洛杉矶华人分享摆摊生意经 找对档次2天可赚1万美元

　　中国侨网5月11日电 据美国《世界日报》报道，2021年初，美国南加州地区疫情严峻，经济萧条，很多行业出现危机，但“地摊经济”却逆势发展。洛杉矶多家华资批发商曾在新年期间转战摆摊，生意不错，商家大呼“超乎想象”。

　　长期摆摊的洛杉矶华人回忆，南加州地摊经济全盛时期是20世纪90年代末到2004年左右，那时洛杉矶、长堤、巴沙迪那、范杜拉等地都有很大的地摊市场，校园地摊、城市庙会、农夫市场和大型活动等不档次的摊贩经济更是蓬勃发展。当时在华人聚居的罗斯密10号和60号公路之间，就有很大的跳蚤市场，墨西哥人、越南裔、华人等在那里经营。

　　到跳蚤市场摆地摊 门槛低

　　“当时的地摊租金从30美元至150美元都有”，被同行称为洛杉矶华人地摊达人的刘澄宇说，最容易去摆摊的是跳蚤市场，虽然入行门槛最低，但却相对固定，很多人在同一档口摆摊，一摆就是十多、二十年甚至一辈子。比跳蚤市场高一级的是城市的街市(Street fair)和农夫市场，一些城市在周四、周五会开放街市和农夫市场，那不但是当地居民每周聚集的场所，也是地摊经济的生存资源。

　　刘澄宇表示，跳蚤市场、城市街市和农夫市场的最大区别是，低档的地摊通常没有主题，在跳蚤市场卖什么、怎么卖、货品是新是旧都没有人管，甚至交不起摊位租金也不一定会被你赶出场。他曾经无数次看过没交租的小贩将车子放在停车场，徒步进入跳蚤市场，双手提着货，边吆喝边买卖。

　　在中等档次的街市摆摊则要花一定时间做功课，因为城市既要繁荣地方经济，也要保护当地商家，所以每个城市都有自己的规定。商贩想摆摊要提前申请，获得商家执照，要经过当地商会同意。城市的街头地摊的摊位费也通常比跳蚤市场要贵，一般高出50%左右。

　　主题展会摊位租金贵 赚钱多

　　跳蚤市场起点太低，城市街市和农夫市场因赚不够，很多地摊业者开始转战各地的大学和小区学院校园，“那是相当值得经营的地摊后花园”。刘澄宇表示，那些年，他和太太几乎摆遍了洛杉矶大学生人潮最多的校园，南加州大学、加州大学洛杉矶分校、洛杉矶州大、加州大学尔湾分校等等，几乎所有能够申请到的机会都试过。

　　到这些校园摆摊通常需要学生委员会申请审批，出示自己的销售许可，买什么产品也要列出列表，不可以和其他的摊位形成激烈竞争，因此销售种类、摊位的设计需要事前提交计划书，高级很多，但租金却不会便宜。十多年前，南加州大学摆摊一周的摊位费是200美元，加州大学尔湾分校是900至1500美元。摊租虽然贵，生意却相当好，尤其是春假和毕业季。

　　“参加不同主题的展会和大型的节日活动，是我们的最爱之一，挣得也最多”，刘澄宇说，各地会展中心每周或每个月定期不同主题的展会，比如NBA和马拉松的摊位租金可能很贵，有时一天就上千美元，但摆摊的东西只要进货对路，还是会有很好的生意，比如在马拉松上出售女子运动装或跑步鞋，短裤等等，在展会上销售运动产品可以搭上太阳眼镜等等，都可以自由组合和掌控，相当灵活。

　　找对档次 2天可赚1万美元

　　曾参加圣地亚哥的墨西哥国庆节摆摊的人说，能“两天做到1万多美元”，不过租金也让很多小贩望而却步，因为两天高达2300美元。

　　加州每年的国际龙虾节、国际美食节、国际草莓节等等，也是很多地摊商贩的最爱。国际龙虾节每年9月在长提和圣彼渚都有，一个摊位租金900至1800美元左右，为期三天，一些摊贩在洛杉矶批发市场购买18美元一打的太阳眼镜，转身到龙虾节上可以卖到25美元一副，民众带着狂欢的心情进场，40美元一人，吃龙虾喝啤酒，从上午9时到晚上10时长达十多个小时，参与者往往能达到十多万人。

　　地摊租金从几十美元的跳蚤市场到2000多美元的节日活动，摊贩的收入也千差万别。亲历者表示，他们不怕租金高，就怕遇到刮风下雨和恶劣天气，客人不来，自然没有生意。

　　摆摊怕遇坏天气 有时会面临歧视

　　刘澄宇说，他们就曾遭遇过交了2000多美元的租金，却遇上了暴风雨，租金和生意全部泡汤，主办单位也不会赔偿，因为活动不可能重新再来，只能自认倒霉。不过以他多年的经验，这种砸大钱和天气赌博的情况很少会遇到。

　　一些地方对摆摊人要求很高，严格限制同类产品的摊位数量，这对商贩来说也是另一个挑战。比如一些大型活动或地摊活动限制同样类型的产品不能超过一定数量，商家对自己贩卖的商品都得如实申报，否则轻者可能会被限制出售，重者甚至可能会被赶出场外。

　　华人摆摊面临的最大问题是种族歧视，地摊业者表示，华人摊贩可以找到便宜货源，很多时候比其他人通过间接渠道找到的货品价格低得多。所以如果在同一地摊上出现同样货品，华人摊贩常会感觉到歧视的压力，比如说如果你在申请表上写贩卖的某种货物是占25%，但摆出的货物超过这个比例时，就会被管理人员盯上，甚至在安排摊位的位置时，华人摊贩有时会发现自己的位置被排到最后最角落的地方，而白人的位置往往在人流必经之地。

　　位置分配的优劣会直接导致生意的不同，比如同样大小的摊位，如果是转角位置，就会有双面的人流，与挤在中间或偏远角落的人气，自然明显不一样。