中国商业联合会会长何济海日前就中国商业市场的开放和未来10年外资在中国商业领域的投资亮点发表了看法。何济海认为：中国商业只要加大市场开放程度，充分利用外资，就完全有可能在一个较短的时间内缩小与发达国家在商业上的差距。
    
    未来中国商业投资亮点
    
    亮点之一：加快进入和扩张步伐，在全国范围内构筑全面经营的格局，完善销售网络，从“抢滩登陆”中赚得先机。
    
    亮点之二：抢占主流业态和主导业态模式。逐步进入批发、零售服务、佣金代理服务、特许经营和其他分销服务业，以连锁经营、物流配送为重点扩大业务范围，利用先进的物流配送管理经验和技术，改造传统商业，迅速建立现代流通体制，注重发展诸如购物中心、便利店、超市、专业店等国内相对缺乏的业态，以从中寻求外来投资。
    
    亮点之三：抢滩东部，进军中西部和东北地区。中国政府最近确定了发展经济的三大战略，即发展东部，开发西部，振兴东北老工业基地。这就为外资商业企业提供了更广阔的投资空间。对于东部，虽然未来这一地区是中外零售商竞争的焦点，但这并不意味着商业市场就不能再有所作为。虽然东部市场已经出现了日趋饱和的态势，但是这种饱和是一种动态的饱和，并不是完全由主流业态和主导业态模式所提供的。如果外来资金能选择现在这一地区较缺少的新业态或具有前瞻性的业态进入东部市场，很容易打破动态饱和的平衡，继而进入新一轮更高层次的竞争。
    
    对于西部市场而言，西部拥有的丰富资源、优惠政策及相对广大的市场潜力等有利因素，因此对跨国零售商们来说，在进入东部市场后，再将大型综合超市、仓储式商场、百货店等业态向市场更为广阔的中西部地区发展。对于有意进入中国商业市场的外资来说，能够快速向中国中西部市场进军的先行者必先成为未来商业市场上的主流。
    
    对于东北老工业基地，这里的基础设施，技术、人员素质，购买力水平等相对西部而言要有更好的条件，市场发展潜力更大，更为现实，外资进入也更加便利。
    
    亮点之四：积极开展在华并购。初入中国商业市场的外来资金，完全可以与市场上具有比较优势的国内商业企业进行合作或者并购。虽然国内的商业企业在规模、经营理念、运行机制、营销水平、融资渠道方面存在许多的不足，但是它们在市场的占有率以及对中国市场的了解都是十分宝贵的资源，外来资金可在进入中国商业市场的初期采用并购这种方式，利用充裕的资金优势，先进的管理、技术优势整合现有的商业企业资源，在对传统商业的改造中寻求自己的发展。
    
    亮点之五：对于先期已经进入的外资，要加速本土化进程。加速本土化不仅可以直接面对市场竞争，而且可以降低经营成本，提高利润。例如先期进入中国商业市场的沃尔玛每年直接和间接从中国采购商品出口的数量达到100亿美元左右，家乐福集团已经把中国作为在亚洲最大的采购基地等，他们都取得了很大的成功。（来源/商务部）