30名学员个个月收入超过8000元

　　看似普通的学子，但他们的月收入达上万。只要有空，学生老板就一起交流生意场上的事。

　　这是高校学子中的一个特殊群体，这个群体的学生月收入都高于8000元。可以这样说，这个群体的学生个个都是老板。12月5日，义乌工商学院创业学院成立，招收了首批30名老板学员。一名学员一首歌。记者走进这个“老板班”，倾听着一个个生动的故事，也感受到了不一样的求学和创业历程。

　　淘宝店主杨甫刚：

　　吃苦耐劳是成功砝码

　　创业素描：最初从送纯净水开始，曾到东阳销售过“梦娜”袜子，也捡过废弃的易拉罐等废品。那时同学都用鄙视的眼光看着他。有一次，学校的门卫不解地问他：“这也是大学生做的事吗？”但他认为，至少自己能养活自己。

　　小小的个子，看上去有些腼腆。记者无论如何也不敢相信，眼前的这名大三学生已经是月收入超过三万元的老板了。在义乌工商学院国际贸易系2006物流三班就读的杨甫刚现在成了校园名人，学习之余，21岁的他在淘宝网上开了一家网店，目前信誉度达到两颗皇冠。

　　杨甫刚大二时就有意开网店了，但做生意需要流动资金，为此他曾向父母要钱。然而，他的父母却说：“让你到学校是读书的，不是做生意的。”结果，一分钱也没给他。但这没有打消杨甫刚的创业激情，他从送纯净水、贩卖袜子、捡废品开始，为自己一点点积累原始资金。

　　去年5月1日，杨甫刚的网店开张了。他先在市场上选了50多款小商品，拍了照片，上传到自己在淘宝网注册的网店。开张的第二天晚上，杨甫刚发现已有一名上海客户下了订单。客户选购的只是一款小饰品，如果发货，除掉运费，他只能赚0.5元。

　　但杨甫刚没有放弃，为赚0.5元，跑到市场商户那里取饰品，再送到快递公司去；为赚0.5元，他舍不得坐公交车，而是步行送货，因坐公交车要花去1.5元，那这趟生意就亏本了；为赚这0.5元，口渴时他连纯净水也舍不得买。

　　“很多人会放弃这样的订单，但创业靠的就是这一角钱一元钱的积累。钱虽少，但创业之初就得从这种小事做起，从而为自己获得原始积累。”杨甫刚说，“也许太渴望成功，所以我能做别人不愿做的事。客户无论大小，服务和信誉都不能打折。”

　　就这样，杨甫刚的网店生意渐渐火了。从饰品到充气沙发，从瑜伽垫再到化妆品，杨甫刚的网店改了几次主营商品的方向，最终选择网络销售排行第一的化妆品。

　　创业感悟：每个人在创业起步阶段都很艰难。创业成功靠什么？靠毅力、靠坚持。金钱重要吗？当然重要。但作为一名学生，在创业过程中，比金钱更重要的是在创业中学得本事，学会如何与客户建立关系，为进一步做大事业打下基础。

　　婚庆主持俞鲁杭：

　　追求特色是经营之道

　　创业素描：大一时，在学校的“跳蚤市场”练过摊，后又学过插花。暑假里，为了赚取每月1000元的工资，他上工地与民工同吃同睡。一个月下来，人被晒得乌黑。尽管辛苦，可一个暑假2000元的收入让他兴奋不已。

　　俞鲁杭来自仙居，是土木系三年级的学生。大一下半学期，他开始试水婚庆市场，给新人主持结婚仪式。第一次，他在信联酒店主持婚礼，但酒店经理一看是个毛头孩子，想拒绝。俞鲁杭恳请酒店经理给他一个机会：“这场婚礼就先让我做，如果不满意，可以不给钱。”

　　就这样，他的第一宗生意接下来了。说实在的，因为从未有过类似的经历，他当时心里也没底，但开弓没有回头箭，既然话放出去了，也就没有回转的余地了。因为准备充分，那一晚，他的主持相当精彩。酒店经理也很高兴，还给了他200元红包。

　　如今，俞鲁杭的婚庆生意已做得相当顺手，但他并不满足，而是千方百计拓宽市场：一是策划特色主题，接人家做不了的婚庆生意。他已先后主持过俄罗斯客商、朝鲜族客商的婚礼，而这些婚礼都是按当地风俗举行的。二是拓宽经营范围。除了在义乌，周末他甚至跑到龙游做主持，开发婚庆市场。

　　名气出去了，回头客就多。现在许多生意都是客户主动找上门来的。今年以来，他每月可策划主持15场婚礼，忙的时候一天可接两宗单子，每场婚礼收入约千元。单子一直排到了明年2月15日。

　　创业感悟：创业改变命运，创业提升品质，创业带来财富。老板、经理不是教出来的，而是练出来的。创业实践需要丰富的知识与经验，很能锻炼人。因此，在校期间要充分积累创业知识，做到边实践边补充学习。同时，创业又要敢于创新，要有自己的想法、自己的特色，这样才不会被市场淘汰。

　　业务主管周振辉：

　　发现商机就要果断下手

　　创业素描：在街上向行人发过资料，到市场为客户印过名片。国务院出台限塑令后，他马上嗅到了商机。当同学们纷纷开起网店而为货源发愁时，他又敏锐地发现了这一商机，与班上的几位同学一起设立货物配送中心，成为学生网店的供应商。

　　周振辉，义乌工商学院大二学生，遂昌人。“大一刚进校我便受到校园创业氛围的影响，尝试着做业务。记得我的第一桶金是大一参加义博会时掘得的，当时我招募了几个学生员工为厂家分发资料，提成获得了200元。”周振辉说。

　　义博会后，他联系好一家广告公司，然后到市场各摊位询问有无印名片需要。他说，这活有时很伤自尊，但与人沟通的能力就这样培养起来了。到大一下半学期，也就是今年上半年，国务院出台了限塑令。他马上意识到这是个商机，就到市场上找环保袋生产厂家。由于厂家一般要求先付款再发货，他因没资金受阻。后来苍南县某日用品有限公司同情他创业艰难，愿意让他先提货后汇款。

　　目前他已成了这家公司的业务主管，销售了12万只环保袋。“当然，在做的过程中也是吃一堑长一智，记得第一笔环保袋生意是与东阳某连锁超市签订的，忙前忙后下来倒亏了400元，原因是在商谈价格时忘了开发票需交税费。”周振辉说，后来销路慢慢打开，我市某单位一次性就向他们购买了2万只环保袋。上海一家日资企业、山东一食品有限公司也都与他签订了长期销售合同。暑期，他跑上海，跑杭州，既要催货款，又要谈生意，忙得不亦乐乎。

　　如今开学了不能老出差，有了一定资金积累的他看到很多同学开网店但苦于到市场拿货困难，于是有了搭建供货平台的念头。他的想法得到了学校老师的支持，就向学校申请了两间教室作为供货点。周振辉组建了六人的团队，两人负责跑市场，一人负责做账，一人负责收现金，两人配货，主要提供化妆品、饰品。另外，他还看好竹炭产品，已与一厂家签订了代理合同，目前每天的销售额在5000元以上。

　　创业感悟：发现商机很重要，这要在实践过程中逐渐培养起来。找货源、供货物的过程，非常长知识、增经验。每一次进货，都是商务谈判的一种实践；商品推介与描述，是市场营销学的实践；进出账，是基本财务管理的实践；发货与售后服务，是人际交往与客户管理的实践。(龚献明、黄克庭)