借本次论坛的机会，我想就“海外华商企业与中国民营企业合作发展机遇与挑战”谈一点点认识。我从四个方面来谈。

　　一、国际化是民营企业持续发展的必然战略选择

　　中国加入WTO，意味着中国的经济已开始与国际接轨。从此，中国经济的发展模式就要跟随国际的经济游戏规则而调整。中国加入WTO后已经给中国的各行各业带来新的挑战，同时也带来无限的商机，推动着中国企业向前发展。在此时此刻，如果中国企业不敢向前迈进，企业就要被淘汰。尤其是民营企业敢不敢、要不要在国际化竞争的大环境中持续发展，这是摆在民营企业家面前的一个重大课题，也是检验一个民企的试金石。中国加入WTO就必然要参与国际竞争，进行国际品牌扩张，实施资本运营，完善企业管理，不断强化企业的核心竞争力。下面就这个问题我想谈五点看法。

　　第一、国内企业只有走向国际，才能加快发展步伐。

　　中国是个大国，人口众多，市场之大，令世界各国的商人垂涎三尺。但是由于中国的资源不足，企业间对资源的竞争相当激烈，对企业的发展将造成巨大的影响。中国的资源如矿产资源、石油资源、水力资源等总量不少，但由于人口众多，人均占有量和外国比较，却差得很远。实际上我们是资源缺乏的国家。这就迫使我们要迈出国门，走向世界，利用他国丰富的资源，利用我国广阔的巿场，来把企业做强、做大。

　　第二、民营企业走出去是竞争的需要，是企业发展的需要，是国家的需要，也是时代的要求。

　　“走出去”有利于改变民营企业以家族管理为核心的弊端，加强企业内部的体制建设，完善法人治理结构，建立科学高效的管理机制、决策机制、激励机制、约束机制和风险防范机制，从而提高综合管理水平。

　　第三、国际化发展有利于提升企业经营战略及企业技术的创新能力。

　　有利于创建独有的国际品牌，改善中国企业为外国企业贴牌生产的状况。

　　第四、国际化发展有利于民营企业人力资源的扩充与提升。

　　民营企业“走出去”有利于广纳贤才，改变管理层结构，提高员工素质，建立一支适合国际化发展战略的管理队伍、技术队伍和市场营销队伍。

　　第五、国际化发展有利于民营企业增加透明度和提升融资信誉。

　　由于公有制传统观念的影响，民营企业的财务管理制度不健全，以及缺乏透明度等原因，致使民营企业在资本市场上融资困难重重，是民营企业进一步发展的重要障碍。国际化发展不但促使民营企业财务制度与国际接轨，同时可为民营企业提供新的融资途径。

　　二、海外华商企业是民营企业最理想的合作伙伴

　　为什么说海外华商是民营企业最理想的合作伙伴？

　　第一、遍布于世界各地的华人、华侨以自己的勤劳智慧，积累了巨大的财富和营商经验，广大华商为所在国经济发展做出了重要贡献，是当地经济发展的重要力量。华人、华侨在全球经济一体化的发展中扮演着日益重要的角色。在中外合作、实现经济互动中发挥越来越大的作用。

　　第二、海外华商企业对于开拓中国市场有着强烈的愿望。

　　有个在华侨中广泛流传的事。有一次中国领导人访问西德，西德总理曾对中国领导人说：“侨居在国外的中国人，子子孙孙虽然长期侨居他国，但是他们还永远不忘自己的国家。可是我们德国人一离开德国，就忘记了自己的国家。这种爱国的心是你们中国人独有的美德，也是你们中国独有的宝贵财富”。的确，海外华人无论身处何方，永远不会忘记报效自己的祖籍国和自己的家乡，世代相传。在今天祖籍国经济大发展的时代，海外华人有强烈的愿望，把自己的资金、技术带到祖籍国来发展。

