我曾留学于葡萄牙里斯本，2000年6月回国创业。本人创立的华夏磁电子公司的注册资金从最初的10万元人民币，到现在已经达到3030万。我从国外带回的巨磁电阻（GMR）磁场传感器项目，不仅得到了深圳市科技局和计划局的肯定，还得到了国家发展计划委员会的认可。该项目已经在国家计委立项，获得了国家资金的扶持。现在的华夏磁电子公司已经在北京设立了分公司，与清华大学微电子学研究所合作，建立了中试中心，并研制出第一系列的产品。该产品很快就通过了深圳市科技局的科技成果鉴定。公司巨磁电阻（GMR）磁场传感器即将实现产业化。
    
    一、创业经历
    
    和其他人一样，成绩背后都隐藏着创业者的心血和汗水。
    
    我在葡萄牙里斯本国立计算机系统工程及应用研究员磁记录中心留学期间，成功研制出一系列GMR磁场传感器芯片，并被多家公司采用。同时，我也认识到该项技术的巨大市场潜力。在充分了解GMR技术在市场应用情况后，为了实现产业报国的理想，我于2000年6月回国，选择了深圳这片热土，踏上了创业之路。
    
    1、自行寻找投资商
    
    要将自己掌握的技术转化为生产力，面临的第一个问题就是资金；要想解决资金问题，就要寻找志同道合的投资商；要想让投资商投资，就要先向投资商展示该项技术的市场前景。然而，巨磁电阻（GMR）技术的实际应用在国内还是空白，国内企业界对此知之甚少，要想说服投资商投资谈何容易！在我回国的最初3个月，曾经两次北上，第一次到北京、大连和南京等地，第二次到上海、无锡、北京和郑州等地，登门造访了十几家公司，但收效甚微。回到深圳后，为了扩大巨磁电阻（GMR）技术应用在国内的影响，自己拿出两万元，于2000年9月18日在深圳组织了一个磁传感器实际应用研讨会，邀请了20多位相关人士参加，有高级技术专家，有企业负责人，也有风险投资商。会后，多家投资商虽然表示了浓厚的兴趣，但在具体事项上迟迟没有进展。为了建立一个融资的平台，自己拿出10万元的积蓄作为注册资金，创立了深圳市华夏磁电子技术开发有限公司。3个月的努力虽有成效，但仍未最终打动投资商。
    
    2、利用高交会第一次成功融资
    
    再过一天高交会就要开幕了，但当时的我浑然不觉。那天的深夜，我像往常一样，上网寻找相关的信息，不经意间浏览到高交会的网页上。发现高交会专为留学生设立了一个技术成果转化区，而且展位免费！我马上意识到这也许是一个难得的机会。此时，离高交会开幕只有一天时间。第二天一早，我立刻着手准备项目资料，10点钟，在一位同学的指引下，来到了深圳市科技大厦1009房。我至今还记得进门的第一句话是“请问程先生在吗？”然而回答我的却是留学生工作组的组长程作君女士。程女士热情周到的服务马上打消了我的尴尬之情，由于报名时间太晚，展位有限，工作组不能立刻保证有空的展位供应。但程作君女士还是尽力为我想办法。11点，我得到一份申请表，半小时后填毕上交。接下来就是忐忑不安地等待。下午2点钟，收到了喜讯，工作组为我调出一个展位！第二届高交会中，我也许是最后一位报名参展的人员，但其从申请到批准的时间也许是最短的。在留学生工作组的帮助下，我抓住了这次机会。
    
    虽然参加高交会的几个日日夜夜，我过得非常辛苦，但小小的展位终于帮助我实现了融资的目标。
    
    高交会为我展示了一个完全不同的空间。以往是我走出去向各个投资商介绍自己的项目，此时，高交会云集了各地各界的技术专家、投资商，而且是主动来询问项目。白天，就让感兴趣的来宾坐下来，自己站在一旁，一遍遍讲述着磁传感器及其市场前景，之后递上名片，希望保持联系；夜晚，又根据收集到的信息，编写更改参展资料，为第二天作准备。遇着对项目感兴趣的公司，就利用晚上跟进商谈，拟定计划书，往往会继续到次日凌晨。在与成都拖普公司的技术总监胡先生商谈技术合作时，在酒店的大厅里一直谈到临晨1点钟。在高交会期间我与南阳金冠、成都拖普、深圳奥宇、闵发投资等公司签订了一批合作协议。南阳金冠有意投资；成都拓普、深圳奥宇等公司有意参与开发后续产品，代理产品销售；商业银行、国成风险投资公司等50多家企业则希望与企业随时保持联络。
    
