1990年4月，张建国来到了深圳。他还是“两眼一摸黑”，半个月过去了，不知应聘了多少单位，工作还是没有着落。此时，他的一个朋友向他推荐了“华为”。

　　这年4月的一天，天气格外闷热，深圳南油A区16栋801室，一位27岁的青年前来求职。天气酷热，公司老板说先冲个凉再叙。顷刻，老板着裤头，光膀而出，和应聘者几乎没有保留地“坦诚相对”。粗略看过简历后，老板当场表态：“你下午来上班吧。”

　　这个老板就是任正非，现在是华为集团的董事长，这个青年就是张建国。

　　张建国向记者描述说，当时的华为也就20来人，主要搞电路板的开发，后来搞程控交换机开发。

　　1993年，华为在全国各地开拓市场，张建国被派到福建省办事处当主任。“做市场很苦。”双休日也要与客户建立关系。做销售，要能承受竞争中的失败、委屈，还要很开心地面对客户、生活，要能很好地调整自己的心态。

　　这样的销售工作张建国一直干了3年，他认为这3年对自己的锻炼很大。他建议，如果一个人有机会，应该去做一两年的销售工作。

　　1995年年底，张建国被调回华为总部，负责人力资源工作。这对不是专业出身的他来说，又是一次新的挑战。

　　他花了1000多元把人力资源专家彭剑锋写的8本书买来，又请外部的咨询师来帮忙。

　　1997年，张建国升为华为集团的副总裁、人力资源总监。从那年起，华为开始迅速扩张，到2000年，公司已有两万多人了。

　　一下来了几百名博士、硕士，如何发挥每个员工的潜能，建立良好的人才梯队，企业的人力资源系统就非常重要了。3年里，张建国在华为建立了中国企业最先进的人力资源管理模式，他所领导的人力资源部也一度扩张到200多人，他总结说：“人力资源的发展为华为的扩张和发展起了根本性的作用。”

　　当这一切都建立了起来后，张建国的内心又有了一股冲动。2000年，他辞职离开了华为。

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