“亏本甩卖”的口号在实体店铺见怪不怪，但在网店却能取得出奇制胜的效果。百度“有啊”一家网店，为了招揽人气还真的亏本出售。每到周末，这家网店就发起超低价甩卖活动，平时卖二十几元的商品直降到1元到2元。这种行为虽然让店主在当天蒙受损失，但却也为该店赚取了人气，帮助该店积累了人气和信用。

　　这家网店起了个特别的名字，叫做“傻妞姐妹亏本店”，店主系学化工的两姐妹。店名咋看像是在炒作，但正是由于店主的“大甩卖”行动，使得该店迅速积累到人气，开店至今，她们在百度有啊已经累积了两钻的信用。

　　周末发起一二元甩卖

　　每到周末，该店就会发起促销活动，将自己精心挑选的几件商品超低价甩卖。平时卖而十几元的东西，到了周末，这些东西就直接降价到1元到2元。店主称，虽然甩卖的数量不多，仅仅只有八件商品，但亏本卖出还是挺心疼的，从钱上看，她们确实是亏了，但从效应上看，她们却是大赚。店主所谓的效应，就是信用和人气。“对于网购来说，降价的确实吸引眼球的绝佳点子。”

　　质优价实的商品要多

　　不少网店售卖一些几元到十几元的商品，这些商品如果单买，加上运费肯定不合算。为了降低买家的运费成分，吸引买家购买更多商品，这种质优价实的商品品种一定要多，而不能只是象征性的一两件。“这种特价商品要多到足以吸引买家多买，你才成功。”这样做的原因还有一个，很多买家同时也是卖家的身份，这批人都是识货的行家，商品的质量和价格都瞒不过他们的眼睛。

　　除了自己的一套，网店还得依靠购物网站的平台，比如“有啊”组织的周末购、午间购之类的促销活动，她一般都不会错过。只要店主所售卖的商品属于活动促销商品的范围，就可以免费参加促销。

　　每天长时间在线服务

　　网购的特点就是不限时间空间的限制，买家可以在任何一个时段找到你。所以，新开店铺不想错过任何一单生意，就要保证长时间在线服务。

　　店主称，依她做了七八单生意的经验来看，很多买家都是在半夜才下单的。“有的人白天在公司选购好商品，却不方便在公司支付，或者只有下班之后，才能随心地购物，也许看完电视，才有心情来拍几件商品。”为了抢得这些客户，她每天在线服务时间就长达17～18个小时，以应付顾客在不同的时段购物。

　　店铺要累积信用，除了周到的服务，当然还要靠其他途径，在给商家发货时，店主在邮单上标注的发货地址，特意只标上有啊首页的地址，而不是自己的店铺地址，店主称，这样可以避免有人误认为自己在炒信用。

　　特色生意经

　　关注热门搜索关键词 给自家商品也“贴牌”

　　如何了解顾客的购买意向，以便根据市场需求来调整店铺的商品呢？店主透露，关注网购搜索关键词的变化，是她每天的必修课，了解到每天网民搜索的热点关键词，就可以根据关键词的变化来调整上架的商品。

　　在“有啊”首页，还有每个板块的主页上，都有当天网民搜索的热点关键词，这些关键词每天都会有变化，卖家可以根据这些热点关键词的变化，了解到当天网民最关注的商品。

　　每天，店主都要花4个小时左右的时间，来搜索所有的板块，搜索与她店铺所售卖的商品相关的信息，每当看到热门搜索的关键词换新，她也第一时间上架带有相关关键词的商品。比如以前首页搜索上有“补水保湿”的关键词，现在换成了“发膜”的话，你就应该在第一时间将带有“发膜”关键词的商品上架，或者将这一类的商品重新命名，加上“发膜”一词后再重新发布。这样，网友在搜索只要点击关键词，就能看到你的商品排在前面。“这样会带来很大的流量，而且这些顾客的购买意向很强。”店主建议，买家在商品的名称上要多下功夫，及时优化一下关键词。(詹丽冬)