莫天全说，房地产只是他的一个切入点，他最大的愿望是在中国做一个与道琼斯、麦肯锡、安德信齐名的信息咨询机构，“所有的好机会都让我们赶上了，我们应该为国家为社会做点事情”。
    
    莫氏箴言
    
    创业之初，人是最重要的因素，而人本身最重要的又是经验。积累经验，无论是成功的还是失败的，都非常重要，要有意识地培养自己。
    
    在创业过程中，速度的把握很重要。作决策时，只要有60%的把握就应该作出决定。没有什么机会是能看得很清楚的，如果你看得很清楚了，就意味着大家都看得很清楚了，也就不能做了。
    
    什么时候房子可以不要钱？免费？十年以前，我们可以想象计算机不需要钱吗？十年以前，对一部分人来说，笨拙的手提电话甚至是身份的一种象征。那么，房子不要钱，起码部分免费，就可能不是梦，而恰恰可能是一种创新。
    
    在目前的房地产界，谈起房地产资讯，就不能不提起搜房网，搜房网以它庞大的资讯服务，丰富多彩的活动组织，在业内已经成为了一个特色，而提起搜房网，就不能不提起莫天全—搜房资讯有限公司首席执行官兼总裁。
    
    清华高材生
    
    莫天全毕业于清华大学，是清华88届经济管理学院硕士毕业生。
    
    谈起最初的经历，莫天全回忆说：“我是在华南工学院读的本科，毕业后被分到天津机械部第五设计研究院，在那里工作了两年后，觉得自己还有很多的才能没有发挥出来，于是就想如果能在一定的管理岗位上，我的才能会得到更大的发挥。于是就决定去学习管理专业。”
    
    莫天全远去美国之前，曾参加过中国政府产业组织政策课题组，其研究成果获当年孙冶芳经济学奖，这是国内最高级别的经济学奖。除此之外，他还在《管理世界》等一流学术刊物上发表过多篇文章。而那时他的年龄不过是二十四五岁。
    
    但后来莫天全还是决定出国，他并不讳言当时的出国热浪潮对他有很大的拉动作用，并且，在他看来“这个地球上有两块大陆是不能忘记的，一块是中国大陆，一块是美国大陆，如果能够把这两个大陆的优势充分发挥的话，一定会为自己做事情打下一个很好的基础。”
    
    1991年，莫天全接受美国印第安纳大学邀请，远渡重洋，赴美攻读经济管理博士学位。
    
    在美国求学期间，莫天全读书读得十分辛苦，每天只有三四个小时的睡眠时间，这样超负荷的劳作，使得他能以最好的成绩通过博士生的资格考试。但是他并没有做完博士论文就离开学校，参加道琼斯公司TELERES的组建工作。这是美国最大的房地产在线。从最初的市场分析到后来的融资，再到后来把整个在线建立起来，莫天全几乎参与了其中的全部过程，这当中他学到了“无穷无尽的东西”。
    
    开始真正的创业
    
    莫天全说他是属于“骨子里流着创业者血液”的那种人。
    
    还在第一次回国探亲期间，他就在他的老家桂林成立了一家合资酒厂，他回忆说：“到美国半年后，我与约旦的一位富商之子和印地安纳大学法学院一位教授（也是当地最有名的葡萄酒厂董事长）在桂林办了个葡萄酒厂，借了笔钱，请了两个人管理，然后我回了美国。之后不到3个月，这个厂就倒闭了。这是我创业中的一个失败的例子。”在美读书期间，他又先后成立了两家公司，从贸易到咨询几乎什么都做过。但他不敢说那时他是一个成功的商人。
    
    美国的在线业务建立起来以后，莫又开始开辟亚洲的市场，他的背景以及他在TELERES筹建期间的业绩使他理所当然地成为道琼斯TELERES亚洲及中国董事总经理。在道琼斯工作了3年，莫天全不安分的本性再一次占了上风。他辞去收入颇丰的职务，创建了搜房资讯有限公司。当时从1999年年底起，通过一系列的商业操作，把香港、台湾最大的房地产网站归为麾下，其后，又直接投资北京、上海，并在天津、重庆、成都、沈阳等七个城市，通过连锁经营的方式，开辟了当地的市场，从而确立了自己在大中华区房地产网站中的领先地位。
    
    艰辛创业
    
    谈起艰辛的创业历程，莫天全侃侃而谈：“现在我运作的搜房，最早起源于美国，当时道琼斯在组建一个房地产全球化的网，叫特利琼斯（TELERES）。在与老板面谈两个小时后，我进入TELERES，当时是从分析员做起。然后任经理，参与公司战略发展规划，是一个很顺的过程。”
    
    当时他发现，长期来看，亚洲是经济增长很快的地区，TELERES决定向亚洲发展。有一天老板对他说：“我们要去亚洲，你去。”简单的几句话，莫天全就开始了亚洲区的工作，从中国开始着手。当时跟中国房地产界最大的集团公司—中国房地产集团公司开始合作。
    
