陈克齐/泰国泰世界集团董事长
    
    作为一个华商，我谨对“华商在中国－东盟自由贸易区建设中的地位与作用”的课题提出一些个人的看法。
    
    首先，我认为，中国－东盟自由贸易区的构想是在全球区域经济一体化出现加速趋势的背景下提出来的。区域经济一体化的主要形式包括：成员国之间达成的优惠贸易安排；自由贸易区；关税同盟；共同市场；经济同盟；完全经济一体化。
    
    东盟自由贸易区。从1992年提出，到2002年首先在6个老东盟成员国中正式运作(越南、老挝、柬埔寨和缅甸等4个新成员国则要在2010年前后加入)。中国－东盟自由贸易区就双方目前的框架协议来看，只要求在2010年实现商品的自由贸易。在经济一体化合作的5种类型中，仍处于较低的阶段，它是世界第一个由不同社会制度的国家组成的地区经济一体化组织。
    
    建立中国－东盟自由贸易区是意味着中国与东盟各成员国之间将逐步取消关税和非关税壁垒，最终实现“零”关税。这必然会给双方带来机遇——即无障碍地进入对方市场的好处。也会向对方提出挑战——即中国和东盟的企业都要面临大量涌进的对方商品的冲击。如何对应所面临的机遇和挑战?正是每个商人必须认真思考的问题。
    
    应该指出：中国－东盟自由贸易区的建立，是为了要防止在经济全球化进程中被“边缘化”。只有通过建立一个拥有18亿人口的共同经济空间，来实现资源优化的配置，实现中国和东盟各国间经济互补性，提高中国一东盟11个国家经济整体竞争力，才能避免在全球激烈的竞争中被淘汰、被边缘化的命运。
    
    当然，中国－东盟自由贸易区启动后，将使东盟和中国的商品町以无障碍地进入对方的市场，使有关公司，企业得到好处。但同时带来了一个挑战，即由于取消了关税和非关税壁垒，形成了一个对双方企业没有歧视的公平竞争的11国大市场。然而，公平竞争将不断淘汰竞争不强的企业，推动所有成员国的产业结构调整。这就是资源在11国重新配置的过程。这个过程既伴随着痛苦和艰难，又给所有成员国带来了希望和共同繁荣。问题在于我们要如何正面地看待这种竞争和经济结构调整，并为顺应历史潮流，积极地参与这种竞争和经济结构调整做好准备。
    
    作为一个国际贸易商，我个人认为：做生意无论是买方还是卖方，最根本的还是要有利润，谁也不愿意做赔本生意，只要达到双赢，才会产生信念和兴趣。我也曾跟友人们对中国－东盟自由贸易区问题交换过意见，特别是从2003年10月1日起，中国和泰国首先启动部分水果和蔬菜零关税的利弊问题。这个问题一直引起国内各有关行业关注，包括在启动·自由贸易区运作和部分农产品实施零关税后，双方贸易究竟是谁吃亏?等等。
    
    我个人认为：做生意如果要维持生存和发展，最根本是要不断地提高自身的竞争能力，只有这样才能在激烈的竞争中处于不败之地。其实，不管是零关税还是有关税，对于生意人来说，是无多大区别的。关键在于是否有能力面对挑战，是否能够处于——种公平竞争的环境以及如何创造出自己在竞争中的优势地位?
    
    从总体来讲，中国－东盟自由贸易区的建立，它意味着在关税互惠的条件下，为我们构建了一个18亿人口的大市场，中国的12亿人口的市场将成为我们未来广阔的出口市场，特别是中国对农产品进口市场的逐步开放，将会给泰国农民增收创造条件。单从近年来泰米年出口量的变化，即由2003年的700万吨，估计2004年可达到800万吨。众所周知，近年来中国已成为泰国优质米——香米出口的重要市场之一。中国同时也是泰国多种主要出口产品，如：橡胶、薯产品等的重要出口市场。将来，泰中两国在汽车产业链、能源开发，包括石油替代开发和生物能源生产等领域都具有很大的合作潜力。
    
    接下去，我想谈谈华商在中国－东盟自由贸易区建设中的地位与作用。我认为：世界华商商贸网络在未来中国－东盟自由贸易区和区域经济一体化的发展进程中将会扮演重要的角色。这可从华商贸易网络在1983年中国大陆改革开放以来对中国经济发展所发挥的作用中体现出来。华商凭借其与中国同文、同种及多年在华投资经验的优势，凭借其在居住国经济发展中所拥有的资源配置能力的优势以及其投资移民和企业国际化过程中形成的区域性经济、全球性社团网络组织的优势，能够在中国一东盟经济合作中发挥更大的作用。
    
    就以本人和我的兄弟组成的陈氏家族集团来讲，也可以说是世界华商商贸网络的一个缩影。我们陈氏家族集团的商贸网络分布欧、美、中国、香港、泰国、老挝、澳大利亚等地。我本人负责泰国、老挝地区的业务，和中国也建立了密切的商贸关系。主要业务是将在老挝生产的三合板卖到中国。从中国进口大量各式水果，又将泰国的优质米——香米运到中国销售。在法国的兄弟陈氏兄弟公司大哥克威、四弟克光在中国投资啤酒厂已逾8年，三弟克群在香港，从事国际贸易20多年，将中国各地食用晶向世界各国市场推广。由此证明华商推动了中国的经济发展和华商是中国与其他国家的经济交往中的一座重要桥梁。
    
    自从泰中两国于2003年10月1日起优先启动自由贸易区运作，对数百种水果、蔬菜实施零关税，使中国的水果进口泰国享受零关税，进口成本减低了，以原来的税率苹果要征税10%，其它水果如梨要征税33%。从其他国家进口的水果照旧要征税。我公司是中国水果主要进口商之一。与此同时，我公司也将泰国的热带水果如榴莲等大量销售中国市场，可以说，无论是出口还是进口都双双获利，这也是开展中国－东盟自由贸易区将会给双方带来双赢的具体表现。
    
    总的来讲，根据我个人的亲身体验，中国－东盟自由贸易区的建立是大势所趋，是经济全球化这个国际大环境下的历史必然产物。它会给双方同时带来机遇和挑战，关键在于双方如何趋利避害，积极进行产业结构调整，加强双方的经济合作，实现共赢和共同繁荣。对于华商网络来说，如果能够充分利用既有的资源优势，进一步加强本身的竞争能力，应该是机遇大于挑战。