浙江青田籍侨领姜文耀：侨商回归一座“城”

　　他简单低调，创业20多年凭着果敢遨游商海，游走于转型升级之路；他敢于创先，频频出击，圆梦米兰；他不忘乡人，用精品项目吸引海外侨商回乡创业。他，就是青田籍侨领、浙江中欧城董事长姜文耀。

　　1991年夏天，带着对国外生活的向往，带着对经商的执着，带着对梦想的追求，年轻的姜文耀随着出国大潮到世界时尚之都米兰。在这里，他做过洗碗工，摆过地摊，依靠服装贸易积累了人生的第一桶金，凭着对做事业的激情和理性的思考，成为意大利米兰城里最早进入批发行业的中国商人之一。现在，他又带着自己的理念和思想回到中国，在浙江桐庐开发中欧城项目，为侨商搭建回家创业之“桥”，也为自己、为海外创业的侨商在新一轮的转型升级中实现更大的人生价值。

　　追求梦想闯米兰

　　2014年对于姜文耀而言意义非凡，他当选意大利青田总商会会长，要更好地为中意两国的商业和文化交流作出贡献；侨商回归工程――中欧城项目的正式开工，不仅为自己事业转型升级掀开新篇章，也为更多的侨商回国创业搭建平台。但如果时间回到24年前，这个简单低调的男人并没有想到今天的自己能打造出如此一番事业。

　　20世纪90年代初，中国改革开放正步入出国创业黄金期，大量中国人在那个时间里选择到国外创业，特别是1989年至1991年那三年里，涌入欧洲创业的华侨尤为居多，姜文耀也成为其中一份子。

　　1991年，23岁的姜文耀已经高中毕业，在青田糖烟酒公司担任供销员。在外人看来，这是一份相当稳定的工作，有一笔不错的收入，但姜文耀并不满足于此，看着身边的朋友纷纷选择到国外创业，他也跃跃欲试。

　　“在那个年月，出国在青田非常热潮，身边出去的朋友告诉我，国外一个月的收入有6000元，而国内当时的工资仅仅是100元，想出去闯荡一下，看看外面世界的样子，让自己的一些想法在商海中实现。”带着这种想法，1991年的夏天，姜文耀在已经定居意大利的姐姐的帮助下，只身一人来到意大利米兰，让他没有想到是，在这个城市一待就是24年。

　　洗碗工蜕变批发商

　　那个年代出国创业的人由于人生地不熟，加之语言不通，往往都得从低端的行业做起，洗碗、摆地摊这些活计成为众多创业人首选的工作。刚到意大利米兰的姜文耀没有时间去浏览这个最古老的世界中心之一，而是一头扎进创业的大潮中，去为自己积累创业的人生第一桶金。

　　由于自家亲戚朋友在米兰比较多，姜文耀在亲戚的帮助下迅速找到了一份在意大利餐馆的工作――洗碗工。“刚到国外，很多人由于语言不通，一般会选择到中餐馆打工。而我选择在外国餐馆打工，一是家人为我提供了很多便利，二是自己也能积累更多的收入。”就这样，姜文耀在外国餐馆里工作了两年，每天10个小时，每周工作6天。

　　1993年的一个休息日，姜文耀在米兰市区逛街，街上零零散散出售打火机、小饰品的地摊引起了他的兴趣。“为什么不自己做点小生意？既可以摆脱天天打工的境遇，又可以有更多的支配时间。”有了这样的想法，姜文耀考察了整个米兰城的地摊市场，当他发现只有20多个地摊在甩卖小商品时，他立即辞掉了原来的工作，做起了地摊生意。

　　“最早是从罗马的批发商店进货，主要销售一些打火机、首饰等小商品，慢慢地积累了一些生意门道，同时我也发现只是做地摊生意，并不能做大做强。只有从源头出发，变成一个批发商，为摆地摊的小商户们提供货源，那才有发展。”一直想法简单却实用的姜文耀不满足这样的小打小闹，一个月后他脱离自己摆地摊的模式，开始在米兰城批发中国小商品当起贸易商人。

　　一开始，姜文耀一边向罗马的批发商进货，一边在亲戚朋友的帮助下从国内进货。“那时候资金不足，空运完全不能想象，还好亲戚朋友们都很热心，他们通过回国内用皮箱带一些货品、邮局包裹邮寄一些商品的模式给我寄过来商品。”虽然货品运送的方式比较单一，但就是依靠这些简单的模式，姜文耀正式进入了批发商的角色。

　　OSCAR家喻户晓

　　在夫人叶青和一帮亲朋好友眼中，姜文耀是一个捉摸不透的人，往往刚起步成功的事业他会马上否决甚至放弃，然后进入另一个行业或领域，奇妙的是，新的行业又能给他带来更多的效益。

　　这个捉摸不透的批发商在1995年再次来了一个大转型，进军服装批发行业。“当时进入这个行业也是受到多方面的影响，意大利海关对工艺品进口审查非常严格，让国内进口的小商品受到了冲击，而当时对服装行业进口相对宽松，这也为意大利后来成为全欧洲中国服装批发中心打下了基础。”审时度势的姜文耀立马放弃小商品的批发，直接开始服装批发生意，正是这次转型为他积累了人生第一桶金。

　　在创业过程中，姜文耀一直都是一个懂得观察市场的商人，每次转型都根据市场的需求而转变。当意大利当地市民比较青睐中国的针织产品时，姜文耀按意大利市场的需求设计纤维针织产品。这个设计弥补了市场的空白，产品一上市就受到意大利市民的欢迎，销量一路上升，单单纤维针织睡衣在意大利销售量就超过每年100万件。

　　“那时候很少人知道姜文耀是谁，但我们创造的OSCAR品牌却是家喻户晓，人人都知道有这个品牌，仅在睡衣一项上就积累了我人生的第一个财富，为后面的创业打下了很好的基础。”有了巨大的销量作为保证，姜文耀又开始研发其他服装产品，为了更好地拓宽市场，他还专门邀请意大利的服装设计师来到中国，设计符合意大利市场需求的服装，实现品牌多元化。

　　为了实现自身产业多样化，2005年，姜文耀又在米兰唐人街的中心位置购买了一个400多平方米的店铺开始了首饰批发生意，让自己的产业稳步推进。

　　服装连锁遍布意大利

　　在当今世界各个行业里，如果要取得成功就必须走在市场的前沿。虽然在意大利闯荡未足十年，姜文耀就已经在米兰站住了一片天地，但生性闯荡的他还是不满足这样的现状，任何行业要走在市场前沿的想法一直萦绕在他的创业理念中。

　　2000年，姜文耀又开始全新的旅程，进军意大利服装连锁行业。“当时在国外，中国人还没有太多连锁的概念，通过连锁可以实现从批发到销售环节，不仅能更快地销售服装，也能逐渐扩大我们的市场。”随即，通过对意大利北部城市的逐年考察，30家family服装连锁店陆续开业，生意异常火爆。2000年，为了更好地提供服装货源，姜文耀在上海松江区成立服装厂，为自己的服装连锁店定点设计生产服装，实现生产销售一体化。

　　正当姜文耀的服装产业如日中天的时候，2005年至2008年间，全球金融危机的前兆日渐明显，对于市场非常具有前瞻性的姜文耀开始重新理清自己的创业思路，并有序放弃原有的服装产业，陆续将30家连锁服装店变卖回笼资金。“我做生意的理念就是见到市场前景不好，就马上收回绝不拖泥带水。”不知是姜文耀经商中具有前瞻的理念，还是这个简单“一根筋”的想法，姜文耀平稳度过2008年爆发的全球金融危机。