“看不见的外贸”畅跑全球，词元出海为什么在这里实现？

　　词元出海，是指中国AI大模型企业将电力、算力等优势转化为高性价比词元，并通过API接口向全球提供推理服务，按处理量计费，从而实现算力与电力的“数字化出口”，被称为“看不见的外贸”。跑通“词元出海”全链路闭环、实现“词元出海”境外结汇……这条全新的数字出海赛道如何贯通，能否在其它地方复制？今天带您走访依托算力、词元等落地、发展起来的新应用、新场景，感受人工智能和相关产业的脉动。

　　广东汕头跨境数字经济产业园，一家跨境电商企业的展厅内迎来外省市政府部门的参观团队。

　　工作人员：我们现在在15个国家有30多个海外仓，像美国、俄罗斯、东南亚等等，都有布置我们的仓库。我们现在在海外的货源大概有25000多种。使用的算力日均消耗token量在230亿左右。

　　公司推出的跨境电商AI智能体词元消耗量，与今年年初每天不到五万个相比，增长了几百万倍。这家企业从出口指尖陀螺、无酒精消毒液等产品起家，逐步构建起跨境电商全供应链，从库存管理到网页呈现，都有人工智能在发挥作用。

　　公司创始人 郑熙悦：2022年以前，都是从国内直邮到各个国家的。2024年以后，基本上很多跨境电商都需要本土化，我们就提供了这样一个服务，在全球的各个海外仓做一些布局。我们以前都是拿个Excel表去现场拣货，慢慢地单量起来了，整个仓库就要智能化，现在一扫码，它就告诉你库位在哪里。对我们的跨境电商客户来说，我们帮他发货，帮他履约，还可以帮他做一些素材，视频、文案这些帮他准备好。我们其实最核心的是供应链的生意，每一周会有个定时任务，定时生成一个发货清单，是AI拉取数据去选。

　　记者：Token消耗剧增的情况下，成本会有压力吗？

　　郑熙悦：其实我们反而是在优化成本，我们的量大了，单价反而会降，所以我们每一张图生成的费用曾经一度就是5毛多，前阵子还一直是3毛，最近才打到了2毛。现在同行能够到2毛的很少。

　　这些词元通过海底光缆，一端连接海外的仓库、客户，另一端也在本地激发出更多的产业空间。李鹤武所在的信息产业公司原本立足本地提供软硬件服务，2024年投身AI应用，今年4月，汕头跑通全国首个城市级词元出海全链路闭环，这家企业也部署“国际词元工厂”。

　　李鹤武：我们的1号工厂投了10个亿，建设2000匹的算力集群，主要是面向海外去提供大模型的词元供给，把我们性价比比较高的算力租给出海企业或者是海外用户使用。

　　公司还为海外企业提供“来数加工”服务。在数据标注业务区，员工面对的显示器上最大的一块画面不是普通实景图，而是由雷达扫描捕捉到的大量数据点构成的三维点阵图像，被称作“点云图”，通过人工操作，与平面的实景图匹配，训练智能驾驶系统。

　　技术人员：像这个项目的话，3D的图也要贴边，2D的图我们也要贴合，这样我们目前标注的这个点云图会非常精准。它就会让有智驾的自动识别系统去做优化和迭代。

　　电子商务和数据标注，在国内不少地方都有项目。作为经济特区的汕头能做出什么特色？如果涉及数据跨境，怎样的业务模式才符合市场需求和法规要求？汕头华侨经济文化合作试验区副主任曹安定告诉记者，他们考虑过“外数中储”“外数中训”“外数中算”三种模式，如果单纯做存储，汕头虽然有风电和海底光缆等硬件条件，但气候、电价等方面的优势在国内并不突出，而数据跨境训练，又涉及合规风险。最终“外数中算”中的一个细分业务“词元出海”成为试点的重要方向。而此时也恰逢AI大模型飞速发展，让算力、词元成为国内外越来越重要的资源。

　　曹安定：我们自己研究之后，把技术方案、管理方案，包括产业发展趋势、商业模式先搞清楚、想明白，再去逐个跟企业讲，我个人感觉是非常大的挑战。刚好汕头在前段时间探索的过程中，把技术方案和制度方案做好了之后，风口来了。

　　汕头华侨经济文化合作试验区成为国内第一个跨境数据专用通道试点，海外用户的数据调用需求通过合规链路进入汕头，在专门的机房完成计算、推理，结果再经由海底光缆传回海外用户。过去几个月里，曹安定回答最多的一个问题是：跑通这个闭环的为什么是汕头？论气候和电价，国内西北地区的条件比汕头更适宜建数据中心，厦门等地同样拥有联系海外侨商的优势，但集齐风电、侨商、海底光缆三大条件的城市很少。而与海外相比，汕头又有国内的整体优势作为支撑，

　　曹安定：第一个电网的稳定性，另外一个就是工程师调优的能力和基建的优势，所以词元出海本质上应该是中国的人工智能服务能力出海。

　　汕头“词元出海”的消息受到关注，近一两个月不少城市来调研学习。曹安定说，对于经验分享，自己几乎没有保留。每个地方的资源禀赋其实不太一样，汕头这个方案并不意味着适应其他的城市。

　　慕名来咨询、洽谈的企业也有上千家。曹安定表示，未来不能只靠传统的政策扶持、税收优惠等留住企业，而是要用有说服力的运行模式吸引企业：税收优惠行不行？行。但是你能给，其他地方也能给。土地也是一样。现在全国建立统一大市场，靠这些引来企业也是一个存量的概念，只不过把企业从其他地方弄到汕头来。所以现在需要做增量。

　　“词元出海”创造的增量，也为传统的玩具产业拓宽了发展空间。海外用户与AI玩具互动，可以调用原产地汕头的算力来实现。

　　陈品睿担任主理人的跨境选品中心也增加了AI玩具品类。

　　陈品睿：简单的玩具外贸，就是我们把玩具卖到对方国家，仅此而已。但是我们现在AI玩具就不太一样，它卖到外国，给用户使用我们国内的大模型，其实就是“词元出海”的一个形式。虽然它现在占有的份额很小，但是我觉得它已经迈出了很大的一步。

　　汕头还通过“算力券”“词元券”向符合条件的企业提供补贴，并在海外陆续建立人工智能服务中心。

　　曹安定：我们需要持续创新，才能保证我们在“词元出海”这个方向上持续领先，形成产业规模。我们希望在全球各国建立实体化运作的人工智能海外服务中心，已经建立10个了，到今年年底力争建成50个。不仅能服务汕头，也希望能够服务国内的其他的城市，把中国整个人工智能服务的能量输出到海外去。