今年4月刚知天命的王德铭，看上去绝对不会超过40岁。尽管这样，王德铭似乎还不满足，“对经营者来说，年龄要打七折。像我，应该是像35岁才比较合适”。他自有说词，“随着年龄的增长，激情也会减少。对企业家来说，没有激情是很可怕的事情。”
    
    作为中国最早的软件企业之一——上海启明软件股份有限公司的总经理，他说自己更愿意做刘备，而不是曹操。他笑着比喻，“我是这个团队的船长，还有大副、二副。每个人分别做好自己的工作，我只管掌握航向、知人善用，让船平稳高速地向前行。”
    
    华东所养的蛋
    
    1988年，启明成立。而且进驻了一个有好听名字的地方——“启明山庄”，这还是汪道涵先生亲笔题字。而事实上，这个山庄只是一个破茅草房。
    
    “即是新建的华东计算机技术研究所（简称华东所）的工地，在桂林路418号。当时那个地方就是荒地，就有一个工棚。”启明的拓荒者们把工棚简易装修以后，每天上下咯吱咯吱作响的楼梯，“兴奋”地开始了创业。
    
    “启明可以说是华东所养的蛋。”
    
    上世纪八十年代，合资公司是凤毛麟角。华东所想做技、工、贸结合，准备做一些面向民用的项目。于是，华东所采取与日本一些软件公司合资的方式，并从所里挑出20多号技术精英组成了年轻的启明。当时创始人有3个，除了当时华东所的所长，还有孙德炜（现任华东所所长），另外一个就是王德铭。
    
    当时33岁的王德铭，参与过长征III号火箭计算机研制，获得科技三等奖；曾任0520军用微机软件组组长，负责军微软件开发。作为所里技术骨干的他，理所当然地被划进了这个圈子，并担任国际部部长。而且由于他在英语方面的优势，在华东所与日方谈判的过程中，起了很重要的作用。
    
    小鸡在破壳而出之前的艰辛和兴奋，或许只有它自己才能体会。王德铭回忆骑着自行车跑客户的年代，笑着说起年轻创业者的狼狈，“我记得有一天，狂风大作，天上还打着雷。当时我们在做一个市政府的项目，我骑自行车去那边。突然，一个雷劈下来，我感觉好像劈到自己头上，然后一下子就摔倒了。摔倒的时候我想这下完了，给雷打到了。后来发现好像没有什么事，然后赶紧起来，躲在屋檐下面。不过，那个时候人是乐在其中，感觉天大的困难，靠着激情都能克服”。
    
    在日本孵小鸡
    
    1989年上半年，为了让启明顺利地孵化成长，考虑到用两条腿走国内、国外的路，王德铭领命带着十来个人，去了日本。
    
    虽然在国内有过3个多月的日语强化培训，但是第一次来到陌生的日本，王德铭坦言，开始的时候是“痛苦”的。“一方面日语明显是不够用的，而且对日本其实可以说是一无所知。”
    
    所以，初涉日本的启明人只能一边工作一边学习日语。艰苦的外部环境，反而让这个团队更加亲密。“每个星期六、星期天，除了加班的人，其余的都到我租住的房间里，喝酒、喝茶、有时候也会打打牌。几乎每个星期都会聚到一起，谈自己碰到问题，其他人就出谋划策，看能不能帮上忙。”王德铭笑着说，“启明的三交文化也就是3C文化从那个时候开始的，交杯（cup）、交流（communication）、交融（corporation）”。
    
    在国内已经做过软件项目组负责人的王德铭，在日本却只能捡起最底层的程序员工作。不过，“这让我明白了真正意义上的软件开发工作”。做了一年半左右的程序员工作，王德铭回到上海，半年后，第二次去了日本。这次，王德铭开始了启明在日本的销售活动，成立了东京营业所。到1991年，在日本的启明人达到了33人。
    
    王德铭的日本时光，就在孵化呵护启明的努力中流逝。
    
    然而，就在1995年，中日双方合作的“七年之痒”，让启明面临了严峻的生存危机。“日方股东有些事情做得不公平，使启明受到很大的损失。还有两家投资企业倒闭，我们和他们合作的业务也成为不良资产。那个时候，我感觉到问题的严重性。”王德铭彻夜不能眠，担心几年的辛勤努力就会这样付之东流，在凌晨两三点钟，他给华东所提笔写信，要寻找新的投资方。
    
    王德铭考虑的新投资方是日本著名的NTTDATA公司，由他们来置换原来较小的投资者。启明原来的一位股东，东京大学毕业，也当了几十年的经理，认为这个年轻的中国公司不可能说服NTTDATA。然而就是一股激情，王德铭凭着实力和机遇，争取到了NTTDATA的投资。“日本人说输这个字其实很难。不过原股东跟我说，‘我的战略布局有问题，我输了。你能和NTTDATA谈判成功，我真的没想到’。”
    
    开始做“船长”
    
    1996年4月，王德铭带功回国，顺理成章地成为启明的总经理，做起了他自己形容的“船长”。也就是在这个时候，离开校园已近廿年的王德铭，萌生了去中欧读MBA的念头，他们那一期，被称做“黄埔二期”。“上海移动、贝尔-阿尔卡特的老总都是我们的同学。现在也还会一起打高尔夫，一起交流。”
    
    自称是“open（开放）”性格的王德铭，有着自己的管理哲学，“做企业家就要做刘备，而不是曹操，需要放权授权，需要知人善任。船长不能代替其他人的工作，他只需要把握好方向，分配好任务，让每个人在自己的岗位发挥自己应有的作用。而并不需要事无巨细地管。”在启明，王德铭把老子的无为理论倒过来说，他认为是“有所不为，有所为”。首先要清除不做什么事情，利用排除法去掉浪费精力的事情；然后再逐渐明晰自己要做什么事情。
    
    性格开朗乐观的王德铭，笑呵呵地说，“不大会有一件事情让我烦心一个小时以上。做企业，每天都会碰到很多烦心事。其实烦心，最大的原因就是你不知道事情的结果。如果你知道结果是什么，你就会调动全身的精力去解决。所以在特别不顺利的时候，我总是先设想最坏的结果，然后加倍努力使结果好于设想。”
    
    人才流动是软件行业普遍的问题，启明也无法避免。王德铭说，“我们只有以情留人，以待遇留人，以发展留人。”在启明每个月都有专门的预算，用以筹办啤酒会。给平时工作繁忙的启明人一个法定的平台，给他们一个交流的空间。“我们的经营会议非常活跃，大部分人都会发表自己的观点，也会有分歧，但是做出最优的决策是共同的目标。气氛融洽，观点不一。这是我最满意的一点。因为总经理不是神，也会犯错误。”
    
    王德铭自豪地用上海话说，“跟前几年的启明相比，现在的启明已经越来越有‘腔调’”。
    
    曾经在第一届“启明杯”围棋赛中，击败过原日方总经理，获得冠军的王德铭，有些英雄不提当年勇了，“我在1986年左右，开始下围棋。在日本大概是业余四段，在中国大概是业余三段，现在长期不练，肯定退步到业余二段了。”（来源/计算机世界报，作者/陈奕伶）