DM杂志(Direct Mail，直投广告)，自20世纪90年代在北京、上海等大城市出现以来，便开始迅猛发展。

　　据不完全统计，国内DM杂志正以每天诞生一本的速度递增。全国注册的DM杂志不下几千家，而目前正常出刊的DM杂志也有1000多家。如果以平均每家投入资金200万元人民币估计，全国DM杂志行业规模约为20亿元。

　　尽管如此，国内众多DM杂志的生存状态并不像国外那么好，运营DM杂志的企业中，盈利状况良好的却不足1%。不过，对于许多敢想敢干、回国创业的海归来说，依然有人选择了这个行业，比如甘雷。

　　2001年到2006年留学法国、2007年在郑州日产汽车公司进行数据库维护、2008年在阿尔及利亚做翻译、2009年春节回到郑州后筹备自己的DM杂志——甘雷虽然还未到而立之年，经历却已如此丰富。

　　“出国之前不知道什么是DM，去了法国以后发现那里有很多DM杂志，经常看，慢慢开始感兴趣。平时找工作、购物要找的信息，百分之八九十都是从DM里得到的。”甘雷回国后发现国内DM的发展相比国外差了很多，于是决定自己创办一份不同的DM杂志。

　　“一开始很多人都不看好，觉得我一个学计算机的怎么突然改行做杂志？”甘雷在法国克莱蒙费朗大学学习的专业是计算机，后来的两份工作也是计算机方面的，但最近他却出人意料地选择了DM杂志。“其实，在杂志的科学、准确定位这一方面，恰恰需要我的专业所学，用计算机技术来为决策提供依据。”

　　当然，仅仅有技术是不够的，运营一个DM杂志还需要经验。2005年的寒假，甘雷获得一个在法国DM杂志《INFO》实习的机会。他的主要工作是建立杂志用户信息的数据库。“这些对我们学计算机的来说是小菜一碟。但最重要的是，在与同事接触的过程中，我慢慢熟悉了一个DM杂志经营、管理的模式，对它的整体操作、运营都有了比较全面的认识。这是我在那次实习中最大的收获。”

　　“我觉得国内一些DM杂志效益不太好，要么是单纯为了广告而做广告，要么是定位太模糊，想兼顾各种消费层次，反而没有提供受众最想要的信息。即使有个别效益好些的，却又只专门针对高收入人群，忽略了大多数中等偏下收入水平的人群。”甘雷胸有成竹地说出了自己的想法。“我的杂志恰恰是定位在这些中等偏下收入水平的人群上。他们数量庞大，对各种实用信息有更强烈的需求。这也正是目前国内DM杂志市场所缺少的。”

　　但是甘雷也很清楚，这个市场定位虽然很好，创办杂志还是有一定风险的。当被问及有风险为什么还要继续做的时候，甘雷微微一笑：“我不想单纯地只是为了广告而做广告，而是要把一些老百姓切实需要的东西加进去。”

　　不仅在DM杂志业，在很多其他行业，像甘雷这样敢于打破常规、挑战风险的海归还有很多，他们以过人的胆识、科学的论证，充分运用在国外所学的专业知识和理念，回国创业，试图借他山之玉、结合国内实际情况来弥补国内某些行业的不足。虽然梦想和现实之间会有一定的差距，他们的创业热情还需要实践来检验。

　　DM杂志(Direct Mail，直投广告)，自20世纪90年代在北京、上海等大城市出现以来，便开始迅猛发展。

　　据不完全统计，国内DM杂志正以每天诞生一本的速度递增。全国注册的DM杂志不下几千家，而目前正常出刊的DM杂志也有1000多家。如果以平均每家投入资金200万元人民币估计，全国DM杂志行业规模约为20亿元。

　　尽管如此，国内众多DM杂志的生存状态并不像国外那么好，运营DM杂志的企业中，盈利状况良好的却不足1%。不过，对于许多敢想敢干、回国创业的海归来说，依然有人选择了这个行业，比如甘雷。

　　2001年到2006年留学法国、2007年在郑州日产汽车公司进行数据库维护、2008年在阿尔及利亚做翻译、2009年春节回到郑州后筹备自己的DM杂志——甘雷虽然还未到而立之年，经历却已如此丰富。

　　“出国之前不知道什么是DM，去了法国以后发现那里有很多DM杂志，经常看，慢慢开始感兴趣。平时找工作、购物要找的信息，百分之八九十都是从DM里得到的。”甘雷回国后发现国内DM的发展相比国外差了很多，于是决定自己创办一份不同的DM杂志。

　　“一开始很多人都不看好，觉得我一个学计算机的怎么突然改行做杂志？”甘雷在法国克莱蒙费朗大学学习的专业是计算机，后来的两份工作也是计算机方面的，但最近他却出人意料地选择了DM杂志。“其实，在杂志的科学、准确定位这一方面，恰恰需要我的专业所学，用计算机技术来为决策提供依据。”

　　当然，仅仅有技术是不够的，运营一个DM杂志还需要经验。2005年的寒假，甘雷获得一个在法国DM杂志《INFO》实习的机会。他的主要工作是建立杂志用户信息的数据库。“这些对我们学计算机的来说是小菜一碟。但最重要的是，在与同事接触的过程中，我慢慢熟悉了一个DM杂志经营、管理的模式，对它的整体操作、运营都有了比较全面的认识。这是我在那次实习中最大的收获。”

　　“我觉得国内一些DM杂志效益不太好，要么是单纯为了广告而做广告，要么是定位太模糊，想兼顾各种消费层次，反而没有提供受众最想要的信息。即使有个别效益好些的，却又只专门针对高收入人群，忽略了大多数中等偏下收入水平的人群。”甘雷胸有成竹地说出了自己的想法。“我的杂志恰恰是定位在这些中等偏下收入水平的人群上。他们数量庞大，对各种实用信息有更强烈的需求。这也正是目前国内DM杂志市场所缺少的。”

　　但是甘雷也很清楚，这个市场定位虽然很好，创办杂志还是有一定风险的。当被问及有风险为什么还要继续做的时候，甘雷微微一笑：“我不想单纯地只是为了广告而做广告，而是要把一些老百姓切实需要的东西加进去。”

　　不仅在DM杂志业，在很多其他行业，像甘雷这样敢于打破常规、挑战风险的海归还有很多，他们以过人的胆识、科学的论证，充分运用在国外所学的专业知识和理念，回国创业，试图借他山之玉、结合国内实际情况来弥补国内某些行业的不足。虽然梦想和现实之间会有一定的差距，他们的创业热情还需要实践来检验。(林琳）