碧桂园模式
杨国强为人低调,但在业内所创造的惊人业绩一直为人津津乐道。这样几个数据便可反映出其在业内举足轻重的地位:2006年中国私人企业纳税第一名,中国仅有的两家房地产驰名商标拥有者之一,旗下拥有土地储备的建筑面积约1800万平方米,居全国第四。
碧桂园至今在内地已完成住宅单位38000个,在建住宅项目27个,总建筑面积逾1800万平方米。除住宅项目外,旗下亦包括不少酒店业务,已开发及经营五星和四星酒店各一家,另有8家五星级标准酒店已建或在建。
他的同乡、香港第二大富豪李兆基说:“十几年前碧桂园还很小,现在上市资产已达600亿港元,若股价大幅上升,他随时可能成为首富。”
房地产商登上富豪榜早已不新鲜,不过杨国强与其他上榜富豪所走的路却不一样。一位业内专家说,杨国强做房地产有自己的一套,就是“低成本土地、规模化生产、快速销售”。杨国强自己则这样定义碧桂园:大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂。
由于碧桂园着力在二、三线城市发展项目,购地成本相对较低,目前其购地成本仅占售楼价的10%以下。碧桂园因此能以极具竞争力的价格销售楼盘,形成快速回报。
这一模式的经典之作,是2001年发展的碧桂园凤凰城。该项目圈地10000亩,从设计、规划、建筑施工到装饰、物业管理都是碧桂园自己负责,实施高度纵向一体化。当时70栋楼同时起建,几百台吊车同时操作,最终以每平方米3000多元的均价推出自带花园的洋房,这甚至比同一地段的毛坯房还便宜。据称当时创下一分钟卖出一栋豪华别墅的惊人记录,被业界笑称“像卖白菜一样卖别墅”。
管理这样一个庞大的地产王国,杨国强许多事情还是亲力亲为。与他交往较密切的人士说,今年农历大年初一早上,他顾不上与家人共渡新春,便开始与公司高层商讨发展第二期肇庆碧桂园项目。而在不需出差的日子,他爱静静坐在售楼处的角落,观察新楼盘的销售情况。
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