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如何发挥侨商在中国招商引资中的作用
挪威浙江杭州联谊会会长 马列
侨商作为一个特殊的群体，从一开始形成，就在世界各个领域尤其在中国经济改革的领域中发挥他们的作用，这是不可磨灭的。
这里首先让我们来分析一下侨商的由来及演变史。侨商最早是在明清时期中国对外贸易比较发达的港口，通过劳动力和贸易的来往，逐渐有人外出进行贸易与输出中国劳工。这些人在世界各地经过艰苦创业，凭借他们的智慧和辛勤的劳动，在国外争得了一片属于自己的天空，并在外国人的地盘上获得了一定的尊严和权利。这是在国外的第一代华人华商。后来，由于中国国内战争的爆发，又有一大批华人由于各方面的原因，奔走他乡，侨居国外进行商业贸易和各种谋生的工作，由于中国人勤劳的本性，他们在国外也逐渐为外国人所认可，他们是华商的第二代。随着新中国的成立特别是改革开放20多年来，为了学习西方先进的文化和强国的美好愿望，很多莘莘学子远赴国外学习国外先进的文化知识，以自己的学识和本领创下了一番属于他们自己的基业，这是华商的第三代，再加上许多老华侨的下一代都在成长，都已经在国外各领域中发挥作用，这就是目前在世界各地越来越具活力的海外群体。虽然现在这些华商们在国外有了经济等各方面的基础，甚至有了比中国好几倍的生活和享受，可是因为他们是中国人，都怀着一颗赤热的一直未变的爱国心，就如“我的中国心”中唱的：“洋装虽然穿在身，可心依然是中国心！”每当中国有难时，中国国家建设需要时，他们都会挺身而出，贡献他们的力量。
随着中国改革开放进程的加快，在中国经济的发展中，侨商这个特殊的群体已越来越被中国政府所重视。他们不仅代表着一个个的经济实体，更为可贵的是他们代表着中国人在国外的形象和中国在国外的窗口。由于他们身份和地位的特殊性，侨商在中国与国外的经济关系中起着沟通与桥梁的作用。在当前经济条件下，如何发挥侨商的作用应该成为中国各级政府和侨务部门工作的重要组织部分。
比如这几年中国许多省、市政府为了发挥侨商作用搭建舞台：
1办好华商大会，每年都在各大中城市举办各种类型的招商大会。比如我的家乡浙江，近几年来每年举办浙洽会、西博会、投资贸易洽谈会等等。在这些舞台上，其中唱戏的主角绝大部分是我们来自世界各地的侨商和他们带回来的客人。中国政府搭台，侨商们唱文化、经济的大戏，其成效都历历在目。最早最明显的是广东、福建、浙江、江苏等沿海开放地区，凭借其侨乡的优势，引进国外资金发展当地经济，在改革开放的大潮中其经济发展水平一直居于全国的领先地位。如广东深圳的GDP增长速度近5年内平均增长率为15％左右，浙江的GDP增长率为18％左右。在现期的中国国民经济增长中，侨资的引进对中国经济的贡献是不可忽视的。正如朱镕基总理在政府工作报告中所提到的“中国经济改革所取得的成绩离不开全世界各地的华人华侨的支持，他们是功不可没的！”
2目前，利用侨资、资金有了一定的基础，应该再继续借助于华商力量，瞄准国际资金市场对中国投资市场信心递增的机会，进一步发挥侨商的桥梁优势，做好招商引资工作。
以前大部分侨商是自带资金来投资，现在由于华商们熟悉中西文化、了解中国投资市场，在引资的过程中华商的中介和桥梁作用越来越突出，在华商的牵线搭桥下，投资成功的例子举不胜举。如杭州下沙经济开发区的UT斯达康企业就是通过在国外的留学生商人他们直接投资和引进外资创办的，其成功性也是有目共睹的。再有杭州萧山经济开发区挪威北极品水产（浙江）有限公司就是挪威籍华商牵线搭桥引进外资所创办成的。现已成为萧山经济开发区的龙头企业之一。如今又投资发展到海南、珠海、北京都有北极品水产分公司，其经济效益都很成功。同样据不完全统计，欧洲杭州联谊总会的华商去年在中国投资，贸易额也达到1000万美元以上，并都取得了成功。
正是因为华商在中国投资市场中的特殊地位，在中国对外引资的过程中，充分发挥华商的作用应该作为重要的议事日程而排在重要位置。
作为中方各级政府要给华商充分发挥的舞台，还要利用各种手段发挥侨商的积极性。如在现有国家政策、法律的前提下，可以不断出台新的投资鼓励政策、新的外商优惠政策，发挥以商招商的优势。中方在招商的过程中，如果要招到真正的外商，那么首先就应该了解投资意向的真实性，然后与外商进行商务商洽等活动，中间进行过多个回合往来，最后才能确定落实投资。在这个过程中，如果有侨商在中间为双方斡旋，那么落实工作就可以简单些，少走弯路，从而取得更快更好的收益。
第一，可以借助于侨商，首先对项目的可信度进行调研，确定项目的真实可靠性；
第二，如果在沟通中有所偏差，侨商可以就双方之间的文化经济背景差异，做好中间的润滑油作用，使项目能成功启动；
第三，在项目推进过程中，侨商能起到很好的推进作用。这是因为当前投资市场中，由于外方在加入中国市场前为使他的投资项目成功落户中国，外商们在对中国市场的投资、分析和调查的过程中也需要有了解中国市场的人员为他们做好参谋，做好前期投资的准备工作。在这种需求下侨商如能发挥他们的优势，为投资双方所用，那么中国的整个资金投资市场将会向良性化发展方向前进。
为了充分发挥侨商的作用，中方各经济开发区也要做好防护工作。在当前的招商引资工作中，有的地方、有的人还存在急功近利、急于求成的心态。对于外商来投资一味曲意奉承，使有些不法分子有机可乘，利用假项目、假投资、假客商的名义坑蒙拐骗，使我们侨商的名誉受损。当然作为中方应该看到的还是有更多的热心于国内的侨商，他们对祖国的热忱，对中方的引资招商是给予全力的支持和帮助的。
所以说，如何发挥侨商在中国经济发展中的作用，应该是中国各级政府和侨务部门的主要任务，是长期的要务。
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