“每个小孩子都会需要一个数码平台”
    
    10月9日，在上海天山路的慧谷科技园，聊起自己正在创业的公司，赵琪华自信满满，显出了一份“资深创业者”的从容。
    
    这个1984年赴美留学的老“海龟”，通过在AT&T的3年工作，把自己打造成了一个“完全是围着市场转”的管理者。而在1989年回国至今，他已经成功制造并卖出了3家公司。如今，他把新生意瞄准了儿童市场。
    
    摆在赵琪华面前的这个卡通造型的手机，看起来并无特别之处，但这却将是他打造第4家成功公司的基础——赵琪华希望用它来撬动一个6000万人的移动定位手机市场。
    
    “每个小孩子都会需要一个数码平台，这是不可抗拒的潮流”，但“你又不能把成人的手机交给他，因为那里面会有很多负面的东西”。“从这一点出发，市场就很清楚了。”
    
    在赵琪华的构想中，这是一个“为孩子创造的”、“可控的”数码平台——孩子可以通过手机报告自己的位置，获得授权的人可以查询孩子的位置；手机的呼出、呼入以及游戏功能由父母设定；同时，手机也是学校和家庭沟通的平台。
    
    实际上，这是“儿童手机”和“移动定位技术”的一个结合体。不过，二者都算不上什么新概念。早在2004年10月，东信手机就推出了专为儿童设计的手机，而美国高通的卫星定位设备一直是全球最领先的个人移动定位技术。相比二者，无论在时机还是在技术上，赵琪华的公司都没有优势。
    
    “在技术和市场之中，我更看重的是市场。技术只是一个手段，要服务于市场。要看准市场是有这个需求的，还要考虑用户能不能承受你的东西。”在技术的夹缝之中，赵琪华为自己的公司找到了市场上的机会。
    
    “我们的定位技术是根据三个手机基站收到的信号强弱，来算出一个定位。因为用的是手机基站，而不是用偏差卫星，虽然精度稍差，但相当平民化，成本更低，更容易普及，不像高通的技术，一定要用CDMA手机。”
    
    “我们做的是一个产业链，从硬件设计到运营商的移动网络，到地图内容提供商，一直到最后的SP和渠道”，“每一个方面都有参与，我们在掌控全局”。
    
    长江商学院院长项兵说，真正的竞争是链条和链条的竞争。面对竞争，赵琪华的策略是，整合整个产业链与之对抗，“我们把价值链串起来，竞争者就不能简单地跟进——有些人会做手机，但不会做设计；有的人会做设计，但不能提供内容”。
    
    而对大多数目标消费者并不需要的“高端设备”，则主动删减，降低成本，以满足对低价的要求，“每个人都用得起，这是很关键的”。这恰恰契合了《蓝海战略》中最为重要的一点：只有根据买方的需求重构价值元素，才能以开创新的市场空间。
    
    “我撒手都是在他会走路的时候”
    
    而赵琪华显然更愿意忠实于他的商业嗅觉，而不是到教科书上去寻找依据。
    
    “我的职业主要是，在科技的大海里，找到一个很有用的点子，一个产品，或者是一个技术，然后把它和市场结合起来，然后再把它跟资金结合起来。”
    
    “作为一个CEO，我有一种嗅觉。我的长处是能够很灵敏地去嗅到这个市场。基本上，经过仔细的市场研究，我决定要投的东西都比较成功。”在一系列成功运作之后，赵琪华有理由如此自信。
    
    1999年，四通收购了摩天办公室自动化技术有限公司的GIS部；
    
    2001年，上海摩天显示设备有限公司卖给了大恒；
    
    2002年，赵琪华把城市通（www.chinaquest.com）卖给了新世界数码基地。
    
    而在把3家公司卖给3个上市公司之后，赵琪华对创业机会的判断基准日益明晰：“它要有一定的市场面，不能是阳春白雪；所有在用这个东西的人，一定要得到一个实实在在的效应；它的生命周期不能太短。”
    
    如今，赵琪华手里正握有一个机会，像一个小孩，正在蹒跚起步，而它的未来早有规划。
    
    “如果把一个创业分成三段：初创期，青春期，成熟期。那么我们现在还处于初创期的最后阶段。”
    
    “一般来说，最早的创业投资是我自己投的，也就是天使基金。因为创业投资可能有几百倍的回报。”
    
    “我的做法是，用自己的钱，先把商业模式做好，让别人看到。然后，开一个价格去找风险投资，目的是快速发展。”“如果看不到你的模式，风险投资就会通过压低你的价钱来规避风险。”对于风险投资来说，风险会很大，而对创业者来说，“第一笔钱拿得太贵”。
    
    而进入青春期，是爆发型的发展，风险投资会介入的，直至比较成熟了，可以上市运作。而这也是创业投资退出的开始。
    
    “这个小孩子慢慢长大，我撒手都是在他自己会走路的时候——有盈利的框架，有一个团队来管理。”当然，“也可以一直把它扶到上市公司，从资本市场退出。”
    
    但赵琪华应该对后一种选择不会有太大的信心。“中国市场与国外有点不一样，竞争策略也不一样。在美国，一般你只要进入市场早，把这个东西做得好，基本上就可以占住这个市场，很多人就知难而退。在中国则不是，只要你生意做得好，他们就知难而进，就像飞蛾扑火一样，明明知道进去大家都会死，就像手机，再往前是DVD和彩电。”
    
    “所以，我认为，你要想有序地竞争，是不可能的。只有做到最好的服务，最快发展的速度，这两点是关键的。”赵琪华给出了两条“基业常青”的办法。但更有效的也许是，尽快套现退出。
    
    毕竟，赵琪华“始终是一个创业者”，他最擅长的就是“制造它，卖掉它”，然后再重新来过。（来源/21世纪经济报道，作者/鲍辉春，本文有删节）