陈卫平/香港安达控股国际集团董事长
    
    中国自1997年与东盟各国确立了双方建立面向21世纪的睦邻互信的伙伴关系后，中国与东盟的友好合作关系不断向前推进。2002年11月《中国一东盟全面经济合作框架协议》签定后，决定在将来建立中国－东盟自由贸易区，这标志着中国与东盟的合作关系进入了一个新阶段，预示着中国与东南亚这一相邻地区的经济合作和贸易往来将进入一个突破性发展的新阶段，预示着为相互间企业经贸合作提供了更新、更多的机遇。自由贸易区这一新的贸易机制，将使得企业在这个覆盖18亿人口、近2万亿美元国内生产总值、1.2万亿美元贸易总量的经济区中，选择新的经营发展方向，开展新的经营合作，实现新的跨国投资和国际营销，来共同分享区域一体化带来的机会和利益。
    
    东南亚是海外华侨华人的主要聚居地之一，也是海外华商经济实力最为强大的地区。华商利用其与中国的特殊纽带关系，成为中国与东盟各国经济、文化交流与联系的桥梁与载体。活跃于各成员国中的东盟华商为繁荣亚洲经济和推动侨居国与中国乃至世界各地的经济文化交流合作做出了重要贡献。华商在中国－东盟市场一体化进程中如鱼得水，正发挥着其独有的巨大优势，参与自由贸易区的建设。
    
    一、华商雄厚的经济实力
    
    据统计，目前世界海外华侨华人有3300余万人，其中东盟十国的华侨华人最多，约有2500万人，占全球华侨华人总数的75%。在东盟国家中，数量最多的是印度尼西亚(697万人)，越南、老挝、缅甸、柬埔寨等东盟四国，华人人数所占比重较低，在1－3%之间，这四个国是东盟经济最不发达的国家。
    
    有华侨华人的地方就有华商。二战以后，东南亚国家的华侨华月居住国扶持民营企业发展、放宽对华侨华人经济活动限制的宝贵时机，艰苦创业，到20世纪80年代，在原东盟五国终于逐步形成了一批以华侨侨华人资本为主体，经营领域多元化、经营区域国际化、有一定产业规模的现代企业集团和跨国企业集团，显示出了较强的生存和发展能力，就华商的实力而言，据美《福布斯》杂志发表的数据显示，亚洲华人年GDP为5000亿美元以上，与中国大陆的GDP相当，并正以每年7%—10%的速度急剧增长。
    
    有关资料显示，原东盟五国华商，根据居住国各自不同的侨民政策，在其居住国的某些行业领域具有相当的资源配置优势。例如，在泰国，华商在许多经济部门都起着非常大的作用，在制造业、运输业、业总资本中占有很大的比重。如纺织业占60%，钢铁业占70%，制糖业占60%。在印尼，华人虽然只占总人口的4%不到，但华商所占经济份额则占印尼全国很大的比例。在销售额占前20位的企业集团中，有18个企业集团为华人企业。
    
    马来西亚虽然1970年起实行马来人优先发展的经济政策，但华商在该国的经济中仍然占非常重要的地位。他们在农林、经济作物种植及产品的加工工业、木材业、白糖、面粉、饲料的生产与销售，造纸、水泥、汽车零部件制造业以及商业、房地产业、娱乐业和酒店业等领域具确源配置优势。
    
    新加坡的华族占其全国总人口的3/4。在该国的经济中，外资企业、政府所属企业以及华商各占1/3。华族企业在传统的金融、商业、房产、百货店及宾馆等行业起着支柱作用。
    
    菲律宾华人虽然只占其全国总人口的1%，但同样在菲律宾的经中占有极其重要的比重。在华商中既有很久以前就打下坚固基础的名门望族，也有新近迅速崛起的新兴财团。前者是以经营种植园起家，并进入金融、保险、海运等行业，后者则是在阿基诺政权下迅速发展、扩张起来的，主要在不动产和宾馆业。
    
    海外华侨华人企业的蓬勃发展，其影响是巨大的。据估计，目前华商拥有的资产在1.5—2万亿美元之间，海外华人可以动用的资金约为3000亿美元，与阿拉伯人、犹太人并列为世界移民族群三大金融力量。一大批华商在制造业、商业、房地产、旅游业、高科技产业以及金融服务业等领域迅速崛起，甚至在某些领域处于举足轻重的地位。在东南亚，华人上市公司占整个股票市场上市公司的70%，华人资本占亚洲(除日本、韩国、中国大陆以外)10个股票市场股票价值总额的66%。由此可以看出，当今海外华人企业在世界经济中所处的重要地位，其影响也是巨大而深远的。东南亚经济危机虽然对东南亚华人经济造成巨大的冲击，许多华人企业倒闭、破产，但也有不少企业利用这一时期，通过兼并、收购活动，调整产业结构，使其企业更加壮大，实力反而得到增强，因此仍然在东盟国家的相关领域具有较强的资源优势。
    
