【陈志列采访
陈志列:我们在那儿搭了一个展位,然后就来了俩老外,穿著西装,我到现在还记着他们什么模样,我一看我就明白,这是内行客户,因为他都不需要我跟他讲什么功能,他一看就看懂了,然后就不说多少钱,这是真正的买家,然后我就盘算了一下,当时这个产品在中国卖250美金,但我知道美国卖的贵,然后我就给他报了一个价,我当时就报,我也是咬了咬牙,250美金嘛,450美金。
补充解说:
那两个外国人听到这个数字,放下东西就走人了。
【陈志列采访
陈志列:然后过一会儿,5分钟,俩台湾人来了,当面就跟我拱手,原话就是大哥,说我们知道你是谁,你来了,让兄弟们活好不好,我这时候反应过来了,我报低了,你砸了人家场子了嘛,他跟我说这东西你知道,就这个东西,在美国现代卖多少钱嘛,950美金,他说我知道你厉害,你有优势,但是你不能报那么低,刚才那俩人是我客户,美国海军在圣地亚哥的一个单位,他说你要低,不能低于870美金,如果再低,他们就会认为你根本就不可相信的,因为怎么可能呢,一个950美金的东西,你说450美金居然也能一样,你摧毁了人家很多价值观啊,你这东西到底质量行不行,能不能提供服务
记者:你越便宜他心里越不踏实?
陈志列:精准,所以呢,这个客户我到现在没捡回来,所以我们头一次出国,是摔了一个很重的跤。
[短片]解说:
这仅仅是陈志列的研祥进军海外的一次预演,虽被喝了倒彩,但陈志列并没偃旗息鼓,相反,他组建了一支专业的海外营销团队,从博士、海归到高级工程师、软件师,一应俱全。陈志列把研祥进军海外的第一个战场就定在了俄罗斯,就在大家满怀信心大干一场时,被派往俄罗斯的销售员都蔫蔫的回来了,原来俄罗斯的代理商根本不见研祥的人,吃了几回闭门羹,樊小宁坐不住了,请缨前往。一到俄罗斯,便让手下给对方带去三句话。
同期:
樊小宁:第一句话说我是以香港上市公司高管的名义来见他,第二局话是我在俄罗斯的时间只有两天时间,第三句话你告诉他,如果不见,有可能在未来几年他可能就不是俄罗斯区域这个行业的老大了。
[短片]解说:
这三句还真管用,当天就接到了对方的回复,约了第二天上午会面。
同期:
樊小宁:我说我今天我来跟你谈,不是说一定我希望你来跟我合作,不是,我是想告诉你,我给你介绍一下基本的情况,合不合作,第一你们要选择,我们也要选择/我们这个业绩是排在这个行业的第三位,所以我是一个在这个行业排世界第三的公司,我说你认为是一个大公司还是一个小公司,我想和这个行业世界排第三的合作,是所有的合作伙伴,所有的这个行业的代理商都求之不得的事情,这个话一说完,突然进来一个人,说要参与谈,那是他们公司的老板。
这个我们就觉得,给我冲动很大,任何一个市场,尊严不是别人给你的,是你自己做出来的,所以我现在可以告诉你,我们在海外一定是品牌先行。
[短片]解说:
成功的打入俄罗斯市场,让陈志列更加强烈地意识到品牌的重要性。这次成功,也标志着陈志列人生的又一个春天已经来临。就在这一年,陈志列喊出了“定价权,中国造”的口号!
【陈志列采访
陈志刚:定价权三个字看着简单,它涵盖了太多的东西,为什么你可以先推出东西呢?你一定要有持续研发的投入,一定要有自己百分之百的自主知识产权,你一定要有不断创新的体系,包括这种鼓励创新的企业文化太多东西了,当然还要有一个很强固的一个研发团队的基础和来源。这是非常多的,最后才结顶,皇冠上的明珠出来了说,定价权你来定。
片花
[短片]解说:
2007年12月,CCTV中国“年度经济人物”评选揭晓,陈志列高票当选,在获得年度人物称号的同时,陈志列还另外获得了“年度创新人物奖”,这也成为“年度经济人物”评选8年以来连获两项殊荣的第一人!品牌战略,成为了陈志列人生另一个春天的主题故事,他要让研祥成为名副其实的“中国创造”!
【陈志列采访
记者:2017年你要做世界第一,如果达到了,真的成为世界第一了,之后怎么办,你做企业的愿景是什么?
陈志列:我们现在开始有分析世界五百强里面的工业品公司,不是大众消费品的公司,那么工业品公司,你去看一下,那么在世界公认强国,他都有一两个,几个全球都知道的工业品品牌,比如说你一提美国,GE都知道,一提德国,宝马,西门子,你就是日本,三凌重工,大家都知道,我记得我去非洲旅游,去过一个部落,全是草棚,那酋长,领我们看完了牛羊、草棚子以后,一定要让我们,因为他们家的草棚比较大,一定要绕到后边去看一样东西,我说有什么,看你有50个老婆还是什么,我不知道什么东西让他自豪了,一辆宝马7系的轿车,擦的锃光瓦亮,那是他的骄傲。
陈志列:就是说我说的工业品牌,要有这种全球各个角落的渗透力,中国目前有吗,没有,在中国这种渗透力的情况下没有,但是我们不要忽略一个事实,就是我个人认为在2020年,中国一定成为全球第一大经济体,中国会成为这样一个,那么就必然会有,比如说2025年中国会有一些品牌,在全球有这种渗透力,震撼力,领潮的这些工业品品牌,我希望研祥是,这就是我们的下一个目标。
主持人9:
王凯:30年前的科学大会,让我们少了一个诗人,却多了一个高新科技的领军人物,15年前的春天的故事的歌声当中,消失了一个科技官员,但是却多了一个雄心勃勃的企业家。生于春天,这就是我对陈志列的采访当中最强烈的一种感受。如今在中国创造的春天来临的时候,在深圳乃至全国各地的高科技园区当中,或许会有更多的陈志列还在inside,也许他们将是我们下一步更为惊奇的发现。