　　三、国务院侨办为海内外企业搭建了一个贯通世界的平台

　　第一、侨办通过举办一系列交流活动，为海内外企业搭建了一个特殊的平台，已成为中外企业合作的重要桥梁。

　　侨办的重要工作之一就是保护国内外华侨和归侨、侨眷利益，它不但管理世界各地的华侨事务，也管理国内的归侨事务。今年5月初发生的所罗门排华事件中就是侨办把国外的华侨、华人接回祖国的。1960年和1965年在印度尼西亚发生排华事件时，也是侨务部门代表中国政府，把一批又一批的华侨接回祖国，并安顿他们读书、就业等等。

　　侨办了解海外华侨、华人的情况。为帮助海内外华商加强交流合作，侨办举办了“世界华人论坛”等一系列重要交流活动，国内的民营企业可以通过侨办搭建的平台，找到国外可靠的合作伙伴，降低投资风险。

　　第二、海外侨团侨社，是海内外企业合作的桥梁。

　　世界各地有众多的侨团侨社，他们了解当地情况，可以成为中国民营企业“走出去”的桥梁和纽带。

　　1、民营企业想走出国门，最大的顾虑是找不准位置，确定不了目标。对国外情况人地生疏，为此产生四怕：一怕语言不通、二怕对当地政策不了解、三怕合作伙伴不可靠、四怕将来投资血本无归。所以国内很多企业家，由于上述原因不敢走向国外发展。

　　2、如果借助海外侨团侨社的广泛关系，根据自身情况和国外企业配对，和国外的华商合作，可以帮助国内企业了解当地的人情世故，了解当地的法律政策，了解当地的国情，还可以帮助解决语言上的障碍，提供可靠的商情和商机。国内企业通过和国外的华商合作，还可以把国外的先进技术和先进的管理理念带回国内，完善国内企业的发展。

　　3、国外的华商，由于对中国国情、政策、法律等情况不甚了解，他们要到国内投资也有所顾虑。通过在国外相互间的合作，又可把国外的华商带回到祖国，为他们寻找合适的发展目标。这样民企既走向了世界，又把国外的华商带回祖国来。这不就是一个非常圆满的互动吗？

　　四、世界客属总商会为国内外企业的结合起到了带头作用

　　世界客属总商会作为一个非牟利的客家人商会组织，致力于增进全球客家人的团结和促进国内外客属企业家的互动。

　　为了推动客属企业家在中国的投资，世界客属总商会连续三年在河南郑州、江西赣州及四川成都参与举办了三届世界客属恳亲大会。海外参加人数众多，不仅加深了与会者与举办地的文化交流、商贸联系，对投资环境也进行了实地考察，双方有机地建立起互动关系，让众多的客家人乃至华人企业家通过世界客属总商会这一平台进入中国市场，进行各项投资，为当地的经济发展注入了活力。河南省郑东新区的发展就是一个明显的例子。

　　郑东新区面积97平方公里，早在2001年河南省就将其列入郑州市政府城市新区的规划。但在2003年第十八届世界客属恳亲大会前，来这里的投资者寥寥无几。为争取这次大会在河南召开，世界客属总商会花费了大量的资金和人力，与各国客属联会做工作，通过自己的网络，调动一切力量，广邀海外客属企业家赴会，使得恳亲大会商贾云集，宾客盈门。世界客属总商会带头在郑东新区捐献一座7万平方米的世界客属文化中心项目，并参与开发华商园区的建设项目。恳亲大会的意义不仅在于客家人的寻根之旅，也使数以千计的客家商人、世界华人对河南省的投资环境有了清晰的认识。第十八届世界客属恳亲大会的召开及世界客属文化中心的兴建和华商园区的开发建设，为郑东新区的发展敲响了战鼓，郑东新区的发展自此步入了一个全新的高速增长期。短短三年的时间，郑东新区的面貌发生了巨大变化。

　　目前进住郑东新区的外资及合资企业125家，完成建筑面积1000万平方米，新入住人口10多万人，创造价值约250亿元人民币。外资及合资企业的进入，不仅创造了大量的就业机会，增加了政府税收，城市格局也发生了翻天覆地的变化，成为河南全省的经济发展的一个亮点。

　　世界客属总商会正在积极参与国内其他省市的发展，欢迎民营企业家与本会联系与合作，为振兴中华、为中国经济的崛起而共同努力。