我于2001年5月在郑州经济技术开发区创办了河南世通科技发展有限公司。在不到两年的时间里，企业由刚开始的几个人发展到现在的130多人，2003年完成产值3600多万元，今年更是有望突破1亿元人民币。总结企业的发展经验，我认为最重要的有两点，一要务实，不管有多么远大、宏伟的理想，也要从头做起，努力做好每一件小事，步步为营，只有这样才能够不断建立企业的信誉，才能为今后的发展打好基础；二要创新，只有主动地把握市场发展的方向，不断地为企业寻找新的发展空间，才会在日趋激烈的竞争中脱颖而出，使企业始终立于不败之地，实现真正意义的成功。
    
    1991年，我大学刚毕业，全家即移民美国。我本应同他们一道赴美，但考虑到当时自己刚刚走出校门，对国内的情况还没有很深的了解，国内又没有其他亲属，一旦去美国就很难再回来，而我和家人都坚信中国人最终的发展空间还是在中国。于是决定自己先在国内锻炼两年，积累一定的经验后再去美国。期间，我先到了一家合资公司工作。通过两年的摸索，我对国内的改革开放政策以及市场情况有了较深入的了解。本人也发挥自己的特长，积极为国内企业在国外寻找合作伙伴。1993年5月，经我联系，一家美国公司同意来华投资，与国内一家企业成立了生产电力设备的合资公司。由于在前期进行了大量的市场调查和分析，准确地把握了市场需求，生产的产品很快占领了市场，合资企业投产后不到两年便收回了全部前期投资，获得的回报远远超过了投资人的预期，也大大增加了该公司的投资信心。他们将所有的利润又以增资的形式全部投入了合资公司。通过此事，我充分体验到了市场调查分析的重要性。
    
    我于1993年底赴美，到GLOBAL CONNECTIONS,INC.公司工作，主要负责该公司与中国有关的各项业务。经过几年的努力，该公司的业务有了长足的发展，我也由一名普通的员工成为该公司的副总经理兼中国事业部经理。
    
    不同的生活和工作经历使我对中美文化的差异以及企业经营理念的不同有了一定的了解。而几年的市场开拓工作更使我相信，只有认真地分析市场需求，才有可能从中找到真正发展的机会。在美工作期间，因工作之需我经常往返于中美之间，祖国日新月异的变化、强劲的经济发展步伐深深地震撼着我，回国创业的念头也越来越强烈。在对市场调查后我发现：由于国内经济发展迅速，地下管线的铺设量不断加大，而原有管线都普遍存在着老化严重、缺乏统一规划等问题。于是我认为如果能够解决此类问题既会创造很好的社会价值，也会有很好的经济效益。
    
    2001年5月，我在郑州经济技术开发区成立了“河南世通科技发展有限公司”。公司成立初期主要从事各类地下管线检测设备的开发与生产，如地下管线探伤定位仪，水管测漏仪等。上述产品可以在不开挖地面的前题将地下管道的走向、埋深以及破损或漏水点直接进行准确定位，以避免在新管线施工时破坏地下原有的管线；同时在地下管线出现故障时可以迅速找到故障点进行修复，最大限度地减少损失。随着国家对地下管线的管理日趋规范，此类探测设备的市场需求也不断加大。目前此产品除在国内销售外，还出口到美国及港台等地区。
    
    在努力提高产品质量，增加产品种类的同时，我们针对客户反馈的信息，不断地对市场变化进行研究，从中寻找新的项目。例如，在销售系列地下管线探测仪表时我们发现：随着通信事业的发展，拥有大量通信光缆的通信行业正逐步成为我们最大的行业用户。而这几家通信运营商中，只有中国网通的通信公司拥有自己专业的线路维护队伍。其它公司由于缺乏维护队伍而很难保证通信线路的持续畅通。这一点已成为其它几家通信公司的瓶颈，严重影响了其业务的迅速拓展。我公司利用自身拥有专业设备的优势，专门成立了世通线路维护中心。一方面积极与通信公司洽谈，承揽线路维护及抢修工程；一方面与部队合作，吸纳由部队转业或复员的通信兵，这样既保障了通信公司通信线路的畅通，又为部队解决了部分退伍兵的安置问题。目前我公司已承揽了中国联通河南分公司几千公里长途及本地网的维护及抢修工作。优质快捷的服务既为联通公司业务的迅速扩张提供了有效保障，也为我们企业找到了一个新的经济增长点，同时也开了民营企业为通信运营商提供线路维护的先河，实现了双赢甚至是多赢。
    
