中国侨网消息：据美国《世界日报》报道，“创业要自己一步步走出来；大环境的不景气正是挑战自我的好机会，”被中华信息网络协会(CINA)评选“明日之星”的硅谷最佳新创网络广告公司CopaCast创办人兼总裁黄小勉(Clement Huang)表示，创业要成功，不能光懂技术，还要开放心胸，熟知市场运作，了解销售原理，“要站在客户的角色来看需要。”

　　黄小勉指出，人脉关系、市场变化、同业交流，都是创业重要的条件。黄小勉在思科担任工程师时，就参加每场由中华信息网络协会举办的活动。不论是讲座、交流，黄小勉都全程参与，得到许多珍贵的信息。

　　“当初也没想到会出来创业，”黄小勉指出，在协会听到各种信息之后，拓宽他的想法和看法，“想到创业的可能性。”

　　黄小勉在思科工作时就熟悉网络广告的运作，在市场趋向在网络上登广告时，黄小勉决定和几位好友共同创业。“创业是艰辛的过程，但你会在其中学到许多，”黄小勉指出，创业是很大的挑战，不但要克服外在的困难，也要挑战自己旧有的思维，向自己挑战。

　　“从前作工程师时，总以为技术好、产品好就没问题，”等到自己创业，黄小勉才发觉顾客不是要买你多好的科技产品，而是要买“客户自己需要的产品”。

　　“创业也要学会如何作一个好的销售员，”黄小勉指出，科技界的销售不同于一般销售，一定要对产品的技术有深入了解，“常可以看到公司的销售一定会有公司的总裁、或是高级主管一起搭配，才能作好销售。”

　　“Sales也要对自己、对家人，”黄小勉指出，当初想到创业，也要对自己作足“说服”的销售“自我对谈”，“如果连我自己都不能说服，那里能说服别人？”黄小勉表示，而且不只是而要自我的说服，对太太、对家人，都有必要作好“说服”的销售工作。

　　“找创业伙伴，找员工，都是创业过程中重要的因素，”黄小勉表示，与同业的交流、信息的取得在这时就非常重要。黄小勉感谢中华信息路协会多年来提供的交流平台。(王庆伟)