流。用电脑资讯系统的平台，在供应链的每个环节上的所有参与之企业和人员，密切无间地相互结合在一起，达到最好的效益。为建立完善的供应链，领导阶层要作策略上的决定，投入资金和时间，培训专业人才。也可以选择将业务外发给第三方物流专业公司，企业可以把精力注入在专业商品的生产和销售上面，使中国企业的商品占领美国市场。

　　三、美国跨国公司如何筹钱，收钱和赚钱

　　中国企业要逐步从加工生产的初级阶段发展至在美国进口批发，创建自己品牌，赚取商品的全额增值部分。做生意要有本钱运作，或用钱赚钱。在美国创业，要充分利用美国金融市场充裕的资金来扩展业务。大企业有物业资产，科技专利权，或拥有驰名名牌，够条件可融资集资以及上市，获得资金。中小企业要靠自己建立完善的财务管理制度和良好的信用，争取银行和财务机构的了解和支持，获得较大的信用额度和商业贷款。例如贷款额度可以拿到应收货款的75%-80%，或库存商品货值40% - 60%的贷款。客户的信用证打包贷款，公司资产、股权、设备物业贷款以及政府担保的商业贷款等都可以获得发展业务的所需资金。

　　中国企业商品登陆美国是许多企业家梦寐以求的事。货卖出去了，怎样才能收回钱，其实不必忧虑。美国拥有全世界独有的最健全的信用咨询系统及信用保险服务。接到客户订单，发货之前，可以通过DUN+BRADSTREET等多家机构查询客户的财务状况，也可以买订单风险保险(CREDIT INSURANCE)，通常大多数企业选用FACTORING SYSTEM。把订单交由FACTOR机构评估客户信用额度来决定出多少货，并由FACTOR负责追收货款。如果客户达不到FACTOR信用评估要求，要求客户交易用CBD，先付款后交货，或COD货到即付方式。这些运作是供应链服务上的一个环节，也是物流系统上资金流的一部分。要充分利用美国健全财务制度，可靠的信用系统，公正的法律保障，和良好的商业环境。使中国物美价廉的商品资源和外国充裕的资金来源相结合，成功创建跨国企业。

　　企业是国家的主体，是否拥有具经济实力的跨国企业，是衡量一个国家综合经济实力和国际竞争力的一个重要标志。建立更多具有良好经济效益的跨国企业，才可以跻身于世界经济强国的行列。经过28年的改革开放，中国企业已拥有一定的技术和经济实力，完全具备“走出去”的能力和条件。让中国企业和海外华商一道肩并肩共同奋斗，在美国和世界各地创建更多跨国企业，再造辉煌！