记者通过采访了解到中国企业来汉诺威参展的数量不断增加有三个原因：首先，可以通过参加展览寻找订单，对许多参展的中国中小企业来说尤其如此。其次，可以展示其企业形象。随着中国近年来一些知名大企业开始开拓海外市场，企业的海外知名度成为一个很重要的问题。如果它们瞄准的是欧洲市场，就往往会选择汉诺威博览会这样的品牌展会作为入口，向欧洲的潜在合作伙伴展示其能力。其三，可以了解行业发展动态。每次展览，世界同行业的领先者都在现场，中国参展商可以看到在国内两三年以后才能看到的一些最新产品。

　　已连续四年参展的浙江正泰电器股份有限公司营销经理徐华滨对记者说，通过近距离接触行业领先者，深入了解对方的先进技术和最新产品，并借鉴他们品牌推广的经验，该公司在展台设计、展品布置、工作人员配备和接待客户等细节上有了很大提高。不过，他也提到，有些中国企业抱着“机会主义”的心态，在客户需求、法律保护等方面没有做好准备就来参展，结果往往是失望而归。

　　对此，汉诺威展览会(中国)公司副总经理张雁对记者说，近年来的确有中国企业参展一次就再也不来的。造成这种情况的原因是参展商事先没有做好“家庭作业”，虽带来了产品，但在如何更好地展示自我方面没有做好，最终在激烈的竞争中败下阵来。针对这一问题，汉诺威展览会(中国)公司每年在中国企业参展前都会通过组织研讨会和散发参展须知等方式，向参展商介绍如何很好地展示自己以及如何解决法律问题等注意事项。

　　关于今年3月份汉诺威信息技术展期间多家中国参展商的产品因涉嫌专利侵权被查抄的问题，汉诺威展览会(中国)公司的人士说，近年来中国企业来参展没有一次不遇到类似的问题。这里要区分两种情况：一种是真的侵权了，只有认罚；另一种是中国企业实际上并未侵权或是在法律上存在难以界定的情况。而有时实际上是很多国外大公司借知名博览会有意炒作，借媒体的关注诋毁外来竞争者。对这些法律上的问题中国企业特别是中小企业应有充分思想准备。近年来，部分中国大的参展商已开始聘用自己的律师来应对类似的法律问题。(班玮、时翔)

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