近日，记者专程拜访了人民日报海外版的合作伙伴——菲律宾华报董事局副主席兼社委会主任、菲律宾中国商会董事局主席许克宜先生。

　　许克宜是一眼就能给人留下印象的人：双目有神，衣着得体，头发梳得一丝不乱，显得精明干练。他话不多，与我们交谈，轻松而又严谨，可谓言简意赅。

　　菲律宾是华侨传统的侨居地，虽然华侨华人只有200万人，占菲律宾人口不过百分之一点几，但在工商各业却建树良多，实力雄厚，对菲律宾的社会经济发展贡献突出。近30年来，随着中国改革开放，二三十万的新移民来到了菲律宾，成了“新华侨”。许克宜便是其中的一员。

　　走出“唐人街”

　　每个华侨的奋斗史都有许多故事。许克宜是上世纪80年代初因为继承祖业而来到菲律宾的。他祖籍福建晋江，生在泉州，长在泉州。学中医出身的他来到马尼拉时，爷爷留下的小杂货店已经经营维艰，很不景气。菲律宾对行医控制得很严，尤其对华侨中医几乎不发牌照，让许克宜空有一身本事难以施展。

　　经过认真考察、仔细分析，许克宜得出两个结论：一是随着经济社会的发展，华侨华人所熟悉的传统行业受到局限，必须有所突破，有所创新；二是虽然西医当道，但许多菲律宾人对中医药保持特殊的信赖和需求。许克宜认为，中医药博大精深，是人类健康的宝库，他不能开方行医，但可以给人们做保健咨询。于是，他介绍“食疗”的理念，推广补品，因补品不是药物，他可以合理合法经营，逐渐地，他获得了承认，拥有了客户。他又从美容养颜、健身滋补等时尚认知入手，开始开拓菲律宾中医药市场。当地人们在慢慢接触了解中，亲身体会到了中医药的功效和神奇。经过几年的宣传和打拼，中药在菲律宾人心目中的地位越来越重要，他们认为，中药价位低，副作用小，相对安全，而且有不错的疗效。许克宜逐渐增加自己的门店，创立了菲律宾京华药业公司，经营得到长足发展。

　　许克宜每年都亲自参加“广交会”，并深入走访中国国内各省市医药企业，了解掌握各种中药产品信息，严格控制货源质量。他还与许多名优中药品牌结盟，做代理，把中医药菲律宾市场这块“蛋糕”做大，实现多赢。

　　马尼拉的唐人街有几百年的历史了，是不少华侨华人难以割舍的情感寄托。许克宜认为，唐人街筚路蓝缕、守望相助的华侨精神当然应该承继发扬，但囿于一隅的格局必须改变。要真正融入菲律宾主流社会，得到更大发展，华侨企业就要有全新的视野和革新的胆识，“保住唐人街，就要走出唐人街”。

　　不可或缺的品牌

　　上世纪90年代，一种新型超级购物中心——SHOPPING MALL，开始在马尼拉兴起。此时，许克宜的京华药店正声名鹊起、羽翼渐丰，很多政要、大企业家都聘他做保健顾问。许克宜抓住这个机遇，1998年，他的京华药店第一次入驻主流商场，位置就在马尼拉购物天堂青山区的VMALL。

　　SHOPPING MALL顾客流量大，消费档次高，连带购物机会多，对于建立自己的品牌、增加销售量和提高知名度大有裨益。许克宜惊喜地发现，SHOPPING MALL对京华药店这个品牌的欢迎程度甚至超过了他自己。许多SHOPPING MALL的经营者认为，缺少了京华药店的购物中心是不完整的，京华药店的加入，会使SHOPPING MALL更全面、更有水准。

　　进驻VMALL的成功，使许克宜加快了扩张的步伐。他实施了一系列员工培训和分店开设计划，要求每位员工不但全面掌握商品的性能特质，而且还要用双语(英、菲)甚至三语(英、菲、中)向顾客介绍，使得京华药店品牌的商品和服务品质又提高到新的高度。10年来，京华药店稳扎稳打，相继入驻了SM、ROBINSONS、AYALA、ARANETA、GREENHILL等12家超级购物中心，真正进入到主流市场，“京华”成为有相当知名度的中医药品牌。许克宜也得到社会和同行的认可和拥戴，当选为菲律宾中药联合会会长。

　　筷子理论

　　随着事业的成功，许克宜有更多机会参与社会活动，结识了许多华人耆老和名人政要。他是个热心人，经常帮忙处理华侨遇见的问题与困难。他发现，许多华侨在事业打拼上都有其成功之处，但由于没有组织起来，遇到困难时，依靠个人的力量往往难以支撑，正所谓“独筷易折，群箸力铸”。

　　经过20多年的艰辛奋斗，“新华侨”这个群体已经茁壮成长，他们中的许多人拥有了初具规模的事业，贸易、零售甚至矿产开发等领域的企业都办得红红火火。在菲律宾，很多国家的商人成立了自己的商会，有美国商会、印度商会、韩国商会、墨西哥商会、日本商会等。在这样的情势下，在许克宜的心中，一个埋了10年的、要把“新华侨”这个群体团结起来的念头成熟了。

　　2007年11月10日，一个以新华侨为主体的社团——“菲律宾中国商会”宣告成立。作为商会的董事局主席，许克宜和他的许多新侨朋友终于实现了多年的夙愿。菲律宾政府对此非常重视，总统阿罗约亲自在成立大会上为商会监誓，并发表了近30分钟的讲话。她希望中国商会能为增进中菲两国友谊、提升菲国贸易与投资额和增加就业做出贡献。

　　菲律宾众议长、参议长、工商部长、国警总监、移民局长等政要参加了成立大会。菲律宾最大的华社商联总会理事长陈本显，见证了中国商会董事局向第一任会长郭从愿授印；而时任中国驻菲律宾大使的宋涛也为中国商会送去了祝福与勉励。他希望菲律宾中国商会以成立为契机，积极推动中国移民融入菲国主流社会，大力投身当地社会经济建设，遵守法律，合法经营，为菲律宾繁荣与稳定贡献力量。

　　菲律宾中国商会拥有一万多名会员，与传统的华人社团相比，菲律宾中国商会最大的特点就是以凝聚“新侨”为特色。会员们取得菲律宾的永久居留权后，大都依然保留着中国国籍，因此“爱国护侨”成了大家共同的心声。

　　许克宜说，自己的一颗中国心时刻都随着祖国的脉搏跳动。在中国商人领事保护方面，中国商会积极与中国驻菲大使馆合作，并通过商会成员和众多菲华热心人士的努力，与菲律宾移民局长签订了“外侨法令备忘录”。他强调，中国商会的一大作用，就是要带着新移民融入主流社会，并为他们营造良好的社会环境。(刘国昌、郑固固、许正中)