西班牙媒体：研究与中国人做生意的技巧

　　中国侨网9月9日电 据西班牙《欧华报》编译报道，近日，西班牙媒体刊登文章称，西班牙的企业家应该将中国列入开展业务国家的名单，并且提供了一些和中国人友好地打交道的一些“小技巧”。

　　文章摘编如下：

　　摒除偏见

　　在去中国之前，思想上要做的第一件事就是抛开对亚洲的偏见，或者更准确地说是对中国人的偏见，中国的文化对大多数西方人来说是全新的。

　　如果去中国是因为老板逼迫你去，最好不要去，因为你没有准备好接受中国，去了以后，情况也许比你想象的更糟糕。如果公司中有性格开朗、喜欢东方文化、善于交际，又是饮酒爱好者的同事，最好把这个机会让给他。

　　酒桌文化

　　虽然许多中国人不喝酒，但有时在晚餐时喝酒是一种表示尊重的方式。饮食是中国最重要的事情之一，特别是在社会关系中。问一个人“你吃了吗？”就像“hola”一样，是打招呼的一种方式。

　　了解中国的多样性

　　中国疆域广阔，每个地区都有其独特之处，有些地方比如四川、湖南吃得极其辛辣，有的地区相对来说，人口比较少，各地区都有些什么特别的节日，有什么忌讳，在去之前都要有所准备。中国的方言非常多，很多中国人到了另外一个地方好像外国人一样，根本听不懂当地人在讲什么。你是一个外国人，不会比中国人做的更好，但你要做好充分的准备，把需要的东西都带上。

　　送礼文化

　　中国人非常注重礼节，建议去哪里都带上一点小礼物，礼物几乎比语言的效果更好。为什么中国是奢侈品牌的天堂？正是因为中国人注重礼物，礼物的价格决定了收礼人的重要性，或送礼人想要换来的回报。如果你从巴塞罗那或西班牙的其他地方来，带一些当地的特色产品，中国人会喜欢。

　　使用微信

　　中国人经常使用微信，最好事先了解一下微信。除了有whatsapp的功能外，它也可以用于工作和生活，比如发送和接收文件、演示文稿、订购外卖，支付购买……要在微信上加联系人，一种方法是扫描人的QR。去中国前最好提前下载一个微信，练习好，如何使用它。

　　结交朋友

　　当我们去德国时，重要的是产品；当我们去中国时，重要的是人。此外，建立关系并保证与对话者的直接联系，将给你带来最佳机遇。

　　在中国，可以不着急做生意，先建立友谊，朋友可以保护我们免受欺骗，或者在遇到困难时帮助我们。当我们遇到一个好的中国朋友，可以说是一辈子的。他们会提供最大的支持，因为平常他们就是这样交往的，互相帮助对中国人来说，非常重要。

　　抛弃现金

　　中国基本都是手机支付，微信也是一种支付方式。如果你有中国朋友，你在中国突然需要钱，他们可以比任何银行转账更快地转给你一笔钱。只要有网，你可以在一秒钟内收到钱。不知道每天以这种方式流通多少钱，非常有趣。

　　坚持不懈

　　在余华的小说《兄弟》中，Baldy Li告诉我们，在商业中最重要的是坚持不懈，中国人有毅力做成生意。了解中国人的韧性和坚持不懈的精神，这是我们去中国之前要做的心理准备，并且要学习的地方。