随着海外经商的中国人日渐增多，中国商人与所在国发生商业纠纷在所难免。最近发生的莫斯科突然关闭切尔基佐沃大市场事件，就是典型例子。本文作者曾作为国家商务部派出人员在国外工作多年，作者以亲身经历讲述了中国商人在海外应怎样面对和规避商业纠纷。

　　开放国门30多年来，中国商人的海外足迹已无处不在。据中新社课题组今年2月发布的《2008年世界华商发展报告》的数据，目前海外华侨约有4800万人，其中改革开放后从大陆移居海外的新华侨华人约600万人。截至2008年，世界华商企业资产总值达2.5万亿美元(包括港澳台，不含中国大陆内)。中国人与外界进行投资、贸易和其他经济交流，为自己带来了巨额财富，其成就也让世界瞩目。与此同时，世界各地与华商有关的经济纠纷也越来越多了。我们看到，有着顽强生命力的中国商人，在海外打拼的同时，也不得不开始重视来自当地政府、行业竞争者、媒体和社会等各方面的风险，也要熟悉并遵守当地的法律法规。

　　中国商城海外生存不易

　　中国商人是一个庞大的群体，他们在进军海外的过程中所遇到的商业或法律纠纷也是各种各样。每一个案例背后都有一个不同寻常的故事，归纳起来，主要有以下几种类型——

　　纯粹商业纠纷个案　一般来说此类纠纷是最好解决的。笔者在海外曾接手过一起这样的案例：中国的A公司是生产电子产品的，一直通过北欧的B公司向埃及的C公司出口商品。A公司在多年贸易中，逐渐开始打破协议，想与C公司直接交易，跳过中间商B公司。B公司发现后，压住了A公司在之前贸易中的100多万美元货款迟迟不付。A公司于是找到我驻外使馆商务处要求调解，最终两家公司回到谈判桌上，签署了还款协议，并且保证继续合作。此类纠纷，完全是个案，与所在国的法律、社会和经济等大环境无关。

　　引发当地竞争者敌视和围剿　中国商人的商业成功，自然会引起当地竞争者的不满甚至敌视。最典型的就是中国商城在海外的遭遇。自2000年来，中国商人在世界各国纷纷建起了中国商城，把大量价廉物美的中国轻工业品带到所在国市场。有些产品与当地的主要行业形成直接竞争关系，自然会引起反弹。例如自2001年以来，在意大利、罗马甚至东欧的几个国家，都发生了袭击中国商城的“烧鞋事件”。这些国家有着传统的制鞋业和制衣业，而且多数是中小企业，为当地社会提供了大量就业岗位。在全球化背景下，西方一些国家的传统行业竞争不过来自新兴国家的同行们，日益败落下去，于是很自然地把气撒到中国商人身上。于是在政府纵容、媒体挑唆和当地行业竞争者的鼓动下，一些攻击中国人并造成财物损失甚至人员受伤的案例，时有发生。

　　在瑞典被工人围困一天

　　不了解当地法律和商业环境　中国商人在海外发展的过程中，由于对当地法律和商业环境了解不足，也会造成误解和纠纷。

　　举个例子。北欧是森林覆盖率很高的国家，生长在森林中的蓝莓产量丰富，但需要人工采集。每年夏季，瑞典、芬兰等国都要从亚洲地区进口廉价的短期劳动力，集中采集蓝莓。一些旅居瑞典的中国人也看到了这一商机，开始组织中国工人赴瑞典采莓。但在操作过程中没有仔细调研，第一年组织了上百人的队伍，收益良好；第二年组织者盲目扩大规模，号称要组织一万人赴瑞，结果因为气候原因，当年的蓝莓收成欠佳，加上其他准备工作不足，酿成了劳资冲突。每个蓝莓采集工人的收益，是所采蓝莓的总值减去机票、食宿和付给劳务公司的手续费，工人的熟练程度也直接影响到他们的产量。

　　由于中国的劳务公司没预料到各年蓝莓产量不同的风险，也没预料到汇率变化和油价上涨导致交通成本的大幅提高，同时也没有对工人进行统一培训，结果是很多中国来的工人在辛苦一个夏季之后，获益极低，于是直接在当地爆发群体性事件，将组织方围堵在办公区达两天之久，中国使馆商务处的官员前往调解，也被围困了一天多。此事自然惊动了瑞典媒体，给中国人形象造成负面影响。