新利代表许克寒在“海创会”上
　　　　　　发言。

　　因为参加上市前的聆讯，记者未能见到新利集团董事长熊融礼先生。新利集团，这个中国现有最大的证券交易软件开发商和著名的金融系统软件供应商之一，准备9月在香港联交所创业板上市。

　　“目前，新利集团资产数亿元，在国内投资设立了新利软件公司，新利电子公司等5家控股高科技企业。在全国27个大中城市设有办事处，并在美国、香港等国家和地区设有分支机构。从93年设立至今，新利集团累计实现销售收入达4亿元，产品遍及国内各大银行和近千家证券营业部，市场占有率达30%。”新利电子（集团）股份有限公司总裁助理许克寒对媒体介绍了新利在中国的发展。这个本科毕业于中国刑警学院颇富外交辞令的28岁的年轻人显得精明而强干。许克寒1999年留学美国迈阿密大学攻读MBA，曾经就职波士顿银行和花旗集团。

会拉小提琴的董事长

　　55岁的新利集团董事长熊融礼1984年以120万人民币创办了新利贸易这个现今香港最大的医药企业。每天活跃在国内近千家证券营业部的上百万的股民或许不会想到，寄托他们悲喜忧欢的新利交易系统的生身之父是一个名震香港的药业大王。

　　这个上海音乐学院毕业，1978年就成为中国音乐家协会会员的小提琴手眼光独到，1993年，熊融礼在扩充医药地盘的时候，敏锐地感觉到以信息产业为主的高科技主导未来发展的趋势。雷厉风行、做事果断的熊融礼毅然投资10万美金，在风景怡人的杭州注册成立了杭州新利电子有限公司。

　　新利电子从成立之初，便以过人的发展势头颇受业内关注。中国第一套证券自助委托交易系统，第一个证券公司综合业务处理系统，第一个银行卡证券转帐系统，第一个无中心POS共享系统，第一个银行通系统等优秀产品相继问世，显示了新利不俗的研发势力。目前，新利的证券类产品被广泛应用于国内进市场占有率全国首位，金融客户已达8000余家。到1999年，新利电子成为中国十大软件企业之一和微软的首批战略合作伙伴，创造了10万美元的投资数亿元利税汇报的奇迹。至此，新利被公认是中国金融信息电子化的“领跑人”。新利让生活更便捷，“我们一直在努力，”许克寒说，“这是我们的目标。”

　　新利没有停步，拉小提琴出身的熊融礼有战略家的眼光和雄心。1999年，在新利如日中天的时候，熊融礼提出重新打造新利，创建一个国际化、集团化的大型软件企业的目标。或许是音乐的激情，或许是音乐家的情深，打动了美国硅谷IT资深职业经理人段晓晖。这个旧金山大学的MBA，历任Acter Corporation、Applied Materials，Inc、CentiFact Computer Group，Inc等美国著名IT企业高级经理，有着丰富的IT企业管理经验，是一位杰出的IT全球战略计划制订者。IT高级技术专家出身的段晓辉，也是美国大型数据库学会会员和美国APICS学会会员。

变在变之先

　　新利1993年创办时，正值国内软件业发展初期，市场高度繁荣，供给不足需求旺盛，许多软件企业都能从十几数十万元迅速膨胀成几百几千万元的规模。“这种情况不可能长久，”许克寒告诉记者，“新利一直很清醒。随着市场的成熟和理性，竞争的激烈，像微软、IBM、CA等一些国际软件巨头对国内市场的介入，国内软件企业要生存和进一步发展，必须利用国际先进的管理模式对企业进行根本的变革。”

　　段晓辉的到来，可以说也是时势造英雄。他提出了“变在变之先”的核心战略。新利从理念、管理、产品、文化四个不同层面进了大幅度的改革，把国外先进的经营管理理念和中国的实际情况相结合，成功建立了市场、销售、财务等八大总监负责制的扁平化的组织结构和自我管理体系；搭建了目标管理平台、项目管理平台和人力资源管理平台。新利花巨资建立了Internet数字神经网络，同时确立了以CRM+BKM+SW-CMM的3M战略，完成了以满足客户需求为为导向的业务流程重组和与之相适应的组织再造。大刀阔斧的改革使新利摆脱了低层次的竞争，将全部精力集中到管理和技术水平的提高上。 2000年，新利又提出了构建Allweb——中国金融服务电子化大平台的战略方向，建立以现代银行业为核心，整合银行、证券、保险、电信、邮政、教育、交通等关联业务的大金融系统架构，网络银行、WAP移动银行、网上炒股、BPR、CRM……已知的解决方案都被包括，所有的构件All On Web，实现真正意义上eBANKING。有媒体这样评价新利“超越了一个单纯的企业所具有的意义，在中国金融业发起了一场技术革命。”

音乐萦绕的企业

　　纽约爱乐乐团以其悠久的历史，高超的技术和对音乐理念的深切理解为全球的爱乐人所仰慕。1998年，纽约爱乐乐团追随时任美国总统的克林顿访华作访问演出，其首席协办者便是新利。“其实，仅在1998—2000年，新利就独家赞助德国交响乐团、纽约爱乐乐团、中国爱乐男声合唱团在国内举办了多场音乐会，新利把文化视为企业的灵魂，尤其是音乐所特有的那种理想主义激情，”许克寒说，“萦绕的音乐将赋予企业永久的生命力和创造力。”新利的员工很幸运，他们有一位爱乐的董事长。

　　爱乐的人是爱人的。新利在企业内部开设了新利大学，建立了各种培训机制，开办了目标管理、项目管理、销售技巧、谈判技巧、团队建设等十几种课程，每一个新利员工在踏进新利起就处在一个不断学习提高的过程。 “我们在企内部倡导团队精神，容纳员工的多样性，鼓励员工观点上的差异和双响交流，为员工的个性营造宽松的环境。象指挥一个交响乐团一样，我们在公司内求同存异，追求利益与目标的一致点！”许克寒告诉记者。

　　现在，信息技术正以一种前所未有的态势从根本上改变着人类的行为模式和我们所生活的整个社会，软件业正处于这场深刻变革的核心。作为一个知识驱动的行业，软件业正日益成为其它行业所不可或缺的助推器。在这一领域里，中国有着巨大无限的潜力等待着被开发和利用，众多海外侨胞和学子头脑中的知识、技术和资金将是这一潜力的良好催化剂。新利，这个未来中国软件业的航空母舰正抛锚起航。