民营企业如何走出去是我们一贯关注的问题，而作为空调业前四强企业，志高空调能够在这方面得到领导和专家的广泛关注，我深表感谢！同时我也非常乐意和大家交流志高国际化方面的经验。

　　2005年以至2006年，中国空调行业所面临的局面并不乐观。一方面是国内原材料的涨价，一方面是欧洲RoHS指令的执行，另外还面临着竞争格局的日益激烈。众多竞争对手顶不住压力退出市场，从而导致全行业的信心缺失。

　　而我们不缺乏信心，因为就是在这种情况下，志高空调出口量累计比去年同期仍然增加了50%。特别是中南美洲、澳洲等区域增幅更为明显。出口量增长较快的地区如东欧和中南美，分别增长221%和185%。在加拿大、芬兰、阿尔及利亚、马来西亚、埃及、尼日尔、莫桑比克等11个国家，我们的出口量位居国内品牌第一。

　　尤其是我们出口日本的保鲜冷柜项目进展顺利，还与美国开利达成合作，为其供货。至今，我们与包括美国惠尔浦、爱默生，日本三井物产、大金株式会社，韩国LG等在内的跨国公司相继达成了合作意向或合作项目。

　　但我对于志高国际化发展的现状还远不满足。我们现在又有了新的任务和使命，就是在科学发展观的指引下，在自主创新的基础上，打响自有品牌在国际市场的攻坚战，力争自有品牌市场占有份额大幅度上升。

　　在2001年之前，志高大力发展出口，那是一个初期的积累阶段。那个时候，我号召全公司寻找会讲英语的人，只要能够拉来国外的单，生意做不做得成，一律奖励。做成一单就重奖，做成五单就升任部长。

　　在这样的激励政策下，志高出口迅速扩展到世界100多个国家和地区，出口量也日益提升。但是，就在那个时候，我有点担忧，为什么？因为志高的产品变成了很多国家的品牌，虽然销售那么多国家，可这些国家的消费者并不认识志高，这实在让人高兴不起来！

　　事实上，在广泛参与国际竞争的过程中，我们日益发现品牌的重要性。在国际市场，竞争的主体是企业，我们只有打造世界级的空调品牌，才能够争取国际竞争的平等地位。

　　世界级的空调品牌如何培养？我们不得不关注的是核心技术。虽然目前来看，中国劳动力资源优势明显，但只有推进自主创新，掌握核心技术，我们才能够推出核心产品，占领核心市场。如今，中央确定了全面实施《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)》。《规划纲要》要求到2020年使我国进入创新型国家行列。建设创新型国家，核心就是走出中国特色的自主创新道路，推动科学技术的跨越式发展。 这为我们广大民企走国际化道路指明了方向。

　　事实上，2004年至今，我们已经取得了自有品牌出口和OEM出口各占50%的成绩，这在业内是令人艳羡的。总结起来，近年围绕打造国际品牌，扬民族品牌声威，从外部环境和内部战略方面,志高的经验主要有四点：

　　其一、借助政府及相关行业商会对民营企业的支持

　　中共十六大又一次带来了民企发展的春天。十六大强调，要毫不动摇地大力发展民营企业，进一步形成促进民营经济大发展的环境和氛围；而2006年的“两会”无疑为民企发展带来了“黄金时代”。温家宝总理在政府工作报告中明确强调，要认真贯彻《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》。该《意见》使民营经济获得了前所未有的“全面准入”。尤其令我感到兴奋的是，党和政府领导人对我们民企的关注明显比以前更多了。2005年9月，我做为广东省唯一的企业家代表随胡锦涛主席“出访北美”。此次“北美之行”不仅使志高和一些客户签订了合作协议，而且访问团还向美国工商界极力推介志高。2005年年底，志高副董事长雷江杭以及我们的工会主席梁景华也随胡锦涛主席带领的商务团“出访海外”。党和政府领导人对志高的关注无疑对我们发展海外市场起到了至关重要的作用，为志高空调出口及开展国际合作创造了更加有利的条件。