    第一个合作项目就是中国房地产指数，这是一个由国务院发展研究中心、中国房地产协会、中国房地产集团等几家联合开发的，衡量房地产市场发展态势的量化体系。这一指数系统对业界影响很大，对房地产行业的发展具有很强的指导意义。
    
    然而如何商业化，使之充分发挥其商业价值成为他面临的主要问题。之后由TELERES与中房集团两家共同出资，各占50%的权益进行商业化运作。这个50/50的权益分配使管理出现了很多问题，50/50意味着谁说了都不算，机制归于无效。
    
    在此情况下，莫天全与中房集团的总裁孟晓苏博士商量，认为中房指数这么好的项目应该继续发展下去，莫天全决定接手做下去。
    
    困难并没有就此消失，“96年这个项目正式开始运作，96到99年，我们过得非常累，摸索着怎么赚钱。中房指数研究开发出了一系列的信息产品，但花出去的钱比赚回来的多。当时一位为人很好的常务副总对信息业发展失去了信心，认为不能再往下做了，而我仍然坚持要做，管理层因此出现了分歧。后来在董事会的支持下，我们坚持了下来。”他坚定地说。
    
    走向成功
    
    1998年左右，网络热潮来了。这也是莫天全一直等待的机会。莫天全1996年就开始做网站，当时搜狐、新浪都还没有什么名气。最早的网址是：WWW.CHINAPROPERTIES.COM。后来莫天全想找一个中西合璧，又与产业相关的网名，并将之作为品牌来发展。SOUFUN随之跃入脑海。
    
    当然光有名字还不行，资金是另一大问题。为解决这一问题，原任GOLDMAN SACHS执行董事，现任中银国际总裁李山与莫天全一起，从香港四大家族入手，商谈融资事宜。据莫天全说：“当时投资方十分感兴趣，一天七、八个会，每个会上一个小时左右的演讲。此事在最后阶段告吹。但经过这一段，我们也更加肯定此事是可行的，否则不会有这么多的投资人对此感兴趣。”经过艰难历程，后来融资终于成功。
    
    接下来，SOUFUN开始了收购兼并，没花一分钱就收购了香港、台湾和深圳当地最大的房地产专业网站，从而成为大中华地区最大的房地产网站。之后很顺利地取得了GOLDMAN SACHS的投资。这一次就比较容易了。
    
    莫天全比较得意的一点是，搜房成立至今，惟一没做的事情是“广告”，没在这方面花过一分钱：“当时投资方认为我们动作太慢，但我们在想投资广告倒底有多大回报，这个问题一直没想清楚，所以也一直没有这方面的花费。现在投资方认为我们是对的。”
    
    NEVER GIVE UP
    
    总结自己的创业经历，谈及目前及未来的形势，莫天全说：“低潮的时候融资很困难，这时候凝聚力就更加重要。而同时低潮时是并购的好时机，成本最低。而市场在半年到一年左右后一定会好起来的。作为一个领头人，必须有全局观念，有较长远的目标，同时还要抓住核心业务。要不断留意、不断准备，等待时机，一旦机会来了，就要抓住。机会是十分微妙的东西，把握不好就会栽跟斗。”
    
    房地产现在处于调整期。高潮期一过，房地产开发商就不可能再有这么多的钱投在媒体包括网络媒体上，以后我们的盈利来源也必然调整到消费者。未雨绸缪，是创业者、领头人必备的素质。
    
    从一个起步者到职业人士，这是个转变的过程，这个过程中，有人成功地转变了，有人则不行。有的一直在创业，靠职业经理人帮其壮大，这在美国很普遍。在中国，职业经理人太少了，绝大部分只能靠创业者自我不断成熟，因此创业者自我转化很重要。我也一样，在一步步学做职业经理人。
    
    最后，作为创业者必须保持一种近乎狂热的激情，此外还要有毅力，要坚持，面对困难千万不要放弃，记住一句话：NEVER NEVER NEVER GIVE UP！（永远、永远、永远不放弃！）”
    
    人物简历
    
    1964年出生于广西桂林市；
    
    1984年学士毕业于华南理工大学机械系；
    
    1989年硕士毕业于清华大学经济管理学院；
    
    1988年－1990年参与国务院发展研究中心中国产业组织改革研究组，并为此获得中国经济学最高奖“孙冶方经济学奖”；
    
    1991年赴美国，获得美国印第安纳大学经济与管理双博士学位；
    
    1993年初任道琼斯TELERES亚洲及中国董事、总经理；后任美国亚洲开发投资公司（ADF）执行副总裁；
    
    1996年起任中国房地产指数系统秘书长；
    
    1999年在高盛投资银行GOLDMAN SACHS和国际数据集团IDG的支持下，正式创立搜房资讯有限公司，运作的搜房网已成为全球最大的房地产网站；
    
    现任搜房资讯有限公司总裁兼首席执行官。中国香港房地产指数基金秘书长、中国房地产指数系统秘书长。（来源/北京现代商报，作者/应刚）