中国侨网消息：据奥地利《欧洲联合周报》报道，旅奥华人从事进出口贸易不在少数，有的发展规模也很大，并形成了产业链，很多经营服装，鞋帽，皮包等项产品的商家集中在一起，有了一定的市场规模。

　　除此之外还有为数不少从事进出口贸易及批发业务，主要集中在服装，鞋帽和箱包，还有一些华人经营日用小商品的零售业务。这些从事贸易批发的商家，很多都是从中餐馆转行进入这种行业。转行的原因一是中餐馆的竞争激烈，每日劳作没有周末休息日，况且餐馆年复一年日复一日地劳作，让人产生了厌倦，产生了改行的愿望。另外一点是中餐馆的员工难请，随着员工缺乏的现象越来越严重，工资也直线上升，成为餐馆经营者伤脑筋的问题。而从事贸易批发行业则少了很多上述烦恼。

　　很多华人开始进入贸易领域也是受大环境影响。从1990年开始，东欧几国政体发生变化，特别是经济体制的变革，“休克疗法”使得很多东欧国家企业濒临破产和倒闭的边缘，而人民生活还是需要一些物美价廉的产品。中国生产的服装，鞋帽，箱包及各种小商品填补了这些地区的空白。特别是奥地利周边的匈牙利，有名的“四虎市场”吸引了数万华商来“淘金”从事贸易。有些生意好的华商每年都有数百上千的集装箱运来欧洲，在短短的数年时间里，造就了许多“富翁”，而这些榜样又刺激很多华商进入这个行业。目前奥地利华商除了在本地从事贸易外，还有相当数量的华商转土到周边如匈牙利，捷克，波兰，德国等地从事进出口贸易。

　　奥地利华商与周边国家的同行比起来赚钱更辛苦一些。一是奥地利很少有“灰色清关”现象，政府工作包括海关官员还是非常清廉的。进口货物的关税使得价格无法与周边国家的货物抗衡，而奥地利又相对封闭的市场环境，使得货物很难流通到周边国家，再加上奥地利只有800万人口，市场的原因使得奥地利华商贸易量较难做大。

　　目前在奥地利从事贸易的华商所经营的产品还属于低档品牌，占全部贸易量的很大比例。据分析是华商在进行市场定位时，已经将顾客的类别定位为广大的劳动人民，而忘了这些顾客对价格是十分敏感的，特别是商家相互竞争时，这些顾客起到了推波助澜的作用。从另一方面说，二十年前中国商品的档次较低档，也很难为海外顾客提供高档产品。

　　随着中国市场的不断成熟，加工工艺，设计理念的发展，中国制造的产品已经有了很大的变化和发展。笔者曾经到过广州广交会，对“中国制造”有了非常深刻的印象。目前在奥地利有数家从事高档商品的华人公司，生意非常红火。原因是中国的产品已经被当地人所接受，而这些顾客不会为几个欧元的差价而去别的商店比价奔波。

　　目前从事贸易的华商面临着更大的发展空间，一是东欧数国边界开放，申根协定的疆界已经推移到乌克兰和克罗地亚一线，欧盟内部的商业流通更加便捷和方便，在税务上也省掉了许多不必要的开支。另一方面是从今年开始欧盟对中国纺织品取消配额，为扩大贸易奠定了物质基础。但是奥地利华商目前主要从事贸易较为单一，随着时间的推移，随着华商第二代的参与，华商还会向其它领域发展，还会取得更加显著的成绩。(佐勇)