　　其二、先打“迂回战”，从发展OEM到重视自有品牌

　　先打迂回战。创业早期志高以OEM为主，不管是什么客户，即使成交几台空调的生意也做，不惜代价和客户一起成长。这是早期的迂回战，它避免了和跨国企业之间的直面争斗，使志高在国际市场对手不知不觉之间成长起来了。

　　随着国内外市场情况的转变，志高的出口也实现了几个转变。已从努力争取OEM业务更多的转移到以成本和价格为优势的自有品牌出口上；前期主要以小规模客户为主，以东南亚、非洲、中东、西亚国家为主，如今已转移到以欧美国家为重点的区域市场；前期以客户开拓为重，如今已转移到以客户开拓与管理并重的时期。

　　为进一步促进自有品牌的国际市场拓展，志高一方面花巨资将商标陆续在全球100多个国家和地区登录注册，大力争取自有品牌的出口，并一个个的申请不同国家的准入认证；另一方面，加大海外市场的广告宣传力度。从前期通过互联网宣传、国内代理公司开拓渠道为主，现已转移到以世界有影响力的专业媒体宣传、以专业网站推广、门户网站广告和以参加大型展览会为主的战略行动。2006年，我们准备在出口量及出口额均领先及重点开拓的区域设立常设机构，还将直接在当地电视台发布广告或者选择当地报纸、杂志媒体投放软性及硬性广告。

　　其三、再打“闪电战”，完整产业链，保证快捷交货

　　志高在打迂回战的同时，也打了闪电战。如在中东、非洲等一些跨国品牌不太注意的地区，迅速切入。而且志高的交货期起初为14天，已经非常的快，到现在为6天，让对手望尘莫及。能够达到如此快捷的交货期，源于志高拥有完整的集群式产业链条。志高拥有50多个零配件生产车间，具备了除压缩机之外的全部零配件生产能力，这为志高出口缩短交货期提供了前提条件。也正因此，对外商提出的特殊工艺及小额试单等要求，志高空调都能一一满足。量身定做的出色表现引来了大额订单的纷至沓来。

　　其四、其后是“规模战”，规模生产保证产品丰富

　　关于规模战，在同行展开扩张之前，志高早已抢占先机，以300万平方米的规模使年生产能力达到1000万台，确立了全球市场供应基地的优势地位。另外生产基地的巨大生产能力，保证了优良性价比优势，这是志高制胜国际市场的法宝。志高适当扩大配套企业的规模及适当控制其生产就是一直在追求成本领先的最好状态。全球基地提供了丰富种类的产品和保证了领先的产品质量，从普通家用空调到移动空调、除湿机、电风扇，从备受宠爱的红酒柜到商用空调，均在海外市场表现出了极强的竞争力。志高产品几乎取得了所有具代表性的国际认证，如国家首批免检产品认证、中国首批节能产品论证、德国TüV、GS安全认证、原产国标记认证、德国电磁兼容认证、中国CCC强制认证等多国产品认证。

　　虽然目前我们在国际市场取得了一定成绩，但中国民营企业“走出去”需要一个较长时期的努力过程，我们还需要政府方面给予多方面支持，如简化审批程序，在外事、人员出入境、货物通关的有关管理制度方面进一步满足民企的需要。另外，也需要政府在外汇融资渠道方面给予更多引导；而在信息服务、中介机构、市场预警等方面也希望得到支持。总之，我认为民企发展最终还是要靠内力，只有推动企业健康有序发展，推动自主创新，我们民企才能在国际市场大展雄风。而我深感乐观的是，国产品牌在强烈的产业报国意识下，近两年来，不论在中国以至全球范围的争夺中，并没有落下风。尤其在国内，虽然国际品牌表现出咄咄逼人的气势，但仍旧抵挡不了中国民族品牌的攻势。在成绩的基础上，我们要充分考虑现在以及将来会遇到的问题，一个一个的解决问题，永远高举民族品牌的旗帜，发扬民族精神，驰骋全球市场，打造中国的世界级品牌。