    通过高交会，我意外地得到了许多信息，也了解到政府对高新技术企业的支持，不断增强着创业的勇气，也丰富了自己创业的阅历。
    
    高交会对我的帮助不仅仅是这些。2000年11月24日，深圳市科技局成果处对“GMR巨磁电阻磁场传感器的开发研制”完成了成果鉴定，高交会组委会颁发了项目成交证书；11月28日，我又凭借着高交会的成交证书、成果鉴定书在深圳商业银行获得了90万元人民币的贷款。这是深圳第一例凭个人信誉获得的贷款。这也是仅仅4天时间发生的故事。
    
    经过二次验资，华夏磁电子有限公司注册资本从10万元达到100万元，12月11日，企业拿到营业执照，比企业入驻的留学生创业园领到执照的时间还早。
    
    12月21日，科技局民科办为华夏磁电子公司进行了民营高科技企业的认证。公司设备调研、人员培训、次级产品开发的工作渐次展开，同时也得到福田区高新技术创业中心免费100平方米办公及研发场地的支持。2001年1月，华夏磁传感器获得深圳高新技术项目认定证书。
    第一次参加高交会，彻底改变了我创业的命运！
    
    3、第二次融资
    
    本人首获个人信贷信誉贷款的消息不径而走，引起了广东工业设备安装公司的注意。
    
    经过几个月调研，一直希望参与高新技术产业的广东工业设备安装公司，从2001年4月开始，与华夏磁电子技术有限公司正式洽谈合作，双方陆陆续续进行了二三十次的来往商谈。6月8日，最终构成了新的三方合作框架。广东工业设备安装公司与个人投资者熊先生分别投入1000万元，分别占总股本的33%，技术股份占996万元，我个人再拿出34万元现金，以1030万元的投入占总股份的34%，成为华夏磁电子公司的董事长。
    
    成功的二次融资使华夏电子公司成为深圳留学生创业园第一批毕业的企业。
    
    创业的道路绝非想象的那么平坦。在随后的华夏磁电子公司的具体运作中，由于决策层对公司发展方式和步骤的分歧，导致公司的各项业务停滞不前。最终导致公司于2001年9月停止营业。这也是目前为止，本人创业之路的最低谷。然而当时的我并未灰心，第一次参加高交会的经历让我充满信心，面对即将召开的第三届高交会，我再次踏上寻求合作之路。
    
    4、第三次融资
    
    与上一次参展一样，自己依然满腔热情地投入到工作之中。凭借项目的技术和市场优势，凭借自己的真诚，终于再次打动了投资商。嘉峪关市鹏达物资贸易有限责任公司和深圳市三亨实业有限公司对该项目产生了强烈的投资意向。在创业最低谷时，高交会又一次让我看到了希望！
    
    在随后的一个多月里，我随同投资商一起，到浙江、上海、江苏等地，进行了全面细致的市场调研工作。调查结果显示出该项目拥有巨大的市场潜力。这在很大程度上增强了投资商的信心。合作商谈很快进入了细节。与第一次的投资合作不同，这次我与两家投资商之间就公司未来的发展步骤、市场导向、内部管理等全面深入地交换了意见，并最终达成了一致看法。
    
