中国侨网消息：据西班牙欧浪网报道，如今的西班牙，随着经济危机的全面爆发，华商在生意上面临严峻挑战，如何维持店面运转成了首要问题。随之而来各种新型的经销手段开始刺激消费市场，然而，这些商业手段中有一部分是良性而有效的，但也有一部分却有着相当的负面影响。在笔者近日的采访中便发现，危机前商家便已经开始的“价格战”如今是愈演愈烈，且其中夹生的小手段更是层出不穷。

　　据了解，一个家族企业式的连锁百元店，至今营业也有数年，规模甚大，在同类型百元店中独占鳌头。在其所在的区域内，也有数家个体式经营的百元店。这些百元店的规模都不是很大，但在彼此所处的方位也有一定的客源量存在。然而，随着经济危机的爆发，越来越多的消费者勒紧了裤腰带，用手指头掐算着每一笔的花销，这也导致了该区域内的百元店面临经营难题。如此情况下，原本相处还算和睦的百元店开始打起了“价格战”，而挑头的便是这个家族式连锁店。

　　据调查，在开始的时候，他们将货物的价格放低。如平日价位在0.75欧元的小饰品，此时降成0.60欧元。而平日价位在10数欧元的商品，也被他们减少1欧元到2欧元之间不等。随着这一经销手段的使用，也确实刺激了消费者的购物欲望，该连锁百元店的生意开始回转。然而，喜了东家却愁了西家，原本就在减少的客源量此时都被这连锁百元店抢去，其它的百元店随即也开始大肆调整价格，将自己所赚的商品利润放到最低，区域内的“价格战”终于爆发。商家大打“价格战”，对消费者而言自然是喜上眉梢，然而对商家本身却有着绝对的伤害。这连锁百元店还算好，毕竟它有着强势的家族作为背景，可以坚持较长时间的“价格大战”，但个体式百元店却没有这种优势。因此，在“价格战”持续了不长时间后，这些百元店业主终于是有心无力，无法坚持下去了。此时的商家，又开始寻思着找回顾客的办法。

　　就在不久后，“新”的营销策略“出炉”了。从第一家个体式百元店业主推出了“附赠品”之后，其他的百元店业主纷纷效仿。他们以购买一定数量的货物或一定总价的商品为前提，分层次赠送物品。如一次性购买总价值超过10欧元，则附赠一些价值在1欧元左右的饰品等。这一销售手段在一些大公司、大企业中早已司空见惯，但在如百元店等小本经营的店铺里出现，确实是刺激了众人的消费欲。鉴于此，连锁式百元店业主又开始寻思着新的策略，区域百元店间为了生存的“战争”全面爆发。

　　这种现象，在西班牙的许多城市中都在频繁上演。在经济危机来临之前，我们便已经看到了部分商家在打“价格战”，而“价格战”在众多的经销手段中着实属于一种比较恶劣的手段。在许多针对“价格战”的文章报道中，都解说了其不利的一面及所产生的负面影响。无疑“价格战”是最受消费者喜爱的，能用更少的花费购买等质量同款式的商品。如此做法，确实能在短时间内聚集一定的客源，但随着时间流逝，其发展势头并不乐观。这些道理在精明的商家眼里都看得很透彻，但或许有些店主是为了能让店面能够继续经营下去而不得不采用，但剩下的一些商家呢？是被迫如此还是有意打压其它商家？笔者不得而知。但据笔者观察，不论是前者还是后者，采用“价格战”对其本身或是对他人都有不利的一面，即便是打压了其它商家，自己的店铺也面临着更为严峻的考验，放低的价格能再回调吗？回调后顾客还会再来光顾吗？不回调又该怎么继续经营下去？长期的几乎零利润经营还能维持多长时间？这些都是商家所要面临的问题。

　　就笔者在采访中发现，从以上的“价格战”与“附赠品”两种经销案例来看，除少部分商家认为“价格战”占有优势外，大部分商家均选择后者。如一位服装店业主告诉笔者，生意受到影响的不是一家两家，“价格战”本身是损人不利己的行为。而“附赠品”则不然，在保持收益的同时，送些赠品来提高客户的购买欲望，绝对是可行的。该店主还提到，赠品可以选择一些“压仓货”。该店主表示，其店内目前也有类似的做法，对待一些老顾客经常会赠送一些货物。其得到的不仅是“回头客”，更是让顾客与商家之间产生一定的“友谊”。尽管这“友谊”是一种物质交易的形式，但在顾客心里却造成这种假象，让新顾客成为老顾客，老顾客则成为“常客”，何乐而不为呢？

　　而另一个商家则在笔者的采访中提到，“附赠品”这一商业手段确实不错，但还可以延伸出更多更好的经销手段，比如在国内时一些大公司经常有“抽奖活动”等。这名商家表示，大型公司的抽奖活动奖品颇丰，我们在借鉴的同时大可以同样以大部分的“压仓货”与小部分的“热销货”为奖品，两者结合来刺激消费者的眼球。这名商家解释，给一次性购买总价值或一次性货物总量达到某一高度的客户分发“抽奖券”，然后每个月或某个定期时间进行大抽奖，而其中的具体规定则由商家依照自己店内的状况而定，若用这种手法来提高消费者的购买欲望想必其效果不会差。

　　在上述列举的“经销策略”中，多数都是有着良好发展势头的良性手段。笔者以为，这些都可以为许多商家所借鉴，或通过这些手段延伸或构思符合自己企业店铺的“经销策略”。如何能够在今后的考验中屹立不倒，商家还需开动自己的脑筋，墨守成规的做法只有走向衰败。面对经济危机的延续，要维持，要发展，如何选择也只能靠商家自己的决断了。(断笔)