中央提出的“走出去”战略，是鼓励企业大胆地向外发展，积极参与国际竞争，保持中国经济持续稳定发展的重要措施。当今世界正处于产业结构向技术、知识、服务密集型方向发展的调整期，加深与世界经济的相互联系与合作，加快国内国际两个市场、两种资源相互补充，是中国对外开放新阶段的重大举措。

　　面对这种形势，作为民营企业的安徽国祯环保节能科技股份有限公司，在自主知识产权和自主开发能力不断增强的同时，为适应环保工业持续发展的需要，瞄准东南亚市场，选择了在泰国等东盟国家建设环保工业园的境外发展道路。

　　一、抓住商机，走出国门，是企业扩大发展的突破点

　　在泰国建设工业园，打造环保工业基地和轻工业产业链，是我们立足境外发展的第一步。

　　安徽国祯环保节能科技有限公司是安徽第一家集污水处理、大气粉尘处理、固体废物资源化等为一体的大型环保高科技股份制企业，不仅拥有国内目前唯一5-40万吨/日城市污水处理成套设备国产化生产基地，而且为国内外800余座污水处理厂(站)提供了8000多台(套)环保设备。产品销往除西藏、台湾之外的全国各地，并出口欧洲、非洲和东南亚等地区。

　　2003年德国柏林水务在国际公开招标时，在所有参加投标的企业中，只有五家有幸入围，我们是其中之一，也是中国唯一的入围企业。而在最后定标时，我们力挫群雄，一举中标，有人称之为“中国民营企业攻克柏林”。

　　我们认为国内企业走出国门的关键在于：善于认识自我，保持清醒头脑，树立世界眼光，抓住商机，争取主动，勇于正视市场竞争。

　　毋庸置疑，环境保护和治理是中国经济乃至世界经济可持续发展、社会全面进步、资源永续利用、环境不断改善、生态良性循环和人类安居乐业的重要保证，事关子孙后代。为此，我们组织高层决策人员，对西欧、美国、加拿大、泰国等国进行考察。在泰国考察时，不仅受到当时泰国总理秘书和环保工业部部长接待，而且和悦泰集团公司等当地企业进行了广泛的可行性研讨。

　　从调研情况来看，目前泰国有100家污水处理厂，真正运营的不到三分之一，湄公河污染严重。面对这种情况，我们双方讨论提出，共同投资建设1500亩土地的环保设备生产基地，通过TOT、BOT等方式将100家污水处理厂恢复运营，造福于泰国人民，同时引进国内纺织、家电、服装、轻工等产业入园，一起闯荡国际市场，产品除在泰国市场销售外，逐步辐射到东南亚国家和世界各地，最终构筑以环保工业为龙头，带动国内相关产业走出国门，参与国际市场竞争的平台；建立中国纺织、服装、轻工、医药、农副产品等在东南亚生产加工、销售和向周边辐射的基地；开辟中国出口贸易和区域合作、对外交往的新窗口。

　　二、我们对“走出去”的模式和途径的思考

　　1、与境外华商联手发展可以达到事半功倍的效果

　　作为刚刚“走出去”的民营企业，如何能比较顺利的在境外站住脚跟并得到尽快发展，我们认为：与海外华商联合投资，扬长避短、优势互补，较为适宜。

　　一是可以利用他们现有厂区、园区和土地以及建筑设施，前期投入有限的资金进行规划建设，即可在短期内投入生产和经营运作，不必再为新建基地而大动干戈，花费大量的人力和精力，可以节约成本，减少开支；

　　二是海外华商熟悉当地的经济发展水平和投资环境，对市场发展前景有相对准确的预测。他们知道哪些商品受本国欢迎，市场占有率有多大，能比较准确地判断投资回报率的高低，可以避免盲目生产，产品过剩、滞销的弊端；

　　三是海外华商长期与当地政府打交道，与各主管部门有业务和行政往来，对政策熟悉，便于与政府沟通，可以争取到各方面的支持和投资优惠政策。同时可以委托代为办理注册、登记、入关等事宜；

　　四是海外华商深谙异国他乡的民风、民情、民俗及礼仪，能为境外发展企业提供与民间团体、社区和当地商界的友好交流和往来，减少投资摩擦；

　　五是更重要的一点：海外华商有在本国经商办企业和境外经营管理的成功经验，其经营管理的水平和运营机制模式、劳动力的使用和管理，有许多值得学习和借鉴之处。

　　2、选好投资环境和产业定位

　　民营企业到境外投资，选择与中国外交基础牢固，与中国没有急于要解决的政治问题的国家比较好。政局的稳定，社会的和谐，秩序的良好，对民营企业在境外发展十分重要。另一方面，产业定位也很重要，要选择那些深受当地人民欢迎、市场需求和发展前景较好，社会和企业效益较好的产业到国外发展。

　　三、发挥优势，立足工业园打造民族水务旗舰

　　多年来，安徽国祯环保公司自行研制、生产了15个系列120多种规格的产品。先后以TOT模式收购了两大污水处理厂，投资建设了两家污水厂，托管运营三家污水厂，总规模达到68万吨。2002-2005年连续三年荣登中国年度水业“十大影响力企业”排行榜。

　　泰国的环保工业处于起步阶段，虽然在许多方面与我们有相似之处，但是在运行方式、产品质量、设备制造方面，有待进一步的提高和完善。其他东南亚国家的环保工业和水务市场，发展空间仍然很大。同时东南亚有广阔的经济贸易和生产加工市场，轻工、纺织等产品的需求量也很大。因此，带动国内同行业和轻工行业联手走出国门，是在境外发展的一大方向。我们已经根据国家和省行业主管部门的指导意见和中泰双方确定的合作意向，拟定了工业园的整体实施方案。一方面，我们将以泰国工业园区为基础，利用我们公司的技术和资金优势，开发东南亚环保设备生产销售基地，努力打造跨国民族水务旗舰企业。把中国水务和环保事业推向东南亚，推向全世界，为中国和世界资源的合理利用，经济可持续发展做贡献；另一方面，我们将以此为契机，引导国内有竞争力的企业走出国门、参与国际市场竞争，开辟中国出口贸易和区域合作、对外交往的新窗口，通过一段时期的竞争和发展，最终在东南亚建立中国水务和轻工的境外生产、加工、经销、贸易平台。

　　对于“走出去”发展，我们尚处于探索和即将举步阶段，有许多沟沟坎坎等待我们跨越，有许多风险、风浪等我们去搏击。但是我们深信，有国家宏观政策的指导和支持，有境外华商的鼎力相助，有中国各商会的适时引导，只要我们坚持必胜的信心和坚忍不拔的毅力，我们一定能克服千难险阻，实现预期的目标。