    12月初，华夏公司完成了股权转让，注册资金达到3030万元，公司的运作步入正轨。高交会再次帮助我走出困境。
    
    在与投资商良好的合作氛围下，华夏公司组建了新的工作团队，在短短9个月的时间里，取得了一个又一个的成绩：
    
    2001年12月19日，公司自行研制的巨磁电阻传感器获得实用新型专利证书，证书号：第468870号；
    
    2001年12月21日，与清华大学微电子学研究所签订了长期合作协议；
    
    2002年1月16日，公司研制的三相交流电机保护器获得实用新型专利证书，证书号：第473752号；
    
    2002年3月，市场部与潜在客户全面联系，收集整理并分析了市场信息。既掌握了大量的市场资料，又为公司的产品生产提供了具体的发展方向；
    
    2002年5月，GMR齿轮传感器开发成功，专利局已经接受专利申请；
    
    2002年6月，关于GMR验钞机磁头与多家企业达成生产协议；
    
    2002年7月，在北京成立分公司，从国外购买的关键生产设备运抵分公司；
    
    2002年8月初，与清华大学微电子学研究所一起，安装调试设备，组建了中试生产线；
    
    2002年8月底，成功生产出第一批产品；
    
    2002年9月14日，在北京清华大学召开了科技成果鉴定会议，得到与会专家的高度评价，并获得了鉴定证书；
    
    2002年9月底，通过了国家计委立项的专家答辩会；
    
    2002年10月，华夏公司参加了第四届高交会。这一次参展的目的和方式与前两次完全不同。我们公司既在留学生展区有展位，还在盐田区展区内拥有一席之地，并且在五洲宾馆参加了留学生回国创业成就展。我一方面是利用这次机会向社会各界展示取得的成绩，以答谢深圳市政府、各相关合作企业和科研单位，各位关心、支持华夏公司的朋友；另一方面，借助高交会进一步推广自己的产品，寻求新的技术合作，开拓市场，通过高交会将华夏磁电子公司的发展带上一个新的台阶。
    
    二、创业体会
    
    1、体会到政府和社会各界对我们回国创业的关心和支持。
    
    刚回到深圳时，只是听说国内非常支持留学生回国创业，但具体政策和力度并不清楚。随着公司的发展，感受到来自政府各部门、各机关单位的支持和帮助越来越明显，也深刻体会到党和政府激励留学人员回国创业的良苦用心。华夏公司今天的发展离不开深圳市科技局、侨办、高新办、留学生创业园、留学生工作组、计划局、人事局等单位的大力相助。在此，对以上单位和各级领导表示忠心的感谢！
    
    2、体会到将“资本”和“知本”相结合的力量。
    
    “知识就是力量！”这一点大家都知道。我们这些留学生经过多年的求学经历，在各自的领域掌握了相当的前沿知识。然而要将所学的知识转化为生产力，必须将知识与资金结合起来。在“知识经济”时代，有人提出将知识作为“知本”来看待。但只有当“知本”与“资本”相结合时，才能将知识的力量更有效地释放出来。如今国内留学生企业的蓬勃发展，正是体现出了“知本”与“资本”相结合的力量。
    
    三、企业面临的主要问题及对有关部门的建议
    
    1、资金方面
    
    留学生企业在创业初期面临的最大的问题就是资金问题。由于要将留学生掌握的技术和知识转化为市场认可的产品，需要一定的孵化时间。而许多投资商急功近利，希望投资后立刻出效益。这种矛盾使许多留学生企业在创办初期缺乏足够的资金支持，耽误了这个项目的开发进度，以至形成了一方面有许多优良的项目因缺乏资金而停滞不前，另一方面市场上又有许多投资商持币观望的现象。
    
    我们希望政府部门在为留学生企业无偿提供启动资金的同时，能多创造留学生与投资商直接交流的机会，建立各种沟通渠道。这样既可以为需要资金的企业提供潜在的投资商，也可以为需要市场的企业提供潜在客户。就如同“高交会”那样建立一个很好的商务平台。
    
    2、办公场地租金减免
    
    希望政府在对留学生企业办公场地租金方面提供更多的优惠，特别是在租期的前几年。因为在租用的前几年，企业对资金的需求较为迫切。等企业发展几年后，再提高租金也不迟。（作者为深圳市华夏磁电子技术开发有限公司总经理）
    
    个人简历：库万军，男，生于1968年，磁学专业。毕业于兰州大学物理系，获硕士学位，冶金工业部钢铁研究总院博士；后留学葡萄牙，在里斯本国立计算机系统工程及应用研究所磁记录中心从事研究。现任深圳市华夏磁电子技术开发有限公司总经理。
    
    公司简介：深圳市华夏磁电子技术开发有限公司成立于2000年，是目前国内唯一一家致力于磁性薄膜半导体集成（磁性芯片）国产化的高科技企业。
    
    电话：13823394365；传真：0755-84783118