    在努力为客户提供优质服务的同时我们又发现了新的商机：随着中国经济建设的迅猛发展，地下管线的铺设量逐年加大。铺设管线时对地面的反复开挖给人们的生活和周围的环境造成了严重的影响。在结合国外相关先进经验的基础上，我们与几家科研机构合作设计开发了“水平定向钻机”。该设备可以在不对地面进行开挖的前题下将管线铺设到理想的位置。在我们对此设备进行研制的过程中，一家美国公司即表示了极大的兴趣。目前我们已与该公司共同在郑州经济技术开发区投资兴办了“郑州锐錡管线设备工程有限公司”（我公司控股），专门生产各类地下管线的铺设设备，同时还利用自有设备为客户提供相应的管道施工服务。
    
    就这样，我们在巩固原有业务的同时，步步为营，努力寻找新的发展空间，目前仅在地下管线方面我们已形成了生产各类塑胶管道、各类地下管线探测设备、地下管线施工设备，并提供上述相应施工及维护工程服务的系列化产品及服务链。公司在郑州经济技术开发区购买近50亩土地进行办公及厂区建设的基础上，又在郑州中牟购买了360亩土地，以供今后扩大生产规模使用。此外经国家外经贸部批准，我公司还获得了自营及代理进出口经营权，充分利用企业自身与国外厂商接触较多的渠道优势，在不断引进国外先进技术和产品的同时积极协助国内企业打开国际市场，为国家创取更多的外汇。
    
    企业的发展不仅使企业自身取得了良好的经济效益，也取得了很好的社会效益，并引起了一些国外企业，尤其是海外华人企业的关注。他们经常与我们联系，通过我们了解国内的发展情况和相关的投资政策，有些企业还表达了希望和我们合作，共同发展的意向。今年5月，又有一家美国公司与我们合资（仍然是我公司控股），成立了“郑州世通置业有限公司”，计划对郑州郊区的中牟新县城的中心商业区进行全面开发，预计总投资将超过5亿元人民币。
    
    我们深知，没有祖国经济的迅猛发展便不会有我们企业的发展，没有针对我们回国创业人员的多项鼓励政策我们企业更不会有我们企业的今天。因此，我们发展不忘回报社会，在今年抗击“非典”的战役中，我们积极响应国家号召，在经济技术开发区第一个主动捐款，同时配合开发区努力做好预防工作，为此还被郑州市政府评为“抗击非典先进单位”。此外，今年六月，中牟县受到了冰雹灾害，我公司也积极捐款，尽了一个企业应尽的社会义务，受到了当地政府的表扬。
    
    总结企业发展经验的同时，必须提及的就是，在回国创业的过程中，各级政府，尤其是开发区各部门为企业所提供的良好投资及工作环境也是我们企业成功不可或缺的因素。正是在他们的支持下，我们得以在最短的时间内利用开发区所提供的办公场地先开展研发工作，最大限度地把握了市场先机，为企业的成功奠定了良好的基础。这样的支持在国外则是不敢想象的。在这里我要对他们的支持表示由衷地感谢。同时也坚信这样优越的投资环境和政策必将孵化培育出越来越多的成功企业。（作者为河南世通科技发展有限公司董事长兼总经理）
    
    个人简历：王为工，男，生于1968年，机械电子专业。1993年赴美。2001年，回国创办河南世通科技发展有限公司，任董事长兼总经理至今。
    
    公司简介：河南世通科技发展有限公司创办于2001年6月，位于郑州经济技术开发区。
    
    电话：0371-6231566；传真：0371-6214567；E-mail:weigongwang@vip.163.com