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创业海归：乐当“推销员”
在6月8日举行的宁波创业政策和环境说明会上，宁波市归国留学人员先进代表张彦博士和黄道飞博士被主办方邀请到现场当“推销员”，为45位准备回国创业的准海归畅谈他们在宁波创业的经验和体会。
张彦，个头不高，语速极快，他的光学薄膜生产企业也一如他的语速一样发展惊人，成立不到两年，产值将达亿元人民币，打破了国内光学薄膜市场被日韩垄断的局面。
主持人介绍的话音刚落，这个刚刚入选国家“千人计划”的年轻人几乎是蹦到了讲台上。
台下准海归的神经被激了一下，目光齐刷刷地盯着这个成功的创业者。
“为什么选择到宁波创业？”张彦开讲。
“全国民营企业500强，宁波有24家，比广东省还要多6家。宁波的一个重要资源就是民营资本，大家来创业，当地的民营企业家可能就是你的天使投资人。宁波非常适合创业企业的发展，我的公司刚成立就得到过一部分天使投资。”
“2008年，宁波的人均GDP已经突破一万美元，达到中等发达国家的城市水平。”张彦向准海归展示一张照片，“这是宁波街头一起普通的交通事故，一辆劳斯莱斯和一辆宝马追尾。”
曾经担任某跨国公司中国区负责人的李克纯不住地点头，他表示：“回国创业，我们最关注的就是市场商机和融资渠道，宁波让我很有信心。”
与张彦活力四射的“推销”不同，带着一副眼镜的黄道飞显得温文尔雅，他的药厂每年利税超过5000万。
“政府和企业的目标有差异，政府希望企业做大，而企业更希望做强。政府的支持对企业有一定帮助，但企业要做强只能靠自身。”这位1992年留学回国的海归将自己的经验娓娓道来。
“创业要过四道关：家庭关、心理关、项目资金关、销售关。创业要成功就不能计较时间和金钱，准备好了，碰到好项目就要早下手。”
两位“推销员”解开了台下准海归心中的诸多疑问，赢得了整场会议时间最长、最热烈的掌声。
准海归自荐：8分钟的机会
在第二天举行的海外留学人才技术项目推介对接洽谈会上，66位企事业单位的负责人和人力资源主管占满了大半会场。其中，有中科院宁波材料所这样的科研机构，也有留学人员创业园和高校，民营企业也来了不少，人们纷纷瞪圆了眼睛寻找适合自己的项目和人才。
携带项目的45位准海归，不论是毕业于哈佛大学、耶鲁大学的高材生，还是来自国外科研机构的技术经理和已经在国外拥有企业的公司总裁，他们都被一视同仁，每人只有8分钟推介自己的项目。
这些准备回国寻找机会的准海归，显得既兴奋，又紧张。8分钟，他们不仅要介绍项目的功能、特点和用途，还要陈述主要的技术指标，分析项目的产业化和市场前景。
但这些远道而来的准海归，可谓准备充分。为了避免技术性过强而失去听众和机会，他们精心制作了PPT，用数据和图表来说明行业发展的现状；为了引起台下众“伯乐”的关注，让自己的项目脱颖而出，他们使出浑身解数，最大限度地使用通俗易懂的语言讲解。
“目前，化疗和放疗在杀死癌细胞的同时，对正常细胞也很有杀伤力。我们的‘癌能克星1’由诺贝尔奖提名人彼得森教授领衔发明，有效冻结肿瘤细胞的基本能量，让其在人体内‘集体自杀’却不伤害正常组织。”来自美国一家生物科技公司的CEO白继宁显得信心十足。
从新加坡归来的职业医生陈磊也不甘示弱：“国内的糖尿病患者要经常检测血糖浓度，就要不断地针刺指尖。我的无创性血糖仪通过照射鼻腔内的毛细血管血液就能算出血糖浓度。未来若有5%的患者购买，市场容量就会高达数十亿元。”
台上准海归的热情忙坏了台下的众“伯乐”，他们疾笔记录着自己中意的项目。不等推介结束的准海归落座，他们就把准海归邀请到隔壁的洽谈室询问细节，商谈合作方式。
一家民营企业的人力资源主管对陈磊的项目很有兴趣，连饭桌上的机会也不肯放过，一路追随着自己未来的合作者。
海归创业：心态更理性
“哪里有市场，哪里有客户，我就在哪里创业。”制造定位系统的公司总裁白中泽语气坚定，“目前中科院地理所对我的项目很有兴趣，我们已经达成初步合作意向。还有吉利汽车、东方电子这样的大企业将来都会成为很好的客户。”
白中泽说：“我1987年到兰州支教时发现，知识要运用到技术不发达的地区才更能体现其价值。当时我就决定出国学技术，再回国创业。现在国家给海归的政策好，政府也为海归搭建了平台，是回国创业的时候了。”
来自美国的周文生和她的合作者舒秉志，每到一个园区都很兴奋，不停地交流、拍照，有时甚至争执得面红耳赤。此次宁波之行，他们不仅带来了完整的商业计划书，还有600万元的创业启动资金，下定决心回国创业。
“市场竞争很残酷，创业是要面对市场、面对产业的，我们更希望能多到海归创办的企业中走走看看，了解当地的行业发展和市场状况。”湖南妹子周文生毫不讳言。
整个“宁波创业行”活动日程十分紧凑，在两场会议之外的时间，45位准海归分乘两辆大巴赴宁波高新区、镇海区、经济技术开发区、保税区的留学人员创业园及中科院材料所等进行实地考察。
一些准海归也表示出他们的担忧：“4个区的留学人员创业园，有国家级的、有省级和市级的，我们感觉到这个城市的资源很分散，重复建设。特别是看到有些园区的创业大楼很气派，除了很豪华的展示厅，里面却是空空荡荡，我们进去不知道能做什么。”
主办方就此表示，政府更希望让准海归了解到每个园区不同的创业环境和优势产业，从而有更多的创业选择。(孙晓青 刘静)