    二、华商的网络优势
    
    中国－东盟自由贸易区的建立和随之而来的市场一体化进程，必然会形成复杂的经济贸易网络，这种网络将无数的企业联结在一起，形成有机的统一体。这里指的华商网络包含两个方面，一是华商所固有的传统人际关系网络，二是通过科技进步形成的现代商务网络。这两个网络给华商在自由贸易区进行商业活动带来巨大的便利，发挥了重要的作用。
    
    首先是华商的人际关系网络。华人企业凭借血缘、亲缘、地缘形成了广泛的人际关系，这种人际关系网在华人企业的成长和发展中发挥着重要作用。为了求得更好的生存与发展，华侨华人以互救自助为目的，以地缘、血缘、业缘等关系为基础，逐步形成了以同乡会、行会等社团组织为基础的华侨华人商贸网络。在这种人际网络中，华商形成了特定的商业规范、信息传递和交易方式，因而该网络组织在华人企业分散经营风险、扩大信息、人才、技术、资金来源，拓展商品销售渠道与市场等方面发挥了重大的作用。随着华人企业与当地企业的融合，与外国资本的合作以及华商海外投资及移民活动的进行，华侨华人网络当地化、国际化的趋势已相当明显，为华商经济在自由贸易区内的广泛合作提供了良好的基础。
    
    其次是在华商中正逐步形成的现代商务网络。华商的传统网络有助于这一现代商务网的形成。1993年，李光耀先生提出可以在传统的华人网络的基础上，通过新的电讯与运输科技建立世界华商经贸网络。两年后，新加坡中华总商会根据李资政的构想，设立了世界华商网络，目的就是通过最新的通讯科技与电脑网络，将世界各地的华商资源系统地组织起来，及时地传送给世界各地的商家，藉此提高全球商家的贸易和投资机会。世界商贸网络的构建，正反映了华商适应全球化的要求，将传统的人际网络加以改造，最终形成了联系广泛的高效的网络。
    
    从历史上看，华商网络从无到有，从小到大，从传统到现代，从零售商到批发商再发展到进出口商及各行各业，由小区(东盟内部)到大区(东盟一中国自由贸易区)到跨国，从而形成一种以方言群体和业务往来为基础的经济网络联系。随着海外华人经济的当地化与国际化的进一步扩大，华人企业互相联营，华人企业与居住国原住民企业联营，乃至与国际资本联营，华商网络最终发展成为一种开放性的国际经贸网络，在东盟乃至国际商贸活动中显现出越来越举足轻重的作用。
    
    三、传统的文化优势
    
    曾经有一种较为盛行的论点，即认为儒家文化传统是东南亚华商企业的致胜之道，一些人甚至将它概括为“东亚模式”。在前些年有关东南亚华商企业发展研究的若干论著中，也往往将华人企业的成功归因于儒家学说对海外华商所起的积极作用。尽管他们从不同的角度肯定儒家学说对海外华商的现实意义，但是所概括的儒家文化内涵基本上是相同的，即在企业管理中强调“诚信”、“以人为本”、“协调人际关系”、“勤俭节约”、“注重教育”、“家族成员的团结协作”等等。
    
    儒家文化推崇的这些美德，对家庭的和睦、企业凝聚力的增强，以至社会的稳定和发展，无疑都具有积极的作用。的确，华商在文化策略、决策方式和为人处世方面，都有一些有别于其他族裔的做法。如，华商讲诚信，做生意有时一个电话就可以做成，甚至不必签订合同。这是因为生意的成交是建立在相互守信的基础上；他们深知有了信用，资金可以通融，经营可以拓展。这同西方商家事事靠合同是不同的。在当今世界，华商又将现代的经营理念与传统的文化结合起来，形成了事业发展的独特法门。可以说，传统的儒家文化已经融入到了华商的经营理念中去了。
    
    四、中西结合的经营管理方式
    
    家族式企业经营是华人企业的一个重要特征，依靠家庭、宗亲、地缘的强大凝聚力，华人企业成员间彼此信赖，仿佛一个大家庭，职工流动率低，队伍稳定，同时不会因雇佣“外人”经营而产生委托——代理问题，减少了企业效率的损耗。华人企业家庭式经营比重之所以高，与几千年来中华文化传统有直接的关系，同西方现代公司将经营权与所有权相分离的企业制度有很大的区别。
    
    华商家族企业模式的优越性是显而易见的。但在新的经济全球化和市场一体化进程中，为了迎接迫在眉睫的机遇和挑战，华商也开始接纳和采用西方的管理模式，从而在企业管理和企业文化中呈现出中西结合的特点。他们大都清楚，规范化、科学化管理的转变对于华人企业已经是势在必行。现今企业不能不顾后果安插自己的家族成员，而要以更加开放的态度任用有才能的人，才能在瞬息万变的商战中迅速作出反应和调整。
    
    总之，在构筑中国－东盟自由贸易区的进程中，东盟各国的华人企业应当充分利用既有的独特优势，在加强与故土中国的经贸合作的同时，进一步加强中国与东盟在经济以及政治、文化等多方面的友好合作往来，为中国－东盟自由贸易区的建立和市场一体化进程，发挥出无可替代的重要作用。