被别人捡漏 开始学专业知识
人外有人,山外有山,懂得这个道理的杜国立说,这些年来,他捡了很多漏,但也被别人捡过自己的漏。
杜国立曾从旧货市场收来一幅落款是徐悲鸿的画,很多圈里人都说这是假画。一位陌生人花2000元收走了这幅画。不久后,这幅画在拍卖行拍出了20万元的高价。
财富从身边溜走,杜国立并不眼红,用他的话说,别人能挣钱是别人的本事。但说归说,从那以后,他开始钻研古籍字画的专业知识了。
1997年,生意越做越大的杜国立买了一辆夏利,手中的传呼机也换成了大哥大。
壮大·电子商务
开网上书店 每月卖书数千册
如今的杜国立,在潘家园拥有两个书摊。在清华大学附近,他还开了一家专卖古旧书籍的书店。
尽管开了这么多店,但现在最能给杜国立带来效益的,却是他的网店。
2002年,杜国立第一次接触了网络,并在国内最大的旧书销售网络孔夫子旧书网开设了网店,目前,他有六成生意都出自这里。
在杜国立的网店上,发布的旧书货品已有7万余册,其中包括古籍善本、名人日记本、信札以及各个时期的旧书。而到了今年年底,杜国立准备再增加3万册。
杜国立说,他的网店每月能卖三四千册,买家遍及全国各地。
流水线作业 网络销售列前茅
本文开篇时提到的那间仓库,面积500多平方米,里面像图书馆一样整齐码放着20多个大书架,上面摆满了旧书,另外,库房里还有一座厚厚的书山没来得及整理。
这里就是杜国立的网购基地。
杜国立说,库房里差不多有二三十万册旧书,这些书都将上网销售。他招聘了9名员工,为图书拍照,在网上给读者回帖,邮寄图书,这条网购流水线每天都在紧张地运转着。“拍卖是很刺激的!”杜国立手下负责拍卖书籍的员工说。
不久前,一套线装书发布在网店上后,从100元的起拍价开拍,最后居然被网友以19000元买走。还有一份名人信札,同样是100元起拍,最后卖了20400元。
据孔夫子旧书网的负责人讲,全国千余家商户都在这里设有网店,从销量、质量、信誉度等方面综合考虑,杜国立的网店一直名列第一,算是行业佼佼者。
尾声
我不是一个机会主义者
现在的广安门火车站早就没了地摊,摊位的位置变成了铁轨。但杜国立每次开着他的SUV经过此地时,还不忘多看上两眼,回忆一下蹬三轮车拉货的岁月。
20年过去了,尽管已经从一个进京打工的毛孩子变成了身家丰厚的商人,但杜国立仍保留着周末起早逛潘家园的习惯。
他说,毕竟自己是摆地摊起家的,不能忘本。
“你是一个机会主义者吗?”曾有很多人在听过杜国立的经历后产生了这样的疑问。对于人们的看法,杜国立并不认同。
“他们只看到我捡漏,没看见我是走了多少路才捡到的这个漏。”杜国立这样说。(崔毅飞)