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在非洲开发地标建筑 张云:成功在于先人一步
2008年11月26日 10:17  来源:四川在线   
张云与塞内加尔总统合影

    大西洋东岸,塞内加尔共和国首都达喀尔市中心,一座现代化建筑即将拨地而起。这个投资10多亿元人民币的房地产开发项目,包括4栋28层高档商务楼,将成为当地的标志性建筑。它的启动拉开了中国企业家在塞内加尔投资开发房地产的序幕。“揭幕人”是一个刚30出头的四川人——四川省中非投资有限公司董事长、马达加斯加华商总会副会长张云。

  11年里,从法语翻译到“拉货下乡”卖小商品,从修起非洲第一座电脑城,到投资西非高档商务楼群,这个叫张云的南充人没有停步。

  异国他乡辞去“金饭碗”

  1997年,张云从四川外国语学院法语系毕业后,分配到安徽外经建设集团公司,当年外派到非洲马达加斯加共和国,担任经援项目法语翻译。

  23岁的张云并不满足于按部就班的翻译工作。工程承包、征地、项目审批、房地产开发以及商贸等公司的各项业务,他都主动争取,用心去干。勤勉的工作态度和出色的业务能力,让他在短短1年间就升任公司副总经理。

  但张云却感到迷茫,“每天都干着重复的事情,感觉生活越来越没有激情。”他做出一个让常人不可思议的决定:辞掉优越、稳定的工作,自己干!那年,他不满25岁。

  异国他乡,白手起家,谈何容易?他看准了当地日用小百货紧缺的商机。没有启动资本,就从赊销做起,一家一家地游说批发商先发货给他。没钱租店铺,他把国内常见的展销会模式搬到非洲,送货下乡。

  租几辆卡车,雇几名工人,装上货,张云就这样走出在非洲经商的第一步。一个城市接着一个城市,几乎跑遍马达加斯加所有大中城市。“有时候整个城市就只有我一个中国人,呵呵,真让我自豪。每到一地,当地就像过节一样,所有东西都很受欢迎。”张云说,一趟半个月跑下来,能有10多万美金的收入。

  短短半年后,张云便有能力在国内组织集装箱进货了。他很快在马达加斯加开了自己的第一家商店。随后两三年间,18家连锁店开张,他成为在马达加斯加经营零售业最成功的四川人。

  修起非洲第一座电脑城

  成功在于先人一步。当张云渐渐意识到马达加斯加日用品市场日趋饱和后,便决定另辟新路。他注意到,在当地,买电脑、买手机是一件非常痛苦的事情,销售商分散经营,来回要折腾很多趟。而当时国内大型IT卖场已大量出现。他于是决定将国内的电脑城模式移植到塔那那利佛市。

  千万资产全数投入,2005年6月4日,电脑城开业,近200家铺面都招租满了。两年半后收回全部投资。至今,这栋并不在城市主干道上的建筑还是该国租金最高的商铺。“其实我对电脑城投资的最大意义是在当地起了一个示范作用。”张云说,此举证明在非洲投资不动产是可行的。

  启动西非地标性房产项目

  2006年,正处事业高峰的张云却出人意料地远赴法国学习。暂时的歇息是为了更高地起飞。一年后,张云在塞内加尔实现了事业的又一次飞跃。

  2007年夏天,塞内加尔总统接见了从法国学成而来的张云。“达喀尔虽为西非的中心城市,但这里连一间像样的写字间都很难找到。”张云对总统说,非洲最重要的金融机构之一非洲发展银行本打算将总部放在达喀尔,找了3个月,都没有找到一栋合适的办公楼,最后不得不把总部迁到了突尼斯。

  见总统眉头紧锁,张云趁热打铁:“为什么不利用达喀尔的区位优势,修建一个中央商务区来招商引资呢?”

  半小时前,张云还在对总统进行自我介绍。半小时后,总统便决定把一个重要建设项目交给张云。中国人在非洲中心城市的黄金地段拿到这样重大的项目,还是第一次。

  感觉中国影响力越来越大

  “我在非洲投资的11年间,感觉最明显的是中国影响力越来越大。”张云说,当别人信任你的国家时,对你企业的信任度也就越来越高。

  张云还发现,最近几年,四川的企业和商人逐渐意识到非洲蕴藏着的巨大商机,但总的来说,川商不如沿海商人具有开拓精神。“但我所认识的所有去过非洲的四川企业家,几乎都抱有同一个观点:非洲是一个太值得去投资的地方。作为四川人,我很乐意帮助支持四川企业走出去”。(陶颖)


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