佛山海归“兄弟连”创办语言培训中心 助力留学梦

　　原标题：海归“兄弟连” 助力留学梦

　　前不久，在南海桂城39度空间一间名为扎克(ZACK)的语言培训中心里传来喜讯，一位女同学获得了2份来自英国顶级翻译学院(巴斯大学和纽卡斯尔大学)的录取通知书，得到世界三大顶级翻译学院中的两家抛出的橄榄枝，得益于她雅思考出了8分的好成绩，而对ZACK这个刚刚步入第二年的语言培训中心来说并不意外，因为ZACK的创办者之一梁珩，已经不是第一次带出雅思8分的学生了。

　　文、图/广州日报全媒体记者高敏华

　　都是石中人，都曾经独自创业

　　ZACK是由两位毕业于石门中学的师兄弟：陈志聪和梁珩共同创办，这两位学霸虽然是同校相差两届的师兄弟，却并不相识。巧的是，在共同创业之前，他们都曾经经历过独自创业的艰辛。

　　梁珩，从小就是一名英语学霸，高考英语他考了147分(满分150)，GRE他考了8.5。陈志聪从波兰留学回来佛山后，最初在一家外贸企业工作，因为计划开拓南美市场，他希望学习西班牙语。然而在佛山，可以选择的小语种的课程实在太少了。陈志聪说，当时就很理想化地想自己来办一家小语种培训机构。年轻人的冲动和果敢，让陈志聪萌生了创业的念头。从外贸企业裸辞，拿着工作两年的积蓄，他租下了一间工作室开始创业之路。

　　而那时的梁珩，也正刚刚从广州一家连锁语言培训机构辞职，跟着老板尝试创业。梁珩说，那是他第一次学习创业，“才知道原来创业这么苦，我肯定不会自己一个人创业。”梁珩说：“我觉得术业有专攻，我比较擅长教学，但要我自己一个人创业实在力不从心。”

　　遇到瓶颈，一拍即合闯出新天地

　　在佛山，从市到区再到镇街，有着各种大大小小的留学生组织，这些小圈子中经常有不少创业的点子在碰撞出火花。陈志聪和梁珩，就是其中一例。陈志聪的小语种培训工作室创业至第十个月，遇到了一个很大的瓶颈。“那时候全部课程都快结束了，没有新生，我差点想把培训班关了。”这时候，梁珩刚好出现了。“我们都在南海(海外)留学生联盟，通过联盟知道陈志聪在做法语培训课程，当时想介绍朋友到他那边学。”梁珩说，没想到见面聊天后一拍即合，确认过眼神决定一起创业。“从我们见面到确定合作方向，只用了一周时间。”

　　“ZACK是六便士的意思，寓意我们的初心可以用很少的钱，得到优质的语言培训。”陈志聪说，目前许多连锁语言培训机构更注重营销而忽略课程，而ZACK则是从每一个学生出发，因材施教，靠口碑传播，省下营销的费用，所以很多学生的学费大约是市场价的7折左右。“我俩的性格是互补的，我是外向型，适合做市场；梁珩是内向型的，适合做专业技术。”陈志聪说，经过这一年的磨合，发现这种“有人攘外，有人管内”的模式比一个人单打独拼更有前景。

　　教好了学生，回报就会来

　　都说创业是九死一生， 陈志聪和梁珩无疑是幸运的，轻资产投入，亲自在一线教学和营销，减少中间环节，ZACK成立一年，公司已经实现了稳定经营，并准备在今年扩大校区规模。相比起继承家业的“创二代”，陈志聪和梁珩都没有利用家族资源，而是自立门户尝试创业，他们到底是怎样做到的呢？

　　“如果创业不是为了赚钱，那应该不是好的创业，但是做教育更多是责任。”梁珩说，在准备出国留学的学生中，有的是听父母的要求准备出国的，有的是自己很理想化以为只要出国了就好的，有的则是很糊涂跟风的，“每个同学都有不同的情况，刚开始接触的时候不是给他们提供合适的课程，而是要让他们理顺出国留学的思路。”梁珩举例说，例如有位女同学希望考伦敦艺术学院，她希望在国内备考，但这个顶级的艺术学院每年面向全世界才招收极少数学生，如果留在国内备考机会相当渺茫，梁珩便建议她先考取伦敦一家与伦敦艺术学院相关的预科进行备考，通过这个桥梁考取率会更高。“如果从赚钱的角度来说，机构会留这样的学生在国内备考，一年不行两年，这样机构会收取高额的学费，但耽误了学生的时间，而且机会依然渺茫。而我们这样建议她去英国备考，虽然我们辅导的费用少了很多，因为这个女生的英语基础非常好，我们很放心她去英国后更有机会考取心仪学院。”梁珩说。

　　就是这样，将心比心，陈志聪和梁珩从对一个又一个学生做好开始，生源便源源不断地通过口口相传的口碑吸引而来。“十年树木，百年树人。我要对学生负责，真的感觉到肩上的责任非常重，对于一个学生不是说让他们考到理想的分数就好了，即使已经把他们送出国了，依然会一直联系一直跟踪，帮他们解决问题，有时候静下来想想，我为什么要创业呢？现在员工不想的事情我们想，员工想的事情还是自己想。”梁珩自嘲地说。

　　“不断学习自我增值”

　　虽然都是海归，陈志聪和梁珩都表示还想继续出国深造。

　　“虽然我从英国留学回来，后来从事这个职业有3年时间，一直都有保持跟国外高校的联系，但是随着时间的推移事情会不停改变，我想有机会的话经常出去走走，去收集更多的一手资料，给学生带回来更详细的信息。”梁珩说。

　　陈志聪则更希望到国外学习先进的管理经验，“在创业的过程中会看很多相关的书籍，在实践中也不断累积经验，也希望到国外院校去学习他们是如何解决问题的。”陈志聪认为创业过程中不断学习才能保持创造力，他一直坚持着每天阅读，还继续进修西班牙语的学习。“好多人都不愿意走出自己的舒适区，例如学习一门语言，如果当初做外贸没有走出自己的舒适区去学习西班牙语，今天也就没有ZACK的存在了。很棒的事情从不容易，但总是存在于你的舒适区之外。”陈志聪说。