我1998年从美国路易斯维尔大学硕士研究生毕业，并于2000年8月回到故乡黑龙江省大庆市，创办了大庆市首家由留学人员创办的高新技术企业——大庆双能高科技有限公司。两年多来，在当地领导和有关部门的大力支持下，企业有了一定规模的发展。截止目前，公司产品在国内的市场占有率已达到30%。
    
    一、选准项目
    
    在国外通过学习和工作，我对燃气红外线辐射采暖有了比较深入的认识和了解。这是一项被国外长期广泛应用的供热技术，但中国目前主要采用传统的集中供热方式，它的主要问题在于能耗大，产生污染，运行费用高，舒适性差。尤其在高大空间，传统供热不仅运行费用高，而且达不到最佳的采暖效果。当时，我就感觉到，如果把这样的技术带回国内，肯定有非常广阔的市场。我与英国安博瑞公司董事长江弗莱彻先生对中国市场进行了半年的反复调研、论证后，决定在中国建立合作公司，首选的城市就是大庆。公司2000年8月在大庆高新技术产业开发区注册成立，并被评为高新技术企业，实现了当年建厂，当年实现销售收入和利税。
    
    AMBIRAD（安博瑞）是英国AMBIRAD公司旗下国际著名的辐射采暖设备品牌，其产品销量近年来在全球排名中名列第一，2001年全球的销量达到4亿英镑（折合人民币52亿）。它采用自动控制技术，利用红外辐射作为能量传递方式，模拟太阳温暖地球的原理，以液化石油气、天然气、煤气为燃料，通过科学的控制燃烧技术，使辐射管达到一定的温度后产生红外线，直接辐射到采暖目标物（如人员、设备、地面等），产品以其高科技术的负压安全运行模式、可靠的质量保证和完善的售后服务被确定为红外辐射采暖产品的行业标准。
    
    二、现国产化生产，加速企业发展
    
    为最大限度地降底生产成本，公司在创立初期，实施低成本扩张战略。主要表现在降低固定资产投入，以销定产，对主要生产部件社施社会化生产。最大限度地减少企业初始的资金投入负担，提高了资金有效利用率。抢市场先机，扩大产品影响。公司在销售上，采取了特许加盟的方法。在东北、华北和西北地区，建立了一级产品加盟商。由于我公司的产品在大空间建筑有显著优势，用户主要集中于厂房、商场、体育场馆、温室等方面。我们在广告宣传上，针对特定用户群通过以点带面的宣传，扩大产品影响。
    
    为促进产品的国产化进程，今年1月初，我们邀请了国内暖通界著名专家、学者，在大庆召开了安博瑞辐射采暖系统应用现场会暨国产化论证会。与会专家一致认为，该设备解决了中国高大空间供热方式的难题，具有十分广阔的市场前景；国产化生产，将彻底改变目前高大空间的传统供热方式，具有良好的经济和社会效益。会上，我们与空军工程研究局签署了共同对该设备进行国产化研究的协议。其中，负压风机和控制系统的国产化研制工作将在今年底完成。同时，与英国方面也已达成协议，国产化的部件，经欧共体检测合格后，产品将出口返销欧洲及北美地区。
    
    三、找准结合点，服务于社会，在服务中寻求自我发展
    
    作为回国创业的留学人员，自己深刻感到，国力的发展与壮大，为我们这些海外留学人员提供了十分广阔的发展空间。现在全世界都在关注和参与中国的经济建设，而国家鼓励和欢迎我们回来，还提供了便于发展的环境和政策；国内有巨大发展潜力的市场，为国外高新技术加速应用到经济和社会各个方面提供了可能。作为留学人员，回国创业应是最现实的选择。红外线辐射采暖系统的应用，应当说是对国内高大空间供热方式的一次革命，有传统供热方式不可比拟的优点，因此，客户比较容易接受。找准国外技术与国内现实需求的结合点，就等于把握住了企业发展的生命线。同时，大力做好售后服务工作，开设24小时热线电话、采暖期结束后定期回访、检修制度、免费维护承诺等等，加深了客户对产品的信赖度，许多客户都是幕名而来。有的客户甚至已经设计完传统采暖，当了解到辐射采暖的性能和优点后，主动提出更改设计要求。
    
    四、大庆是我创业的沃土
    
    我对大庆有着深厚的感情，不仅因为我曾在这里工作和生活过。
    
    最主要是这里是年轻人易于施展才能的地方。企业注册成立后，大庆市委、市政府及大庆高新技术产业开发区的领导都十分重视。大庆市委书记王志斌在我们第一个项目投产后就到工地，了解情况，鼓励我们要加速产品的国产化，并多次深入企业了解发展过程中遇到的困难和问题，落实专人和有关部门，逐一帮助解决。大庆龙凤农业高科技园温室采暖方式，就是在王书记的积极推荐下对接成功的。高新区管委会的领导，在企业进区后，从办公场所到生产车间、员工公寓，都免费提供了支持，并协调市科技局、省科委，帮助企业解决国产化研发资金，支持项目规模化发展。
    
    大庆不仅为产品生产的初始阶段提供了强有力的支持，更主要的是为产品提供了一个广阔的市场。我们已与英方共同商定，将英国AMBIRAD公司的中国总部放在大庆 ；将AMBIRAD产品的工厂放在大庆。我们将以企业良好的发展业绩，回报社会各界对我们的厚爱。（作者为大庆双能高科技有限公司董事长）
    
    个人简历：付立志，男，生于1968年，计算机专业。毕业于山东大学，后赴美留学，获美国路易斯维尔大学硕士学位。后回国创办大庆双能高科技有限公司，现任董事长。
    
    公司简介：大庆双能高科技有限公司是大庆市首家由留学人员创办的高新技术企业。主要从事红外线辐射采暖产品生产和销售。
    
    电话：0459-4616568；传真：0459-6286188